圖文加盟店要如何維護客戶忠誠度,這里總結出了幾點建議。
1增強團隊凝聚力,營造為客戶著想的氛圍
維護客戶的忠誠度,不應只是把目光聚焦在他人身上。首先要關注自身,增強團隊的凝聚力,培養真正以客戶為中心的企業文化和環境。讓員工清楚的認識到,他們的工作會如何影響到客戶和其他部門的人員,從而又影響到企業的生存和客戶的忠誠。而這些都是客戶能觀察到的,畢竟合作是一種雙向選擇,有信任才有忠誠度。
2把充分了解客戶、重視客戶列為工作目標
對于一些大型的圖文加盟店來說,客戶數量龐大,充分了解并關照到每一位客戶這并不容易,但可以將此立為領導者和整個團隊日后工作的目標之一。無論圖文加盟店規模如何,都應對每一位客戶予以充分的重視。這不僅僅是銷售團隊的職責,更是公司每一個員工的責任。因為當客戶愿意進行長期業務來往時,所帶來的收益亦會影響每一位員工。
3重視用戶反饋,及時調整
大多數圖文加盟店都知道自己的支出指標,但很少有人知道客戶從企業身上感受到的實際價值,很少有公司積極跟蹤和分析客戶的參與關系。實際上,企業應該去了解每個客戶的營銷支出以及客戶感受到的直接價值,再根據實際的數據指標和結果及時進行發展戰略調整。其中要跟蹤的東西包括反饋建議、質量感知和總體滿意度等等。這些工作應該是每個月或季度進行,而不是每五年或更長時間才進行一次。
4做出超乎客戶期望價值的產品
客戶在購買產品或服務時,都希望以較小的成本獲取
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