企業(yè)如何借勢(shì)618，3分鐘搞定活動(dòng)策劃
發(fā)布時(shí)間：2024-06-15 點(diǎn)擊：76
618始于京東大促、豐富于各大電商平臺(tái)促銷競(jìng)爭(zhēng)，卻又多元化于各行各業(yè)的借勢(shì)。
又是一年618電商大促時(shí)，企業(yè)們又迎來新一輪的營(yíng)銷借勢(shì)，2018年，企業(yè)們有沒有哪些更“新意”的借勢(shì)策略?a5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理了一份618借勢(shì)活動(dòng)策劃，如果你剛好需要，不妨花3分鐘時(shí)間學(xué)習(xí)下吧。
一、“用戶想要的不是便宜，而是占便宜的感覺”
這個(gè)觀點(diǎn)并不新，做運(yùn)營(yíng)的大概都懂，我們還要把它放在這里說一通的原因是：這很符合用戶心理、而且還能被運(yùn)營(yíng)人玩出新意來。
這些給用戶“占到便宜的感覺”的玩法主要有哪些?
1、限時(shí)限量買贈(zèng)
為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折，或是買三送一的促銷手段，而不是全場(chǎng)9折、8折或是7折?就是因?yàn)檫@種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺的同時(shí)，還能促進(jìn)消費(fèi)。
2、來之不易的優(yōu)惠券
用戶的購(gòu)買決策通常只會(huì)產(chǎn)生在十幾秒的時(shí)間內(nèi)，你需要給他點(diǎn)甜頭，如果這甜頭稍微又有些來之不易，那么，他使用的可能性也會(huì)增加。
電商平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)送的那些優(yōu)惠券，天天送會(huì)讓他覺得這優(yōu)惠券沒那么重要，等我確切需要時(shí)再買就好了，反正到處是促銷與優(yōu)惠券，最明智的做法是：只有特定的時(shí)段送出小額優(yōu)惠券、最大的節(jié)日送出最珍貴的折扣，比如雙十一的5折促銷，如果在其他節(jié)日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來越低了。
這些優(yōu)惠券的給法，最好是有門檻、卻又那么難。電商平臺(tái)上習(xí)慣用戶的游戲送優(yōu)惠券的方法就很好，張弛有度，既能讓用戶獲得優(yōu)惠券，又能讓用戶感受到此優(yōu)惠券的來之不易，進(jìn)而提高成單率。
二、 活動(dòng)也需“細(xì)致打磨”，方可脫穎而出
618等電商活動(dòng)已經(jīng)成了“促銷”的代名詞，競(jìng)爭(zhēng)很大，企業(yè)想要在同行中脫穎而出，活動(dòng)除了限時(shí)限量與優(yōu)惠券，還需要更細(xì)致的打磨。
1、確定活動(dòng)目的，從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解
其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，促銷的目的多半都是為了提高銷量、刺激消費(fèi)、帶來更多利潤(rùn)。至于從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解，主要是指企業(yè)打算促銷的產(chǎn)品種類、各品類促銷力度、以及對(duì)用戶市場(chǎng)需求與成單量有個(gè)初步估算等。
2、梳理活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)
可以根據(jù)促銷長(zhǎng)短時(shí)期給出不同的活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)，618促銷長(zhǎng)期核心發(fā)力點(diǎn)是什么，短期(當(dāng)天、前后3天等)核心發(fā)力點(diǎn)是什么，都作出一個(gè)規(guī)劃來，要保證不偏離活動(dòng)目標(biāo)大方向、還要符合活動(dòng)核心目的。
3、收集此前活動(dòng)體驗(yàn)問題
如果此前也做過相同或相似的活動(dòng)促銷，那么最好對(duì)用戶體驗(yàn)問題做個(gè)收集與梳理，以便在此次活動(dòng)作出改善，如果以前并未做過相同或相似的活動(dòng)促銷，那么記錄下此次的用戶體驗(yàn)、留存用戶反饋數(shù)據(jù)吧。
4、盡可能落地
所謂“目標(biāo)”、“發(fā)力點(diǎn)”，不過是個(gè)活動(dòng)方向，真正能讓活動(dòng)產(chǎn)生成單效果的還是落地方法。任何停留在表面上的活動(dòng)策劃都是耍流氓，吃力不討好，得不到什么實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績(jī)變化。
5、活動(dòng)中對(duì)出現(xiàn)問題給出快速反應(yīng)與解決方案
活動(dòng)上線后，注意收集用戶意見，對(duì)出現(xiàn)的問題作出及時(shí)反應(yīng)，快速更新迭代，給出解決方案。
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呼吁建立完善的印刷工價(jià)市場(chǎng)機(jī)制
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如何解決紙張熒光增白劑補(bǔ)償 (OBC)
面對(duì)數(shù)字印刷的強(qiáng)烈沖擊，傳統(tǒng)印刷企業(yè)該如何面對(duì)？
又是一年618電商大促時(shí)，企業(yè)們又迎來新一輪的營(yíng)銷借勢(shì)，2018年，企業(yè)們有沒有哪些更“新意”的借勢(shì)策略?a5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理了一份618借勢(shì)活動(dòng)策劃，如果你剛好需要，不妨花3分鐘時(shí)間學(xué)習(xí)下吧。
一、“用戶想要的不是便宜，而是占便宜的感覺”
這個(gè)觀點(diǎn)并不新，做運(yùn)營(yíng)的大概都懂，我們還要把它放在這里說一通的原因是：這很符合用戶心理、而且還能被運(yùn)營(yíng)人玩出新意來。
這些給用戶“占到便宜的感覺”的玩法主要有哪些?
1、限時(shí)限量買贈(zèng)
為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折，或是買三送一的促銷手段，而不是全場(chǎng)9折、8折或是7折?就是因?yàn)檫@種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺的同時(shí)，還能促進(jìn)消費(fèi)。
2、來之不易的優(yōu)惠券
用戶的購(gòu)買決策通常只會(huì)產(chǎn)生在十幾秒的時(shí)間內(nèi)，你需要給他點(diǎn)甜頭，如果這甜頭稍微又有些來之不易，那么，他使用的可能性也會(huì)增加。
電商平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)送的那些優(yōu)惠券，天天送會(huì)讓他覺得這優(yōu)惠券沒那么重要，等我確切需要時(shí)再買就好了，反正到處是促銷與優(yōu)惠券，最明智的做法是：只有特定的時(shí)段送出小額優(yōu)惠券、最大的節(jié)日送出最珍貴的折扣，比如雙十一的5折促銷，如果在其他節(jié)日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來越低了。
這些優(yōu)惠券的給法，最好是有門檻、卻又那么難。電商平臺(tái)上習(xí)慣用戶的游戲送優(yōu)惠券的方法就很好，張弛有度，既能讓用戶獲得優(yōu)惠券，又能讓用戶感受到此優(yōu)惠券的來之不易，進(jìn)而提高成單率。
二、 活動(dòng)也需“細(xì)致打磨”，方可脫穎而出
618等電商活動(dòng)已經(jīng)成了“促銷”的代名詞，競(jìng)爭(zhēng)很大，企業(yè)想要在同行中脫穎而出，活動(dòng)除了限時(shí)限量與優(yōu)惠券，還需要更細(xì)致的打磨。
1、確定活動(dòng)目的，從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解
其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，促銷的目的多半都是為了提高銷量、刺激消費(fèi)、帶來更多利潤(rùn)。至于從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解，主要是指企業(yè)打算促銷的產(chǎn)品種類、各品類促銷力度、以及對(duì)用戶市場(chǎng)需求與成單量有個(gè)初步估算等。
2、梳理活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)
可以根據(jù)促銷長(zhǎng)短時(shí)期給出不同的活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)，618促銷長(zhǎng)期核心發(fā)力點(diǎn)是什么，短期(當(dāng)天、前后3天等)核心發(fā)力點(diǎn)是什么，都作出一個(gè)規(guī)劃來，要保證不偏離活動(dòng)目標(biāo)大方向、還要符合活動(dòng)核心目的。
3、收集此前活動(dòng)體驗(yàn)問題
如果此前也做過相同或相似的活動(dòng)促銷，那么最好對(duì)用戶體驗(yàn)問題做個(gè)收集與梳理，以便在此次活動(dòng)作出改善，如果以前并未做過相同或相似的活動(dòng)促銷，那么記錄下此次的用戶體驗(yàn)、留存用戶反饋數(shù)據(jù)吧。
4、盡可能落地
所謂“目標(biāo)”、“發(fā)力點(diǎn)”，不過是個(gè)活動(dòng)方向，真正能讓活動(dòng)產(chǎn)生成單效果的還是落地方法。任何停留在表面上的活動(dòng)策劃都是耍流氓，吃力不討好，得不到什么實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績(jī)變化。
5、活動(dòng)中對(duì)出現(xiàn)問題給出快速反應(yīng)與解決方案
活動(dòng)上線后，注意收集用戶意見，對(duì)出現(xiàn)的問題作出及時(shí)反應(yīng)，快速更新迭代，給出解決方案。
最齊全的印刷方式，你都知道多少？
灰平衡控制問題貫穿印刷工作流程始終
水性油墨的6大使用原則
油墨結(jié)皮的檢驗(yàn)
呼吁建立完善的印刷工價(jià)市場(chǎng)機(jī)制
傳統(tǒng)影像企業(yè)如何通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)型尋求突破
如何解決紙張熒光增白劑補(bǔ)償 (OBC)
面對(duì)數(shù)字印刷的強(qiáng)烈沖擊，傳統(tǒng)印刷企業(yè)該如何面對(duì)？