當(dāng)納利印刷并購(gòu)合并印刷 將利用CGX區(qū)域優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大商業(yè)版圖
發(fā)布時(shí)間：2024-06-28 點(diǎn)擊：75
日前，美國(guó)當(dāng)納利(r.r.donnelley)正式宣布并購(gòu)了合并印刷集團(tuán)(cgx consolidated graphics)，當(dāng)納利董事長(zhǎng)兼ceo(thomasj.quinlaniii)稱“cgx特別和當(dāng)納利相匹配”;cgx執(zhí)行長(zhǎng)(joer.davis)說(shuō)“cgx的成功得自于杰出的員工和針對(duì)區(qū)域特性提供有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格之彈性服務(wù)的實(shí)力。”未來(lái)當(dāng)納利將會(huì)把cgx的區(qū)域彈性模式應(yīng)用到自己擴(kuò)大的商業(yè)印刷版圖上去。
cgx有何特別?讓當(dāng)納利愿意花6.2億美元?
cgx是美國(guó)一家股票上市公司，合并印刷是一個(gè)奇怪的名字，其總裁joedavid原來(lái)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙人，在事務(wù)所里吸收到了企業(yè)合并的概念;后來(lái)，轉(zhuǎn)業(yè)到一家國(guó)際紙廠作財(cái)務(wù)副總裁，算是入了印刷這一行。
1985年在德州休斯敦的western lithograph印刷廠想要出讓，david認(rèn)為如果以公司合并的理念應(yīng)用到大部分對(duì)手多是單打獨(dú)斗的印刷業(yè)里，應(yīng)該有利可圖，于是david就在美國(guó)印刷界里面大力推廣“公司合并”的實(shí)驗(yàn)，當(dāng)他買下第二家-休斯敦的grover printing印刷廠的時(shí)候，合并印刷公司就誕生了。
經(jīng)過(guò)david的不斷游說(shuō)，如今這家合并印刷公司旗下有全美70家年?duì)I業(yè)額從200-3500萬(wàn)美元不等的商業(yè)印刷廠和后加工廠合并而成，每個(gè)印刷廠還保留了合并前的公司身份和名稱和大部分的服務(wù)業(yè)務(wù)，以及實(shí)際生意營(yíng)運(yùn)模式都保存原來(lái)的特色。到了2013年，其年?duì)I業(yè)額連續(xù)三年超過(guò)為10億美元，在不景氣的美國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)里可說(shuō)是厲害的角色了。
不只是有數(shù)碼印刷機(jī)，cgx有it團(tuán)隊(duì)配合客戶定制的營(yíng)銷活動(dòng)，包括印刷和電子的服務(wù)。例如，finchpaper是一家知名的紙廠，finch將設(shè)計(jì)好的廣告直郵和客戶名單交給cgx，這家印刷廠不只是幫finch按需印刷，還把廣告裝入信封，寄出去給1,369家印刷廠的采購(gòu)負(fù)責(zé)人。并且為finch這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，建構(gòu)一個(gè)網(wǎng)站，先為每個(gè)客戶發(fā)個(gè)郵件，請(qǐng)他們注意即將收到的直郵。
這個(gè)網(wǎng)站有為1369個(gè)目標(biāo)建立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)purl，從郵件上以自己名字作為網(wǎng)址(url)的連結(jié)，就可以進(jìn)到finch這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)來(lái)登錄，登錄了就會(huì)收到一本cgx幫finch印刷一本封面印有自己名字的精美樣書(shū)，展示70頁(yè)不同的數(shù)碼印刷用紙的樣本和設(shè)計(jì)師考慮用紙的信息。
finch的這個(gè)活動(dòng)中，廣告直郵有11.2%的回應(yīng)，加上郵件和purl增加到16%，總共有220個(gè)客戶收到了樣書(shū)，比f(wàn)inch營(yíng)銷經(jīng)理期待的目標(biāo)高出兩倍。
團(tuán)結(jié)力量大，cgx集合資源大力開(kāi)發(fā)跨媒體的通訊服務(wù)，也帶動(dòng)了數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，該公司的獨(dú)門(mén)絕技streamline網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)，可以7天24小時(shí)接單，服務(wù)世界各地從網(wǎng)絡(luò)而來(lái)的訂單。
合并了70家印刷廠的cgx，本來(lái)就是北美膠印機(jī)最多的印刷廠，加上數(shù)碼印刷到數(shù)碼后加工，不論是長(zhǎng)單還是短版，在個(gè)別印刷廠的領(lǐng)域中，cgx都能提供當(dāng)?shù)貜椥缘姆?wù)。cgx加州廠沒(méi)有的生產(chǎn)能力，就讓有這些服務(wù)的德州廠來(lái)生產(chǎn)，一般印刷廠肯定沒(méi)有這樣的彈性。
印刷廠的轉(zhuǎn)型不只是應(yīng)用新技術(shù)，想出新的生意模式，企業(yè)合并也為印刷廠提供了轉(zhuǎn)型的新素材。將多家印刷廠組成一印刷集團(tuán)，由母公司來(lái)提供財(cái)物、經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)技術(shù)的支持，集合大家的資源才有更強(qiáng)的能力去應(yīng)付產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變化的策略，尤其印刷廠不擅長(zhǎng)的it策略。母公司可以為旗下的小印刷廠帶來(lái)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)格，以及各單一印刷廠特色服務(wù)的整合。
cgx變成大企業(yè)以后，才有能力成為美國(guó)印刷業(yè)服務(wù)項(xiàng)目最豐富的印刷集團(tuán)，不只是印刷，還幫客戶整合印刷、網(wǎng)頁(yè)、社群網(wǎng)絡(luò)…各種印刷和電子的服務(wù)。
印刷機(jī)只是印刷服務(wù)的一部分，印刷廠的轉(zhuǎn)型不應(yīng)局限于印刷機(jī)的功能，今天如果數(shù)碼印刷機(jī)的質(zhì)量、成本和效率比膠印機(jī)高，印刷業(yè)者就會(huì)利用數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)生產(chǎn)。另一角度看數(shù)碼印刷機(jī)，可以一次印一本書(shū)或一張廣告單，本本不一樣，張張不同，如果沒(méi)有it的能力，沒(méi)有適當(dāng)?shù)纳饽Ｊ剑话阌∷S安裝了數(shù)碼印刷機(jī)也做不到數(shù)碼印刷的生意。
初期，合并后的印刷廠沒(méi)有因?yàn)楹喜⒍?zhàn)斗力，因?yàn)楹喜⒑笤瓉?lái)的印刷廠還是有原來(lái)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，成功不需要其它的理由。
不只是靠螞蟻雄兵去撼動(dòng)大象，cgx合并后變成了一只變形金剛大象，cgx標(biāo)榜他們正在做的是“印刷轉(zhuǎn)型”——一個(gè)持續(xù)和客戶溝通，然后引為印刷服務(wù)改變的經(jīng)營(yíng)方式，讓客戶不同程度地對(duì)cgx的轉(zhuǎn)型發(fā)生興趣，cgx改善自動(dòng)化，數(shù)據(jù)處理、及時(shí)印刷、全球資源應(yīng)用和交貨的效益，如此延伸了cgx在印刷產(chǎn)業(yè)的層級(jí)。
今天，cgx有傳統(tǒng)和數(shù)碼，有印刷和電子不同的服務(wù)，符合移動(dòng)時(shí)代印刷客戶通訊的需求，給印刷業(yè)轉(zhuǎn)型提供了借鏡，最后被全球大廠當(dāng)納利買去為大集團(tuán)各地印刷廠的轉(zhuǎn)型發(fā)電。
本文編輯/印聯(lián)小黑
印刷油墨配色常用的三種方法
國(guó)內(nèi)標(biāo)簽印刷市場(chǎng)潛力仍有待開(kāi)發(fā)
凹凸印工藝中的凹版是如何制成的？
營(yíng)銷談判高手教你扮演不情愿的賣家
橡皮布還原劑的使用方法
富士施樂(lè)新技術(shù)——SkyDesk Media Switch
3D打印蘊(yùn)藏巨大能量 十大趨勢(shì)顛覆商業(yè)模式
社會(huì)課題：快遞包裝回收循環(huán)利用未標(biāo)準(zhǔn)化
cgx有何特別?讓當(dāng)納利愿意花6.2億美元?
cgx是美國(guó)一家股票上市公司，合并印刷是一個(gè)奇怪的名字，其總裁joedavid原來(lái)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙人，在事務(wù)所里吸收到了企業(yè)合并的概念;后來(lái)，轉(zhuǎn)業(yè)到一家國(guó)際紙廠作財(cái)務(wù)副總裁，算是入了印刷這一行。
1985年在德州休斯敦的western lithograph印刷廠想要出讓，david認(rèn)為如果以公司合并的理念應(yīng)用到大部分對(duì)手多是單打獨(dú)斗的印刷業(yè)里，應(yīng)該有利可圖，于是david就在美國(guó)印刷界里面大力推廣“公司合并”的實(shí)驗(yàn)，當(dāng)他買下第二家-休斯敦的grover printing印刷廠的時(shí)候，合并印刷公司就誕生了。
經(jīng)過(guò)david的不斷游說(shuō)，如今這家合并印刷公司旗下有全美70家年?duì)I業(yè)額從200-3500萬(wàn)美元不等的商業(yè)印刷廠和后加工廠合并而成，每個(gè)印刷廠還保留了合并前的公司身份和名稱和大部分的服務(wù)業(yè)務(wù)，以及實(shí)際生意營(yíng)運(yùn)模式都保存原來(lái)的特色。到了2013年，其年?duì)I業(yè)額連續(xù)三年超過(guò)為10億美元，在不景氣的美國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)里可說(shuō)是厲害的角色了。
不只是有數(shù)碼印刷機(jī)，cgx有it團(tuán)隊(duì)配合客戶定制的營(yíng)銷活動(dòng)，包括印刷和電子的服務(wù)。例如，finchpaper是一家知名的紙廠，finch將設(shè)計(jì)好的廣告直郵和客戶名單交給cgx，這家印刷廠不只是幫finch按需印刷，還把廣告裝入信封，寄出去給1,369家印刷廠的采購(gòu)負(fù)責(zé)人。并且為finch這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，建構(gòu)一個(gè)網(wǎng)站，先為每個(gè)客戶發(fā)個(gè)郵件，請(qǐng)他們注意即將收到的直郵。
這個(gè)網(wǎng)站有為1369個(gè)目標(biāo)建立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)purl，從郵件上以自己名字作為網(wǎng)址(url)的連結(jié)，就可以進(jìn)到finch這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)來(lái)登錄，登錄了就會(huì)收到一本cgx幫finch印刷一本封面印有自己名字的精美樣書(shū)，展示70頁(yè)不同的數(shù)碼印刷用紙的樣本和設(shè)計(jì)師考慮用紙的信息。
finch的這個(gè)活動(dòng)中，廣告直郵有11.2%的回應(yīng)，加上郵件和purl增加到16%，總共有220個(gè)客戶收到了樣書(shū)，比f(wàn)inch營(yíng)銷經(jīng)理期待的目標(biāo)高出兩倍。
團(tuán)結(jié)力量大，cgx集合資源大力開(kāi)發(fā)跨媒體的通訊服務(wù)，也帶動(dòng)了數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，該公司的獨(dú)門(mén)絕技streamline網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)，可以7天24小時(shí)接單，服務(wù)世界各地從網(wǎng)絡(luò)而來(lái)的訂單。
合并了70家印刷廠的cgx，本來(lái)就是北美膠印機(jī)最多的印刷廠，加上數(shù)碼印刷到數(shù)碼后加工，不論是長(zhǎng)單還是短版，在個(gè)別印刷廠的領(lǐng)域中，cgx都能提供當(dāng)?shù)貜椥缘姆?wù)。cgx加州廠沒(méi)有的生產(chǎn)能力，就讓有這些服務(wù)的德州廠來(lái)生產(chǎn)，一般印刷廠肯定沒(méi)有這樣的彈性。
印刷廠的轉(zhuǎn)型不只是應(yīng)用新技術(shù)，想出新的生意模式，企業(yè)合并也為印刷廠提供了轉(zhuǎn)型的新素材。將多家印刷廠組成一印刷集團(tuán)，由母公司來(lái)提供財(cái)物、經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)技術(shù)的支持，集合大家的資源才有更強(qiáng)的能力去應(yīng)付產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變化的策略，尤其印刷廠不擅長(zhǎng)的it策略。母公司可以為旗下的小印刷廠帶來(lái)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)格，以及各單一印刷廠特色服務(wù)的整合。
cgx變成大企業(yè)以后，才有能力成為美國(guó)印刷業(yè)服務(wù)項(xiàng)目最豐富的印刷集團(tuán)，不只是印刷，還幫客戶整合印刷、網(wǎng)頁(yè)、社群網(wǎng)絡(luò)…各種印刷和電子的服務(wù)。
印刷機(jī)只是印刷服務(wù)的一部分，印刷廠的轉(zhuǎn)型不應(yīng)局限于印刷機(jī)的功能，今天如果數(shù)碼印刷機(jī)的質(zhì)量、成本和效率比膠印機(jī)高，印刷業(yè)者就會(huì)利用數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)生產(chǎn)。另一角度看數(shù)碼印刷機(jī)，可以一次印一本書(shū)或一張廣告單，本本不一樣，張張不同，如果沒(méi)有it的能力，沒(méi)有適當(dāng)?shù)纳饽Ｊ剑话阌∷S安裝了數(shù)碼印刷機(jī)也做不到數(shù)碼印刷的生意。
初期，合并后的印刷廠沒(méi)有因?yàn)楹喜⒍?zhàn)斗力，因?yàn)楹喜⒑笤瓉?lái)的印刷廠還是有原來(lái)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，成功不需要其它的理由。
不只是靠螞蟻雄兵去撼動(dòng)大象，cgx合并后變成了一只變形金剛大象，cgx標(biāo)榜他們正在做的是“印刷轉(zhuǎn)型”——一個(gè)持續(xù)和客戶溝通，然后引為印刷服務(wù)改變的經(jīng)營(yíng)方式，讓客戶不同程度地對(duì)cgx的轉(zhuǎn)型發(fā)生興趣，cgx改善自動(dòng)化，數(shù)據(jù)處理、及時(shí)印刷、全球資源應(yīng)用和交貨的效益，如此延伸了cgx在印刷產(chǎn)業(yè)的層級(jí)。
今天，cgx有傳統(tǒng)和數(shù)碼，有印刷和電子不同的服務(wù)，符合移動(dòng)時(shí)代印刷客戶通訊的需求，給印刷業(yè)轉(zhuǎn)型提供了借鏡，最后被全球大廠當(dāng)納利買去為大集團(tuán)各地印刷廠的轉(zhuǎn)型發(fā)電。
本文編輯/印聯(lián)小黑
印刷油墨配色常用的三種方法
國(guó)內(nèi)標(biāo)簽印刷市場(chǎng)潛力仍有待開(kāi)發(fā)
凹凸印工藝中的凹版是如何制成的？
營(yíng)銷談判高手教你扮演不情愿的賣家
橡皮布還原劑的使用方法
富士施樂(lè)新技術(shù)——SkyDesk Media Switch
3D打印蘊(yùn)藏巨大能量 十大趨勢(shì)顛覆商業(yè)模式
社會(huì)課題：快遞包裝回收循環(huán)利用未標(biāo)準(zhǔn)化