東莞紙品大咖創(chuàng)新銷售模式，銷售破億元
發(fā)布時(shí)間：2024-04-24 點(diǎn)擊：103
編者按：每個(gè)人每天都會(huì)去買東西，大部分都會(huì)選擇商超，買完之后商超會(huì)打印一張小票，作為印刷行業(yè)一個(gè)不起眼的小票，東莞廣倫實(shí)業(yè)有限公司卻借助互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷模式，讓銷售業(yè)績(jī)倍增，或許你現(xiàn)在在商超拿到的小票，就是出自于這家公司。讓我們一起來(lái)看看東莞廣倫實(shí)業(yè)有限公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，改變營(yíng)銷模式的歷程。
拋開(kāi)批發(fā)代理渠道，觸網(wǎng)兩年電商銷售破億元
“你每天付款時(shí)掃的二維碼，商超結(jié)賬時(shí)的小票，很有可能就是來(lái)自我們廣倫。”在位于中堂的東莞廣倫實(shí)業(yè)有限公司里，總經(jīng)理上官小柱的介紹讓來(lái)訪者一下子明了該公司的業(yè)務(wù)和實(shí)力。依靠電商模式，廣倫已經(jīng)發(fā)展成為全網(wǎng)銷售額最大的收銀紙、不干膠標(biāo)簽紙等產(chǎn)品的供應(yīng)商。“我們已經(jīng)在東莞成立了5個(gè)事業(yè)部，一個(gè)小目標(biāo)是先讓這5個(gè)事業(yè)部全都年銷售額過(guò)億元。”上官小柱稱。
空白標(biāo)簽快速做到省內(nèi)第一
在十多年前，上官小柱還只是廣州石牌西路一家批發(fā)銷售收銀紙、標(biāo)簽紙門店的老板。作為一個(gè)有心人，他很快摸索清楚了這個(gè)行業(yè)上下游的秘密。“門檻有一些但并不高，而且當(dāng)時(shí)商超小票和各類標(biāo)簽需求越來(lái)越大，于是我就買了機(jī)器，自己來(lái)切。剛做兩年，就把空白標(biāo)簽切到了全省第一，后來(lái)做輪轉(zhuǎn)印刷，也就是各種吊牌、門票之類的，也做到了全省前列。到2012年時(shí)，公司的銷售額就已經(jīng)破億元。”
在別人大賺快錢的時(shí)候，上官小柱苦心鉆研技術(shù)，生意越做越大，名氣越來(lái)越響。譬如，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑V倫的一大特色與優(yōu)勢(shì)。廣倫提供加工、模切、印刷等一條龍服務(wù)，為客戶提供眾多的個(gè)性化不干膠和熱敏紙產(chǎn)品。自主研發(fā)并改進(jìn)了主要原材料的生產(chǎn)工藝，既控制了品質(zhì)，又減少了眾多生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一下子從成百上千家同行中脫穎而出。
事實(shí)上，標(biāo)簽、小票是紙品與印刷領(lǐng)域的一個(gè)重要分支，在日常生活中被廣泛運(yùn)用，倉(cāng)儲(chǔ)物流、商超零售、工業(yè)制造、商務(wù)辦公等都與之息息相關(guān)。“國(guó)外巨頭比如3m、艾利的標(biāo)簽紙品年銷售額超過(guò)80億美金。而中國(guó)市場(chǎng)起步晚，但一下子進(jìn)來(lái)很多廠家，行業(yè)集中度極低，因此幾年前也迎來(lái)了行業(yè)洗牌。”
這期間，廣倫又干了一件讓業(yè)內(nèi)震驚的事情。上世紀(jì)90年代起家的老廠、有著廣東標(biāo)簽紙品印刷“黃埔軍校”地位的威聯(lián)印刷由于盲目擴(kuò)張，資金鏈斷裂陷入危機(jī)。上官小柱看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽決策，一舉收購(gòu)了威聯(lián)印刷，實(shí)力大增。
在上官小柱看來(lái)，近兩年行業(yè)洗牌還在加劇，而且進(jìn)入到了“剩者通吃”、瓜分戰(zhàn)利品的階段。“廣倫近兩年的業(yè)績(jī)一直在成倍增長(zhǎng)，重要原因是這個(gè)產(chǎn)品是關(guān)乎到人們生活方方面面的耗材，市場(chǎng)一直在擴(kuò)大。同時(shí)，一些中小規(guī)模的、技術(shù)品質(zhì)不過(guò)關(guān)的廠家已經(jīng)熬不住倒下了，這些空出來(lái)的地盤和市場(chǎng)，逐步被贏家接受、消化。”作為贏家之一，如今廣倫成為國(guó)內(nèi)輪轉(zhuǎn)印刷較有影響力的企業(yè)，也是不干膠成品及收銀紙產(chǎn)品主要供應(yīng)商之一。
盡享行業(yè)電商“吃螃蟹者”紅利
盡管有著技術(shù)、質(zhì)量和頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但上官小柱最為得意的，要數(shù)“把生意搬到了網(wǎng)上”。依靠在行業(yè)里率先成功開(kāi)辟電商渠道，廣倫不僅抵御了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，更快速搶占了體量巨大的零散訂單市場(chǎng)，打造了自有品牌。
相對(duì)其他行業(yè)，廣倫電商之路走得并不早，從2014年開(kāi)始才組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。但短短兩年，其電商年銷售收入就突破一個(gè)億。“影響很大，一下子就成為行業(yè)典范，同行紛紛來(lái)取經(jīng)或者效仿，因?yàn)樗麄冎岸紱](méi)干過(guò)電商，至少?zèng)]干成過(guò)。”上官小柱稱，在這之前，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為標(biāo)簽紙品印刷根本沒(méi)必要也不可能走電商渠道，這中間有無(wú)數(shù)“大山”阻攔。
譬如，以往業(yè)內(nèi)模式都是層層批發(fā)、代理，幾乎不認(rèn)品牌；讓習(xí)慣了接大訂單的廠家去一個(gè)個(gè)接個(gè)性化的小訂單，也不太現(xiàn)實(shí)。“其實(shí)電商正是解決這些問(wèn)題的。比如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是必須做好標(biāo)準(zhǔn)品，也就是客戶不管什么需求、規(guī)格，我們都已經(jīng)提前備好，客戶挑好，直接下單、快遞、發(fā)貨，中間不用再溝通，我們把這個(gè)叫做靜默成交，省去雙方時(shí)間精力。”
通過(guò)在淘寶各平臺(tái)和其它行業(yè)電商平臺(tái)，越過(guò)層層代理，廣倫將一個(gè)個(gè)數(shù)十元、數(shù)百元的貨品，發(fā)到了全國(guó)各地小店鋪中。這也意味著快速地將中小廠商退出后的零散訂單市場(chǎng)抓在手中，該公司的火雞牌、杰倫牌收銀紙、標(biāo)簽紙品牌也名聲在外。更重要的是，該公司還通過(guò)跨境電商和海外倉(cāng)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲、北美等市場(chǎng)。
“電商還有一個(gè)好處，因?yàn)槎际羌磿r(shí)成交，所以公司現(xiàn)金流足夠。隨著電商市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，現(xiàn)金流只會(huì)越來(lái)越充沛。而其他諸如專門做物流單的公司，他們只接順豐之類的大客戶，雖然省去了很多功夫，但物流巨頭把賬期壓得太厲害，甚至越來(lái)越長(zhǎng)，所以這些公司一直資金緊張。”上官小柱說(shuō)。
如今，廣倫已經(jīng)在東莞扎根發(fā)展，并打造了中堂首個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園，讓很多中小型制造型電商企業(yè)集中辦公、集中培訓(xùn)、抱團(tuán)發(fā)展。上官小柱表示，一方面，廣倫將在東莞繼續(xù)提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力、推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)集群壯大；另一方面則將其網(wǎng)絡(luò)銷售部、輪轉(zhuǎn)印刷部等5個(gè)事業(yè)部做大做強(qiáng)，向著5億、10億乃至百億目標(biāo)進(jìn)軍。
印刷知識(shí)知多少
企業(yè)最基本的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)要素，你是否已掌握
萬(wàn)達(dá)重啟百貨 王健林實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型信心何在
what？衛(wèi)龍要出手游？這是什么營(yíng)銷套路？
富士膠片AASuv打印機(jī)又增了新型號(hào) 平臺(tái)功能更加多樣化
老板和店長(zhǎng)搶著要的員工，是這樣的......
Clover就驅(qū)動(dòng)齒輪專利案與佳能和解
《阿方夢(mèng)游記》小成本，大營(yíng)銷
拋開(kāi)批發(fā)代理渠道，觸網(wǎng)兩年電商銷售破億元
“你每天付款時(shí)掃的二維碼，商超結(jié)賬時(shí)的小票，很有可能就是來(lái)自我們廣倫。”在位于中堂的東莞廣倫實(shí)業(yè)有限公司里，總經(jīng)理上官小柱的介紹讓來(lái)訪者一下子明了該公司的業(yè)務(wù)和實(shí)力。依靠電商模式，廣倫已經(jīng)發(fā)展成為全網(wǎng)銷售額最大的收銀紙、不干膠標(biāo)簽紙等產(chǎn)品的供應(yīng)商。“我們已經(jīng)在東莞成立了5個(gè)事業(yè)部，一個(gè)小目標(biāo)是先讓這5個(gè)事業(yè)部全都年銷售額過(guò)億元。”上官小柱稱。
空白標(biāo)簽快速做到省內(nèi)第一
在十多年前，上官小柱還只是廣州石牌西路一家批發(fā)銷售收銀紙、標(biāo)簽紙門店的老板。作為一個(gè)有心人，他很快摸索清楚了這個(gè)行業(yè)上下游的秘密。“門檻有一些但并不高，而且當(dāng)時(shí)商超小票和各類標(biāo)簽需求越來(lái)越大，于是我就買了機(jī)器，自己來(lái)切。剛做兩年，就把空白標(biāo)簽切到了全省第一，后來(lái)做輪轉(zhuǎn)印刷，也就是各種吊牌、門票之類的，也做到了全省前列。到2012年時(shí)，公司的銷售額就已經(jīng)破億元。”
在別人大賺快錢的時(shí)候，上官小柱苦心鉆研技術(shù)，生意越做越大，名氣越來(lái)越響。譬如，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑V倫的一大特色與優(yōu)勢(shì)。廣倫提供加工、模切、印刷等一條龍服務(wù)，為客戶提供眾多的個(gè)性化不干膠和熱敏紙產(chǎn)品。自主研發(fā)并改進(jìn)了主要原材料的生產(chǎn)工藝，既控制了品質(zhì)，又減少了眾多生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一下子從成百上千家同行中脫穎而出。
事實(shí)上，標(biāo)簽、小票是紙品與印刷領(lǐng)域的一個(gè)重要分支，在日常生活中被廣泛運(yùn)用，倉(cāng)儲(chǔ)物流、商超零售、工業(yè)制造、商務(wù)辦公等都與之息息相關(guān)。“國(guó)外巨頭比如3m、艾利的標(biāo)簽紙品年銷售額超過(guò)80億美金。而中國(guó)市場(chǎng)起步晚，但一下子進(jìn)來(lái)很多廠家，行業(yè)集中度極低，因此幾年前也迎來(lái)了行業(yè)洗牌。”
這期間，廣倫又干了一件讓業(yè)內(nèi)震驚的事情。上世紀(jì)90年代起家的老廠、有著廣東標(biāo)簽紙品印刷“黃埔軍校”地位的威聯(lián)印刷由于盲目擴(kuò)張，資金鏈斷裂陷入危機(jī)。上官小柱看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽決策，一舉收購(gòu)了威聯(lián)印刷，實(shí)力大增。
在上官小柱看來(lái)，近兩年行業(yè)洗牌還在加劇，而且進(jìn)入到了“剩者通吃”、瓜分戰(zhàn)利品的階段。“廣倫近兩年的業(yè)績(jī)一直在成倍增長(zhǎng)，重要原因是這個(gè)產(chǎn)品是關(guān)乎到人們生活方方面面的耗材，市場(chǎng)一直在擴(kuò)大。同時(shí)，一些中小規(guī)模的、技術(shù)品質(zhì)不過(guò)關(guān)的廠家已經(jīng)熬不住倒下了，這些空出來(lái)的地盤和市場(chǎng)，逐步被贏家接受、消化。”作為贏家之一，如今廣倫成為國(guó)內(nèi)輪轉(zhuǎn)印刷較有影響力的企業(yè)，也是不干膠成品及收銀紙產(chǎn)品主要供應(yīng)商之一。
盡享行業(yè)電商“吃螃蟹者”紅利
盡管有著技術(shù)、質(zhì)量和頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但上官小柱最為得意的，要數(shù)“把生意搬到了網(wǎng)上”。依靠在行業(yè)里率先成功開(kāi)辟電商渠道，廣倫不僅抵御了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，更快速搶占了體量巨大的零散訂單市場(chǎng)，打造了自有品牌。
相對(duì)其他行業(yè)，廣倫電商之路走得并不早，從2014年開(kāi)始才組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。但短短兩年，其電商年銷售收入就突破一個(gè)億。“影響很大，一下子就成為行業(yè)典范，同行紛紛來(lái)取經(jīng)或者效仿，因?yàn)樗麄冎岸紱](méi)干過(guò)電商，至少?zèng)]干成過(guò)。”上官小柱稱，在這之前，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為標(biāo)簽紙品印刷根本沒(méi)必要也不可能走電商渠道，這中間有無(wú)數(shù)“大山”阻攔。
譬如，以往業(yè)內(nèi)模式都是層層批發(fā)、代理，幾乎不認(rèn)品牌；讓習(xí)慣了接大訂單的廠家去一個(gè)個(gè)接個(gè)性化的小訂單，也不太現(xiàn)實(shí)。“其實(shí)電商正是解決這些問(wèn)題的。比如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是必須做好標(biāo)準(zhǔn)品，也就是客戶不管什么需求、規(guī)格，我們都已經(jīng)提前備好，客戶挑好，直接下單、快遞、發(fā)貨，中間不用再溝通，我們把這個(gè)叫做靜默成交，省去雙方時(shí)間精力。”
通過(guò)在淘寶各平臺(tái)和其它行業(yè)電商平臺(tái)，越過(guò)層層代理，廣倫將一個(gè)個(gè)數(shù)十元、數(shù)百元的貨品，發(fā)到了全國(guó)各地小店鋪中。這也意味著快速地將中小廠商退出后的零散訂單市場(chǎng)抓在手中，該公司的火雞牌、杰倫牌收銀紙、標(biāo)簽紙品牌也名聲在外。更重要的是，該公司還通過(guò)跨境電商和海外倉(cāng)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲、北美等市場(chǎng)。
“電商還有一個(gè)好處，因?yàn)槎际羌磿r(shí)成交，所以公司現(xiàn)金流足夠。隨著電商市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，現(xiàn)金流只會(huì)越來(lái)越充沛。而其他諸如專門做物流單的公司，他們只接順豐之類的大客戶，雖然省去了很多功夫，但物流巨頭把賬期壓得太厲害，甚至越來(lái)越長(zhǎng)，所以這些公司一直資金緊張。”上官小柱說(shuō)。
如今，廣倫已經(jīng)在東莞扎根發(fā)展，并打造了中堂首個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園，讓很多中小型制造型電商企業(yè)集中辦公、集中培訓(xùn)、抱團(tuán)發(fā)展。上官小柱表示，一方面，廣倫將在東莞繼續(xù)提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力、推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)集群壯大；另一方面則將其網(wǎng)絡(luò)銷售部、輪轉(zhuǎn)印刷部等5個(gè)事業(yè)部做大做強(qiáng)，向著5億、10億乃至百億目標(biāo)進(jìn)軍。
印刷知識(shí)知多少
企業(yè)最基本的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)要素，你是否已掌握
萬(wàn)達(dá)重啟百貨 王健林實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型信心何在
what？衛(wèi)龍要出手游？這是什么營(yíng)銷套路？
富士膠片AASuv打印機(jī)又增了新型號(hào) 平臺(tái)功能更加多樣化
老板和店長(zhǎng)搶著要的員工，是這樣的......
Clover就驅(qū)動(dòng)齒輪專利案與佳能和解
《阿方夢(mèng)游記》小成本，大營(yíng)銷