設計的廣告有人看，就成功了一半

設計的廣告有人看，就成功了一半！
85%的廣告沒人看
如何擠進那15%的成功廣告中去，吸引了讀者就是成功了一半。反過來講，只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很復雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著重那36%，如果你是設計人員，應該著重那31%，如果你是媒體開發人員，你應該重視那83%。
看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力
也就是說，標題和內文的閱讀效力是 5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。
再從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量？這個調查結果是一個很好的參考。當然，在標題里說什么，是下一個問題。
如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費
原因和上面一樣。這里只是說你的標題應該是什么內容，應該包括什么（按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中 去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統的3b原則，嬰兒、美女、野獸）。
“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關于廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。
標題說什么，絕不是上述3b原則這樣的用法，3b是用于廣告畫面內容的選擇的參考，而不是標題。
文字的吸引藝術，是另外的技巧。
廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
這是內容與空白的比例關系，很難做到的平衡。
我們試著按這個假設做一個推理：
a4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1。但是經過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。
這說明，這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。
那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪）
那么這樣空出一半來，就要經受考驗了，客戶的接受能力？內容的充足性？空白的性價比（越是低廉的產品，越不值得這樣做）？
數字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際
“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中 夾雜阿拉伯數字，會增加文本的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說話 原則”，方便速讀）


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