廣而不告重在營(yíng)銷，移動(dòng)廣告的特點(diǎn)和投放原則
發(fā)布時(shí)間：2024-05-02 點(diǎn)擊：215
互聯(lián)網(wǎng)廣告講求“實(shí)時(shí)”，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告可以是“隨時(shí)”!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，在客觀上給了廣告主一個(gè)可以全天24小時(shí)，在任何地點(diǎn)都可以觸碰潛在客戶的手段，但廣告主應(yīng)該慎用此工具，以合適的方式，在合適的時(shí)間去將合適的信息傳遞給合適的用戶，盡可能地少騷擾客戶。這一點(diǎn)可以從微信的產(chǎn)品原則上很容易得出結(jié)論。
在選擇廣告的形式和具體辦法上要更為細(xì)致，要更了解并尊重你的潛在用戶的使用習(xí)慣和他們的喜好，在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景化)以他們不反感的手段(游戲、社交等)去觸碰他們。
當(dāng)然，最好是廣而不告，不由廣告平臺(tái)單向地推送，而是發(fā)動(dòng)潛在用戶的信任代理自發(fā)地幫助廣告主傳播，重在營(yíng)銷，社會(huì)化的營(yíng)銷。我們做廣告的目的是為了傳播品牌或者促進(jìn)銷售，但最終目的還是為了影響客戶的購(gòu)買決策。新時(shí)期的客戶消費(fèi)心里變了，我們也應(yīng)當(dāng)隨之改變。這也是我認(rèn)為活動(dòng)營(yíng)銷app將會(huì)在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)占的比重越來(lái)越多的道理。
娛樂(lè)化
手機(jī)，無(wú)論是聽(tīng)音樂(lè)還是看書，還是打游戲，總結(jié)起來(lái)多數(shù)時(shí)間的用途都屬于打發(fā)時(shí)間。所以，在觸碰手段上要靈活多樣，吸引最終用戶的參與感。無(wú)論是星巴克鬧鐘，還是可口可樂(lè)搖一搖，都是很好的將品牌或者產(chǎn)品的營(yíng)銷與手機(jī)的娛樂(lè)性結(jié)合起來(lái)。讓用戶在寓教于樂(lè)中收到企業(yè)希望傳達(dá)給他們的信息。
場(chǎng)景化
前面分析過(guò)，手機(jī)有著很強(qiáng)的使用場(chǎng)景因素。同樣的內(nèi)容，如果在不合適的時(shí)間或者地點(diǎn)即使出現(xiàn)在潛在客戶的眼前，可能也會(huì)被視而不見(jiàn)，很快就會(huì)被其他信息所替代，所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告具有很強(qiáng)的場(chǎng)景化的特點(diǎn)。
社會(huì)化
社會(huì)化營(yíng)銷也不是簡(jiǎn)單地大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，而是帶動(dòng)潛在用戶的信任代理，通過(guò)他們與潛在客戶建立強(qiáng)關(guān)系，以達(dá)到最終影響客戶的購(gòu)買決策的目的。(我們?cè)谶^(guò)去一年里做過(guò)一個(gè)小眾群體的社區(qū)，在一個(gè)地域與線下企業(yè)互動(dòng)，有針對(duì)性地推廣，取得了非常好的效果)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，再不能是單純地追逐高曝光量，不管媒介對(duì)用戶的影響力，也不管什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，只要投放出去了事的做法。而是一種建立在信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷。一百條陌生人的評(píng)論，不如一條你身邊朋友的推薦。
強(qiáng)關(guān)系
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)app應(yīng)用的忠誠(chéng)度普遍比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站要低。所以在投放的時(shí)候，要選擇對(duì)潛在用戶影響力大的app應(yīng)用，而并非只看重app用戶基數(shù)。
未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是建立在信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，企業(yè)或者廣告主營(yíng)銷的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是與潛在客戶建立“強(qiáng)關(guān)系”的過(guò)程。廣告主需要轉(zhuǎn)換思維，需要更多地從客戶角度出發(fā)，考慮如何有效地構(gòu)建“強(qiáng)關(guān)系”。
所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放系統(tǒng)是一個(gè)真正基于大數(shù)據(jù)，有位置增量信息的復(fù)雜的新一代dsp系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)具有場(chǎng)景化的概念，可以智能地根據(jù)用戶的場(chǎng)景投放相應(yīng)的廣告信息。
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在選擇廣告的形式和具體辦法上要更為細(xì)致，要更了解并尊重你的潛在用戶的使用習(xí)慣和他們的喜好，在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景化)以他們不反感的手段(游戲、社交等)去觸碰他們。
當(dāng)然，最好是廣而不告，不由廣告平臺(tái)單向地推送，而是發(fā)動(dòng)潛在用戶的信任代理自發(fā)地幫助廣告主傳播，重在營(yíng)銷，社會(huì)化的營(yíng)銷。我們做廣告的目的是為了傳播品牌或者促進(jìn)銷售，但最終目的還是為了影響客戶的購(gòu)買決策。新時(shí)期的客戶消費(fèi)心里變了，我們也應(yīng)當(dāng)隨之改變。這也是我認(rèn)為活動(dòng)營(yíng)銷app將會(huì)在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)占的比重越來(lái)越多的道理。
娛樂(lè)化
手機(jī)，無(wú)論是聽(tīng)音樂(lè)還是看書，還是打游戲，總結(jié)起來(lái)多數(shù)時(shí)間的用途都屬于打發(fā)時(shí)間。所以，在觸碰手段上要靈活多樣，吸引最終用戶的參與感。無(wú)論是星巴克鬧鐘，還是可口可樂(lè)搖一搖，都是很好的將品牌或者產(chǎn)品的營(yíng)銷與手機(jī)的娛樂(lè)性結(jié)合起來(lái)。讓用戶在寓教于樂(lè)中收到企業(yè)希望傳達(dá)給他們的信息。
場(chǎng)景化
前面分析過(guò)，手機(jī)有著很強(qiáng)的使用場(chǎng)景因素。同樣的內(nèi)容，如果在不合適的時(shí)間或者地點(diǎn)即使出現(xiàn)在潛在客戶的眼前，可能也會(huì)被視而不見(jiàn)，很快就會(huì)被其他信息所替代，所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告具有很強(qiáng)的場(chǎng)景化的特點(diǎn)。
社會(huì)化
社會(huì)化營(yíng)銷也不是簡(jiǎn)單地大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，而是帶動(dòng)潛在用戶的信任代理，通過(guò)他們與潛在客戶建立強(qiáng)關(guān)系，以達(dá)到最終影響客戶的購(gòu)買決策的目的。(我們?cè)谶^(guò)去一年里做過(guò)一個(gè)小眾群體的社區(qū)，在一個(gè)地域與線下企業(yè)互動(dòng)，有針對(duì)性地推廣，取得了非常好的效果)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，再不能是單純地追逐高曝光量，不管媒介對(duì)用戶的影響力，也不管什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，只要投放出去了事的做法。而是一種建立在信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷。一百條陌生人的評(píng)論，不如一條你身邊朋友的推薦。
強(qiáng)關(guān)系
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)app應(yīng)用的忠誠(chéng)度普遍比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站要低。所以在投放的時(shí)候，要選擇對(duì)潛在用戶影響力大的app應(yīng)用，而并非只看重app用戶基數(shù)。
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所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放系統(tǒng)是一個(gè)真正基于大數(shù)據(jù)，有位置增量信息的復(fù)雜的新一代dsp系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)具有場(chǎng)景化的概念，可以智能地根據(jù)用戶的場(chǎng)景投放相應(yīng)的廣告信息。
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