圖文快印行業如何打破市場僵局

      發布時間:2024-03-12 點擊:120
      圖文快印行業發展趨勢已經越來越明了,競爭者越來越多,使得市場競爭也更加激烈,如何尋求一條穩步創新發展的道路是我們值得深思的問題。
      數碼圖文印刷光輝燦爛的前景是不容懷疑的。這是因為,數碼照片的普及,互聯網滲透到生活點點滴滴的應用,加上一張起印的數碼圖文印刷機,使排版印刷的門檻大為降低,人人做自己的印品,已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然。
      近來,數碼圖文印刷是業界討論的熱門話題,之所以如此,在前幾年數碼圖文印刷機裝機高峰過后,數碼圖文印刷業務的發展不盡人意,完全沒有達到購機者的預期,于是,對如何經營數碼圖文印刷業務感到非常困惑,甚至對數碼圖文印刷的前途產生懷疑。
      然而,前景畢竟是明天的事,今天的現實是,國內相當部分買了數碼機器的業者,業務開展很被動,辛辛苦苦,根本賺不到錢,投入產出極不相稱。一句話,日子過得很不如意,甚至酸楚殘酷,內心很困惑,前途很疑惑。
      面對這種困惑,業界究竟有什么樣的解決之道,如何打破目前的僵局找到出路呢?
      這得探討這些困惑的成因,方可找到解決之道。
      一、定位問題。簡單說,我們買數碼圖文印刷機干什么用?做什么業務?做誰的生意?這個問題不解決,必然陷入困境。
      有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌,有的就給機關做文件,有的是為了做卡片。這些專業領域應用定位,簡單、準確,經營狀況令人滿意。
      但是,相當部分人買機器的時候,做什么業務,做誰的業務,并沒有想清楚,被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑,甚至,看了別人買了,自己怕落后了。
      最后淪為主要給廣告設計公司打樣,小業務接的是二手的,大業務跑到傳統印刷了。這樣的業務狀況,日子過得可想而知了。
      二、經營方法問題。是方法問題,也是經營思維問題。筆者不得不說,對數碼圖文印刷企業的經營,相當部分業者還是傳統印刷的經營思維,具體表現在套用傳統業務洽談方式,成本高,效益低上,相對對印刷工序的投入,對后工序重視不足,最終產品品質普遍不高。
      三、業務開展問題。這是關鍵點。對相當部分業者來說,數碼業務開展,十分尷尬。在公司內坐等業務,多數只能得到有限地域內的二手單,價低利薄,派業務員上門洽談開拓業務,又因零散、單筆金額低,使得業務開拓效率低成本高,賺得還沒有花的多,有些公司干脆就把業務員全辭退了。
      一些印刷公司嘗試利用互聯網開展業務,意識是好的,但限于it技術力量的不足,也就是停留在建個網站業務宣傳層面,本質上并沒有什么進步。
      至此,忙忙碌碌,很難形成有固定渠道的、有規模的業務,來保障公司健康發展,這恐怕是業者困惑的關鍵原因。
      那么,困惑的解決之道究竟有哪些呢。業務好了,其它問題接迎刃而解了。
      數碼圖文印刷業務可談不可拉。鑒于業務零散金額小的特點,切忌為單筆業務與客戶談判,否則,不僅陷入價格糾纏,其結果,不僅是降價,耗時太長,人工成本比業務利潤還高。
      盡量不介入印前事務。數碼圖文印刷業務,單筆金額小,如果介入印前攝影設計事務,客戶不可能給滿意的費用,給多了,客戶不愿意,給少了,明顯做了就虧,不合算。
      如此說來,數碼圖文印刷經營,還真可套用"時間就是金錢,效率就是生命"一說。這樣的業務該如何開展,幾點建議供大家參考:
      1、告知客戶能做數碼業務。使出簡單易行效率搞的方式,向潛在的客戶廣而告之自己的業務,但遵循愿者自來的原則,明碼標價,絕不陷入價格談判陷進。
      2、由客戶自己完成印前事務。給客戶提供簡單易用的排版工具,使之成為業務抓手和工具。當然,很多公司是無法自己開發軟件的,怎么辦?這就是下面要說的與專業公司合作。
      3、與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作。可以說這是數碼圖文印刷出路的關鍵。圖文處理排版軟件與電子商務平臺的開發,不是一般數碼印刷公司人力物力能夠完成的,但是,可以購買或者租用他們的軟件和電子商務平臺,進行聯合與合作,是多快好省改變目前困境、找到出路的有效使用途徑。如金印客,虹茄子等都是不錯的選擇。
      可以這么說,誰能用軟件和平臺去開展業務,才真正能抓住機遇,擁有未來。這是肯定的,沒有猶疑的。
      幾百萬元的數碼圖文印刷設備已經投入了,必須在營銷模式和手段上徹底改變與提升,這就是與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作。投入不大,有四兩撥千斤的效果。
      就說畢業紀念冊,這一大家津津樂道的業務吧,教育部數據統計,全國每年大中小學畢業生在7000萬人以上,但就畢業紀念冊來說,按50元/人計,市場容量在35億元人民幣。你抱怨也好,困惑也好,這個市場和需求都在那里,很大很美。我們沒有理由、沒有必要困惑,唯有找到解決之道。


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