傳統(tǒng)實體企業(yè)開始籌謀跨界新業(yè)務領(lǐng)域
發(fā)布時間：2024-04-30 點擊：74
隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，很多傳統(tǒng)型的實體企業(yè)開始籌謀跨界新業(yè)務領(lǐng)域，顯然，這種企業(yè)發(fā)自內(nèi)心的主動性的轉(zhuǎn)型升級是值得贊許的，在面對殘酷的市場時，企業(yè)跨界營銷策劃一定要做足準備，切不可盲目。
娃哈哈賣酒、聯(lián)想賣柳桃兒、恒大踢球賣水、丁磊養(yǎng)豬、雷軍賣小米手機、赫暢互聯(lián)網(wǎng)賣煎餅、平安也叫賣起白酒、和君咨詢進軍實業(yè)等等，跨界似乎成為過去幾年的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，2013年，更是被幾大經(jīng)典案例所吸引，恒大勇奪亞冠冠軍，進入世俱杯的舞臺表現(xiàn)也不錯;雷軍賣小米手機更是風起云涌，不但獲得央視年度經(jīng)濟人物，還引來傳統(tǒng)家電巨頭格力老板董明珠的“忌妒”，竟然提出豪賭10億元，來比未來五年兩家的銷售收入;赫暢賣煎餅更是成為人們津津樂道的互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)典案例;本來生活更是把十年前就玩跨界的禇時健老人打造成為中國第一勵志典范，引來無數(shù)年輕人的追捧。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍持續(xù)關(guān)注企業(yè)跨界新業(yè)務，除了我們耳熟能詳?shù)膸讉€經(jīng)典案例之外，跨界在很多企業(yè)家心里留下的是失敗的教訓。任立軍指出：企業(yè)跨界新業(yè)務是敢于創(chuàng)新突破的重要舉措，本無可厚非，但做跨界新業(yè)務營銷策劃時，企業(yè)特別要注意以下幾個關(guān)鍵點：
首先，跨界要考慮企業(yè)的營銷跨越能力
很多企業(yè)在做跨界新業(yè)務時，常常忽略自己在市場營銷上的核心能力，就好比我們小時候跳河溝，常常因為對于所需跨越河溝的寬度和自己能力的估計不足，而濕鞋于小河溝。某河南礦業(yè)集團老板期望企業(yè)能夠做出轉(zhuǎn)型升級，于是跨界進入快消食品行業(yè)，在政府主持之下，收購了兩家食品企業(yè)，然而，由于企業(yè)缺乏市場營銷的跨界能力，市場營銷工作遲遲沒有打開局面，收購兩年來，收購進來的兩家企業(yè)持續(xù)虧損，就連政府給予的扶持資金也被虧進去。后來，這家企業(yè)找到我們，希望通過營銷策劃服務來改變其現(xiàn)狀。我們分析，這樣的兩家食品企業(yè)要實現(xiàn)扭虧為盈并不難，關(guān)鍵是要用做快消食品的營銷理念來做這兩家企業(yè)，而不能用做礦業(yè)集團市場營銷的理念來玩快消食品營銷。
當然，我們上面舉的例子是收購小企業(yè)，類似于試探性的轉(zhuǎn)型升級，營銷策劃公司解決起來并不困難，但如果是像娃哈哈那樣的大企業(yè)投入巨資進入白酒企業(yè)，那在思考其營銷跨越能力就另當別論了。
研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)跨界營銷普遍會存在著營銷跨越能力不足的問題，這就需要企業(yè)在做新業(yè)務營銷策劃時充分考慮到各種影響因素，把新業(yè)務營銷可能面臨的問題解決在營銷策劃過程當中。
其次，跨界要考慮到可能的營銷資源整合能力
在娃哈哈跨界進入到白酒行業(yè)時，在平安跨界入股紅樓夢酒業(yè)時，在恒大跨界進入到飲用水市場時，很多業(yè)界營銷人士出現(xiàn)了兩級分化，有支持者，有唱衰者，據(jù)此可以認為，營銷專家們還是對這樣的跨界表現(xiàn)出足夠的擔憂。
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