銷售管理存在“四難”及其解決辦法

銷售是偉大的人類活動之一，它起著度遠近、調(diào)余缺、減通脹、減浪費、增幸福和促繁榮的社會功能。其職業(yè)的承擔者，被人們稱為銷售員，這些走南趟北的銷售員為人類傳播好東西。這些銷售員的獨特之處，就是其銷售成果更多地取決于其大腦的使用程度，并且其辦公場所不在公司內(nèi)部，而是在客戶那里。被世人稱為職場管理難度最大的一群人。
有個被世人稱為銷售指標的東西，成了管理銷售隊伍的最有效手段!那么什么是銷售指標呢?銷售指標就是指預先分配給銷售隊伍在特定期間內(nèi)必須完成的銷售目標。銷售指標是銷售管理者進行計劃、控制、激勵、評估和調(diào)整銷售活動的指南。銷售指標是建立薪酬制度和激勵制度的基礎，也是制定銷售預算和生產(chǎn)計劃的依據(jù)，它是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略管理的最關鍵數(shù)據(jù)。銷售指標管理是各級銷售管理者的基礎職責。在具體操作中，他們經(jīng)常面臨四個兩難性的選題。
第一：分配銷售指標是鞭打快牛還是鞭打慢牛?這個兩難的問題，確實很難回答。選擇鞭打快牛，在理論上也是有道理的，能者多勞，多勞多得。天將大任，就必須承擔

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