一盒3元調(diào)味料如何年賣(mài)16億
發(fā)布時(shí)間：2024-12-09 點(diǎn)擊：34
誕生于河南駐馬店的王守義十三香，它的“土”，能媲美老干媽：土黃色撲克牌盒式包裝，創(chuàng)始人王守義人頭像，手寫(xiě)體十三香字樣，市場(chǎng)售價(jià)3元左右，但是它的銷售業(yè)績(jī)和老干媽一樣驚人，一年業(yè)績(jī)做到16億、凈利潤(rùn)超過(guò)1.5億……
從豫南的街道小巷到紅遍大江南北，探索“十三香”的成功軌跡，可歸納為三點(diǎn)：
一是定義并開(kāi)辟了一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域;
王守義父子申請(qǐng)注冊(cè)了“十三香”和“王守義十三香”商標(biāo)之后，又先后申請(qǐng)了46項(xiàng)外觀專利，大力向市場(chǎng)推廣，完全成了一類產(chǎn)品領(lǐng)域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場(chǎng)上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產(chǎn)品驅(qū)除，還形成了純天然調(diào)味品的發(fā)展潮流，其他產(chǎn)品難以與之抗衡。
二是抓住電視廣告黃金期;
滬琛幫助王守義除了在央視經(jīng)濟(jì)頻道大打廣告外，還在經(jīng)濟(jì)品牌的每天美食5分鐘前滾動(dòng)播出，以此普及十三香的產(chǎn)品領(lǐng)域及特點(diǎn)，讓觀眾對(duì)其熟知。
三是穆斯林教徒式的產(chǎn)品運(yùn)作。
王守義是位虔誠(chéng)的穆斯林，極為看重產(chǎn)品品質(zhì)和誠(chéng)信。這些年，他一直堅(jiān)持改進(jìn)產(chǎn)品，融合國(guó)內(nèi)各民族、各區(qū)域飲食的風(fēng)味特色，使“十三香”的配方完成了專業(yè)調(diào)味的最終定型。在“十三香”的原料里，其中花椒來(lái)自四川，白芷來(lái)自浙江，胡椒來(lái)自海南，草果來(lái)自云南，大茴、桂皮來(lái)自廣西，砂仁、山奈來(lái)自廣東，小茴來(lái)自甘肅，山楂產(chǎn)于河南……
一位供貨商透露，“廠家對(duì)提供的原料要求很苛刻，對(duì)供貨商采取‘分承包方評(píng)定制度’，每年考核評(píng)審，只要不達(dá)標(biāo)，就堅(jiān)決取消供貨資格。”在集團(tuán)內(nèi)部，有一條自主開(kāi)發(fā)的大型純天然調(diào)味品加工生產(chǎn)線，在生產(chǎn)中，采用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量管理和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)控。
獨(dú)特配方 從小作坊做成了覆蓋全國(guó)
“十三香”的歷史，可以追溯到1959年。
這一年，祖居開(kāi)封通許縣的王守義迫于生計(jì)，根據(jù)祖?zhèn)髅胤剑捎?0多種純天然中藥材香料，配制出一種新的調(diào)味品，并取名為“十三香”。為取得信譽(yù)，王守義在每包調(diào)料上蓋上了“十三香”的四方印章，在通許縣附近的幾個(gè)集鎮(zhèn)上出售。當(dāng)時(shí)，“十三香”每包售價(jià)僅1角錢(qián)，本小利薄，卻逐漸獲得老百姓的喜愛(ài)。
10年后，農(nóng)村開(kāi)始進(jìn)行所謂的“割資本主義尾巴”，“十三香”的生產(chǎn)一度中斷。直到1984年，隨子女到駐馬店定居的王守義在兒子王銀良的勸說(shuō)下重拾舊業(yè)——父子倆申領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香調(diào)味品廠。
無(wú)論嚴(yán)寒或酷暑，王守義每天早晨4時(shí)許起床，從不間斷出攤。薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，讓他的生意越來(lái)越火。他不會(huì)想到，眼前的“十三香”，竟開(kāi)創(chuàng)了未來(lái)調(diào)味品的新潮流。
1999年9月，王守義十三香集團(tuán)公司申請(qǐng)注冊(cè)了“十三香”商標(biāo)。此后，暢銷于中原地區(qū)的“十三香”逐漸在全國(guó)各地打開(kāi)了銷路——在30多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了銷售點(diǎn)，建立起了覆蓋全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。
紙媒的發(fā)展：人為的淘汰和對(duì)網(wǎng)媒的盲從？
數(shù)碼快印企業(yè)營(yíng)銷模式中的困局有哪些？
5個(gè)奇葩面試步驟，幫你快速招到合適人才
編網(wǎng)不均勻的原因解析
鴻興印刷引進(jìn)8色印刷機(jī) 向印刷自動(dòng)化邁進(jìn)
新興絲網(wǎng)印刷工藝使商品包裝栩栩如生
國(guó)產(chǎn)熱氣泡式噴墨打印頭產(chǎn)品即將投入市場(chǎng)
北京快遞網(wǎng)點(diǎn)將實(shí)現(xiàn)包裝回收
從豫南的街道小巷到紅遍大江南北，探索“十三香”的成功軌跡，可歸納為三點(diǎn)：
一是定義并開(kāi)辟了一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域;
王守義父子申請(qǐng)注冊(cè)了“十三香”和“王守義十三香”商標(biāo)之后，又先后申請(qǐng)了46項(xiàng)外觀專利，大力向市場(chǎng)推廣，完全成了一類產(chǎn)品領(lǐng)域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場(chǎng)上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產(chǎn)品驅(qū)除，還形成了純天然調(diào)味品的發(fā)展潮流，其他產(chǎn)品難以與之抗衡。
二是抓住電視廣告黃金期;
滬琛幫助王守義除了在央視經(jīng)濟(jì)頻道大打廣告外，還在經(jīng)濟(jì)品牌的每天美食5分鐘前滾動(dòng)播出，以此普及十三香的產(chǎn)品領(lǐng)域及特點(diǎn)，讓觀眾對(duì)其熟知。
三是穆斯林教徒式的產(chǎn)品運(yùn)作。
王守義是位虔誠(chéng)的穆斯林，極為看重產(chǎn)品品質(zhì)和誠(chéng)信。這些年，他一直堅(jiān)持改進(jìn)產(chǎn)品，融合國(guó)內(nèi)各民族、各區(qū)域飲食的風(fēng)味特色，使“十三香”的配方完成了專業(yè)調(diào)味的最終定型。在“十三香”的原料里，其中花椒來(lái)自四川，白芷來(lái)自浙江，胡椒來(lái)自海南，草果來(lái)自云南，大茴、桂皮來(lái)自廣西，砂仁、山奈來(lái)自廣東，小茴來(lái)自甘肅，山楂產(chǎn)于河南……
一位供貨商透露，“廠家對(duì)提供的原料要求很苛刻，對(duì)供貨商采取‘分承包方評(píng)定制度’，每年考核評(píng)審，只要不達(dá)標(biāo)，就堅(jiān)決取消供貨資格。”在集團(tuán)內(nèi)部，有一條自主開(kāi)發(fā)的大型純天然調(diào)味品加工生產(chǎn)線，在生產(chǎn)中，采用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量管理和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)控。
獨(dú)特配方 從小作坊做成了覆蓋全國(guó)
“十三香”的歷史，可以追溯到1959年。
這一年，祖居開(kāi)封通許縣的王守義迫于生計(jì)，根據(jù)祖?zhèn)髅胤剑捎?0多種純天然中藥材香料，配制出一種新的調(diào)味品，并取名為“十三香”。為取得信譽(yù)，王守義在每包調(diào)料上蓋上了“十三香”的四方印章，在通許縣附近的幾個(gè)集鎮(zhèn)上出售。當(dāng)時(shí)，“十三香”每包售價(jià)僅1角錢(qián)，本小利薄，卻逐漸獲得老百姓的喜愛(ài)。
10年后，農(nóng)村開(kāi)始進(jìn)行所謂的“割資本主義尾巴”，“十三香”的生產(chǎn)一度中斷。直到1984年，隨子女到駐馬店定居的王守義在兒子王銀良的勸說(shuō)下重拾舊業(yè)——父子倆申領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香調(diào)味品廠。
無(wú)論嚴(yán)寒或酷暑，王守義每天早晨4時(shí)許起床，從不間斷出攤。薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，讓他的生意越來(lái)越火。他不會(huì)想到，眼前的“十三香”，竟開(kāi)創(chuàng)了未來(lái)調(diào)味品的新潮流。
1999年9月，王守義十三香集團(tuán)公司申請(qǐng)注冊(cè)了“十三香”商標(biāo)。此后，暢銷于中原地區(qū)的“十三香”逐漸在全國(guó)各地打開(kāi)了銷路——在30多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了銷售點(diǎn)，建立起了覆蓋全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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