云印刷技術(shù)：傳統(tǒng)與IT融合的創(chuàng)業(yè)路

三十多歲的張軍曾經(jīng)在華為工作12年，掌管著全球的業(yè)務(wù)，這是一份令人羨慕的工作，但是不安于現(xiàn)狀的他就在去年放棄了這份穩(wěn)定的工作，開始踏上了充滿未知數(shù)的創(chuàng)業(yè)之路。他所建立的云印技術(shù)（深圳）有限公司去年正式成立，不久便引起印刷業(yè)界的廣泛關(guān)注。環(huán)顧印刷業(yè)發(fā)展走勢(shì)，雖然增長(zhǎng)依舊，但受到日益上升的工價(jià)以及成本的壓力，一些印刷企業(yè)的日子并不好過。在這樣的情形之下張軍為什么會(huì)義無反顧地進(jìn)入印刷業(yè)？it背景團(tuán)隊(duì)的加入將對(duì)印刷業(yè)輸入怎樣的活力？帶著種種好奇，我們采訪了張軍，聽他講述云印技術(shù)，這個(gè)印刷“新兵”并不尋常的創(chuàng)業(yè)故事。
說起張軍緣何“觸電”印刷，要提到一個(gè)“引路人”，兆迪董事長(zhǎng)凌代鴻。“凌大哥是我的老鄉(xiāng)。通過與他的交談，我發(fā)現(xiàn)印刷還有很多的機(jī)會(huì)。”在凌代鴻的啟發(fā)下，張軍決意進(jìn)入全新的印刷領(lǐng)域：云印刷。
云印刷誕生
眾所周知，云印刷是傳統(tǒng)印刷與當(dāng)代it技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，其從業(yè)者需要具備it和印刷的“雙料”背景，對(duì)于張軍個(gè)人而言，及時(shí)補(bǔ)充印刷知識(shí)就可以，但是想要招攬擁有雙重知識(shí)背景的人才并不是易事，這讓張軍經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn)。“云印技術(shù)需要的是復(fù)合型人才，既要具備印刷專業(yè)的知識(shí)背景，又要有轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的意愿，而且要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這樣的人才很難尋找。”張軍深知團(tuán)隊(duì)的組建是一個(gè)企業(yè)成功的重要因素，因此在成員的選擇上煞費(fèi)苦心，花費(fèi)的時(shí)間也最多。
“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，做一款游戲或是網(wǎng)站是一件相對(duì)簡(jiǎn)單的事情，而說服他們進(jìn)入印刷業(yè)很難，因?yàn)樽鲇∷?shì)必要接觸各種機(jī)器，做的都是苦活兒、累活兒。而對(duì)于傳統(tǒng)印刷的從業(yè)者，他們的做事方式、思維模式非常傳統(tǒng)，讓他們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)也是一件難事。因此，我會(huì)與應(yīng)聘者溝通、交流，讓他們理解云印技術(shù)的運(yùn)營(yíng)模式。我們?cè)囉眠^很多員工，這個(gè)過程很痛苦，也讓我最為難忘。”張軍感慨道。在磕碰中，云印團(tuán)隊(duì)漸漸長(zhǎng)成。從起初的四五人到現(xiàn)在的初具50人的規(guī)模，云印的品牌也逐漸打響。
合二為一
云印團(tuán)隊(duì)大都來自華為、騰訊、當(dāng)納利、雅昌等企業(yè)，一部分有著傳統(tǒng)印刷行業(yè)的工作背景，另一部分則有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，傳統(tǒng)印刷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合令云印技術(shù)走上一條新模式的探索之路。“我們嘗試過很多模式，包括b2b、b2c、web終端應(yīng)用、移動(dòng)終端等，最后確定的是o2o模式。”為了有效降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，張軍采取一種快速迭代方式。那么問題來了，這種方式的優(yōu)勢(shì)何在？張軍解釋說：“傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式一旦失敗，往往會(huì)帶來巨大損失。比如我們想要開展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，不僅要購(gòu)買一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，還要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，然后企業(yè)就直接上戰(zhàn)場(chǎng)’，由于之前投資過多，一旦遇到了波折就會(huì)直接帶來虧損，甚至導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的覆沒。而互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代方式，讓企業(yè)可以輕松上陣，就像云印技術(shù)一樣，其僅是作為中間商，前端通過網(wǎng)絡(luò)與客戶建立聯(lián)系，后端的生產(chǎn)活動(dòng)只需尋找合作印刷廠，這樣我們就不用投入太多的設(shè)備及人員資金。而在模式探索中，我們會(huì)先選定一種模式去試水，然后在網(wǎng)絡(luò)上采集市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，分析用戶的喜好，并收集來自用戶以及合作伙伴的反饋，然后用總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)有的模式進(jìn)行改造。這種精益創(chuàng)業(yè)的方式，將it技術(shù)的優(yōu)勢(shì)有效地融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅提高了服務(wù)的效率，還可以通過網(wǎng)絡(luò)提供

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