備受資本青睞，二手書(shū)市場(chǎng)能否逆襲

一提到閑置交易，用戶(hù)自然會(huì)先想到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)這兩個(gè)備受巨頭青睞的平臺(tái)。據(jù)艾媒發(fā)布的報(bào)告，去年我國(guó)在線二手交易用戶(hù)規(guī)模達(dá)0.76億人，增長(zhǎng)率達(dá)55.1%，預(yù)計(jì)2018年用戶(hù)規(guī)模將超過(guò)1億人。其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚(yú)占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額，二者在共同做大二手交易市場(chǎng)。相對(duì)于全品類(lèi)交易平臺(tái)的活躍，以圖書(shū)為代表的二手書(shū)交易平臺(tái)在市場(chǎng)上的存在感就要低很多。
不過(guò)最近資本市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)二手書(shū)平臺(tái)表現(xiàn)出興趣，如閱鄰于近期完成了數(shù)千萬(wàn)的a輪融資，還有多抓魚(yú)、熊貓格子等也相繼獲得融資。資本的活躍讓二手書(shū)市場(chǎng)也迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，它的春天要到來(lái)了嗎？圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅謺?shū)交易能發(fā)展成小而美的市場(chǎng)嗎？未來(lái)二手書(shū)交易將會(huì)面臨哪些難題跟挑戰(zhàn)呢？
國(guó)內(nèi)二手書(shū)交易迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇
閑置交易有多大發(fā)展空間？據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國(guó)閑置物品的交易規(guī)模已達(dá)5000億元，以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，交易規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)這類(lèi)全品類(lèi)交易平臺(tái)在閑置交易市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，但也有一些深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域的交易平臺(tái)也占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。比如有手機(jī)為閑置交易的愛(ài)回收、回收寶；以奢侈品相關(guān)產(chǎn)品的二手交易平臺(tái)，心上、寺庫(kù)等；以圖書(shū)為交易方面的多抓魚(yú)、閱鄰、熊貓格子，它們也能在二手書(shū)交易市場(chǎng)有發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？
可能有不少人覺(jué)得出版業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，二手書(shū)市場(chǎng)更是桑榆晚景，但近幾年中國(guó)的圖書(shū)零售市場(chǎng)近都在以10％以上的速度增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息報(bào)告，2017年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到803.2億元，同比增加14.55%。圖書(shū)市場(chǎng)的快速發(fā)展，自然也讓二手書(shū)市場(chǎng)日益壯大。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，二手書(shū)的市場(chǎng)并不存在所謂的風(fēng)口，家家戶(hù)戶(hù)都有閑置書(shū)籍要處理，這是一種剛需。
隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)、物盡其用等綠色消費(fèi)理念逐漸流行，越來(lái)越多的消費(fèi)者特別是年輕人成為消費(fèi)二手商品的常客，其中如何處理書(shū)籍成為不少用戶(hù)的一個(gè)需求，二手書(shū)平臺(tái)的出現(xiàn)就解決了用戶(hù)這一難題。閑置書(shū)籍的積累，讓二手圖書(shū)的市場(chǎng)潛力從商業(yè)布局中也可見(jiàn)一斑,不僅閑置交易平臺(tái)的佼佼者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)啟二手圖書(shū)新業(yè)務(wù)，也有像多抓魚(yú)、閱鄰、熊貓格子等垂直做二手書(shū)交易平臺(tái)也相繼獲得了資本市場(chǎng)的融資。
雖說(shuō)二手書(shū)交易市場(chǎng)看似還算太平，但其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不容小覷，對(duì)于眾多平臺(tái)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)才能在這領(lǐng)域脫穎而出呢？
誰(shuí)能成長(zhǎng)為二手書(shū)市場(chǎng)藍(lán)海中的大魚(yú)？
雖說(shuō)現(xiàn)在二手書(shū)交易市場(chǎng)還并未形成很大的市場(chǎng)規(guī)模，用戶(hù)群體占得總量還不大，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)這么龐大的有閱讀需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，二手書(shū)市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。二手書(shū)交易市場(chǎng)主要有三類(lèi)代表平臺(tái)各有優(yōu)劣勢(shì)，如何能在二手書(shū)交易市場(chǎng)占有更多市場(chǎng)份額也成為了它們共同的難題。目前，國(guó)內(nèi)針對(duì)“二手書(shū)”交易這一領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)成熟的市場(chǎng)，對(duì)于這幾個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)它們都還有占據(jù)上風(fēng)的機(jī)會(huì)。
多抓魚(yú)、閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這三個(gè)是垂直的二手書(shū)交易平臺(tái)代表，都是打算以c2b2c模式做二手圖書(shū)循環(huán)交易。它們的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過(guò)平臺(tái)的篩選能保證書(shū)籍的質(zhì)量，讓用戶(hù)獲得更多有質(zhì)量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。比如多抓魚(yú)，以回收的方式專(zhuān)職于二手圖書(shū)市場(chǎng)，多抓魚(yú)采用的是 c2b2c 買(mǎi)斷式，平臺(tái)從用戶(hù)手中收書(shū)，再統(tǒng)一處理、定價(jià)、銷(xiāo)售。但對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何獲得更大流量，吸引更多用戶(hù)入駐平臺(tái)仍是難點(diǎn)。
位于二手電商頭部的閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其用戶(hù)均以年輕人為主體，同時(shí)各自有巨頭在背后提供資源跟資金，讓它們?cè)诙质袌?chǎng)占據(jù)重要位置。為了搶奪二手書(shū)市場(chǎng)，它們也都推出了二手書(shū)業(yè)務(wù)。比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有書(shū)是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)針對(duì)二手書(shū)籍交易推出的自營(yíng)業(yè)務(wù),也是采用c2b2c模式，相對(duì)于其它二手書(shū)平臺(tái)，閑魚(yú)跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量跟經(jīng)驗(yàn)上更占優(yōu)勢(shì)。但是如何將二手書(shū)業(yè)務(wù)作出獨(dú)特概念仍是一道難題，而且它們肯定不會(huì)投入太多精力放在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上。
傳統(tǒng)舊書(shū)交易平臺(tái)難盈利，尋新的贏利點(diǎn)是難題
傳統(tǒng)舊書(shū)交易平臺(tái)以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、舊書(shū)街、有路網(wǎng)為代表，它們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)畢竟有年代氣息的圖書(shū)交易網(wǎng)了，二手書(shū)交易業(yè)務(wù)也算是積累了一定的用戶(hù)跟渠道，但是如何增加盈利空間是難點(diǎn)。如孔夫子舊書(shū)網(wǎng)是一個(gè)純粹的平臺(tái)，類(lèi)似淘寶，銷(xiāo)售的也主要是線裝古籍、民國(guó)舊書(shū)期刊、二手舊書(shū)、古玩雜項(xiàng)等等，可以看出它的書(shū)籍定位還是偏歷史風(fēng)格。
它的特殊性質(zhì)決定他的特殊功能，盡管買(mǎi)賣(mài)的用戶(hù)體驗(yàn)不一定完美，但是在買(mǎi)舊書(shū)這一塊來(lái)說(shuō)，孔網(wǎng)還是別的網(wǎng)站沒(méi)法比的；外面買(mǎi)不到的舊書(shū)大部分都能在孔網(wǎng)買(mǎi)到；如果你有收藏古舊書(shū)的愛(ài)好習(xí)慣，那么基本是離不開(kāi)孔網(wǎng)的。
這幾類(lèi)平臺(tái)在二手書(shū)交易上雖各占優(yōu)勢(shì)，但由于實(shí)力還不足導(dǎo)致它們?cè)诙謺?shū)市場(chǎng)難以形成寡頭格局。同時(shí)，二手書(shū)市場(chǎng)存在的痛點(diǎn)也在阻礙它們的發(fā)展。
二手書(shū)交易平臺(tái)面臨幾大發(fā)展難題
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)與圖書(shū)市場(chǎng)推出的新書(shū)價(jià)格相比，很多二手網(wǎng)站上銷(xiāo)售的舊圖書(shū)，內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)格比有著明顯的優(yōu)勢(shì)，這也是他們會(huì)在二手書(shū)平臺(tái)購(gòu)書(shū)的理由。但是二手書(shū)平臺(tái)畢竟不能做到面面俱到，在帶給用戶(hù)方便跟實(shí)惠的同時(shí)，其實(shí)也有一些問(wèn)題不能忽視。
1、 盜版書(shū)籍是平臺(tái)亟需解決的坎
最關(guān)鍵的就是市場(chǎng)上沒(méi)辦法杜絕盜版書(shū)籍了，盜版價(jià)格便宜雖說(shuō)在它不合法，但是市面上仍然還是難以完全解決。目前網(wǎng)絡(luò)上的二手圖書(shū)交易，不管是平臺(tái)還是消費(fèi)者，都難辨盜版、影印還是正版，平臺(tái)也只能盡可能地做一些審查工作，但也不敢保證。有的平臺(tái)甚至睜一只眼閉一只眼，或者干脆裝糊涂，為盜版圖書(shū)大開(kāi)方便之門(mén)。
2、二手圖書(shū)面臨物流交易等阻力
對(duì)于圖書(shū)的二手賣(mài)出，大多數(shù)人考慮的首因素還是價(jià)格，如果開(kāi)出的價(jià)格過(guò)低，還不如送人還能做順?biāo)饲椤６謺?shū)售賣(mài)之所以?xún)r(jià)格低，是因?yàn)橐徊糠忠峙浣o了運(yùn)費(fèi)開(kāi)支，而運(yùn)費(fèi)又受到距離的影響，距離范圍的限制又會(huì)造成圖書(shū)的數(shù)量品類(lèi)有限，圖書(shū)品類(lèi)數(shù)量有限就會(huì)過(guò)濾掉購(gòu)買(mǎi)者，大量的圖書(shū)需求未能得到滿足，用戶(hù)基數(shù)就會(huì)逐步減小。同時(shí)由于書(shū)籍的特殊性，還有可能面臨受損，易受潮，難以存放等問(wèn)題，導(dǎo)致它的交易可能也存有問(wèn)題。
3、在線購(gòu)買(mǎi)雖便利但失去線下購(gòu)書(shū)的趣味
為什么很多人喜歡逛圖書(shū)館以及線下的實(shí)體書(shū)店，那是因?yàn)橛幸环N找書(shū)籍的樂(lè)趣，同時(shí)還有一種閱讀的氛圍，有時(shí)候這種感覺(jué)上的體驗(yàn)是一種精神享受，在線購(gòu)買(mǎi)是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然不能否認(rèn)通過(guò)二手書(shū)平臺(tái)，也能買(mǎi)到有需求的書(shū)籍，同時(shí)性?xún)r(jià)比實(shí)惠，但是對(duì)于更多人來(lái)說(shuō)這種線上快速成交的形式，失去了一定的購(gòu)書(shū)樂(lè)趣。
中國(guó)作為全球最大的紙張消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，二手書(shū)的線上交易肯定也會(huì)越來(lái)越頻繁。對(duì)于眾多二手書(shū)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是它們的發(fā)展機(jī)遇，但要想將二手書(shū)市場(chǎng)發(fā)展成為小而美仍然還有不少挑戰(zhàn)。未來(lái)如何將二手書(shū)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展，借書(shū)籍實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)將是它們的發(fā)展方向。


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