7種抖音營銷玩法，你get了嗎
發布時間：2024-04-13 點擊：105
7種抖音營銷玩法，你get了嗎
玩法一：秀出產品，直接展示
如果你的產品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產品即可。
例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個移動電源、3根充電線和1個u盤：
由于產品本身設計得很有創意，因此直接把本子的使用過程曬出來，這條抖音就獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”
又如，某款網紅火鍋神器，可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!
由于火鍋具有話題性，因此直接展示產品本身，也馬上引來了大批網友的圍觀。
玩法二：策劃周邊，側面呈現
如果你家的產品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產品做文章。
“周邊產品”，原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經授權后制成的商品，現在更多指與產品同時交付的一切相關物件。
比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等，都可以作為周邊產品去專門設計。
這一點，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。
在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。
這條抖音獲得了15.5萬點贊，不少網友在這條抖音下評論：“披薩經常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”
玩法三：挖掘用途，產品延伸
除了產品和周邊產品外，你也可以腦洞大開，看你家的產品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。
例如，有網友突發奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據說“比點的底料還好吃”。隨后，海底撈順應抖音吃法，直接推出一系列“網紅秘訣”。
據一名海底撈服務員介紹，“最近一個月，五桌有三桌都是點抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點，連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”
除火鍋外，不少看起平淡無奇的產品，也可以挖掘出或創造出有趣的點。
例如，一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點;但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會有抖友驅車前往，與“網紅大樓”合影留念。
玩法四：聚焦優勢，夸張呈現
其實玩法四和玩法一“秀出產品，直接展示”的本質相同，都是展示產品本身。只不過，對于產品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。
例如，“空間大”是寶馬gt的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。
又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。
玩法五：借助場景，嘗試植入
為了讓用戶記住你家的產品，你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。
換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。
例如某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“h&m”——沒錯，這就是一種植入。
玩法六：呈現口碑，突出火爆
產品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側面呈現你家產品的火爆。
更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。
玩法七：曝光日常，傳播文化
在我做企業顧問期間，經常建議客戶向自己的消費者提問：“您買我家產品，看重的是什么?”
不少客戶在進行調研后發現，除了產品質量、服務水平等以外，消費者也會關注企業文化。
畢竟，如果有兩家企業，產品差不多，第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業的員工待人冷冰冰，甚至內部充滿人事斗爭，作為消費者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產品稍微貴一點。
所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。
例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。
又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
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例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個移動電源、3根充電線和1個u盤：
由于產品本身設計得很有創意，因此直接把本子的使用過程曬出來，這條抖音就獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”
又如，某款網紅火鍋神器，可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!
由于火鍋具有話題性，因此直接展示產品本身，也馬上引來了大批網友的圍觀。
玩法二：策劃周邊，側面呈現
如果你家的產品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產品做文章。
“周邊產品”，原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經授權后制成的商品，現在更多指與產品同時交付的一切相關物件。
比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等，都可以作為周邊產品去專門設計。
這一點，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。
在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。
這條抖音獲得了15.5萬點贊，不少網友在這條抖音下評論：“披薩經常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”
玩法三：挖掘用途，產品延伸
除了產品和周邊產品外，你也可以腦洞大開，看你家的產品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。
例如，有網友突發奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據說“比點的底料還好吃”。隨后，海底撈順應抖音吃法，直接推出一系列“網紅秘訣”。
據一名海底撈服務員介紹，“最近一個月，五桌有三桌都是點抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點，連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”
除火鍋外，不少看起平淡無奇的產品，也可以挖掘出或創造出有趣的點。
例如，一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點;但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會有抖友驅車前往，與“網紅大樓”合影留念。
玩法四：聚焦優勢，夸張呈現
其實玩法四和玩法一“秀出產品，直接展示”的本質相同，都是展示產品本身。只不過，對于產品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。
例如，“空間大”是寶馬gt的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。
又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。
玩法五：借助場景，嘗試植入
為了讓用戶記住你家的產品，你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。
換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。
例如某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“h&m”——沒錯，這就是一種植入。
玩法六：呈現口碑，突出火爆
產品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側面呈現你家產品的火爆。
更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。
玩法七：曝光日常，傳播文化
在我做企業顧問期間，經常建議客戶向自己的消費者提問：“您買我家產品，看重的是什么?”
不少客戶在進行調研后發現，除了產品質量、服務水平等以外，消費者也會關注企業文化。
畢竟，如果有兩家企業，產品差不多，第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業的員工待人冷冰冰，甚至內部充滿人事斗爭，作為消費者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產品稍微貴一點。
所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。
例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。
又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
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