喜茶自導(dǎo)自演排隊(duì)？這種營銷還能玩多久？

為了買杯奶茶，要等上數(shù)小時(shí)，這乍聽有點(diǎn)荒謬，但還是不少人因?yàn)楹闷婊蛘呤请S大流而堅(jiān)持等了下去，把喜茶捧紅了。
最近如果你有看朋友圈，肯定會不經(jīng)意間被上廣深的朋友排長隊(duì)買“喜茶”的圖給刷到了。如果你是個(gè)不喜歡社交，不愛逛朋友圈的人，那你一定也會在瀏覽新聞資訊的時(shí)候，被喜茶鋪天蓋地的公關(guān)新聞稿給刷屏了。
資料來源：百度指數(shù)
資料來源：微信指數(shù)
從近3個(gè)月的百度指數(shù)和微信指數(shù)中可以看出，喜茶的炒作已經(jīng)是鋪天蓋地、轟轟烈烈的展開了，為什么總是有那么多人排隊(duì)呢？看看眼尖的網(wǎng)友們怎么說的：
這是一篇有關(guān)喜茶排隊(duì)的新聞（不排除是公關(guān)稿的可能）
而眼尖的網(wǎng)友是這么說排隊(duì)的：
這部分人根本就不相信，喜茶是因?yàn)樽约汉煤染陀腥酥鲃觼砼抨?duì)的……
融資后先把自己“炒熱”？
2016年8月喜茶獲1億元a輪融資，此輪融資可以使喜茶門店得以快速拓張，由idg資本和投資人何伯權(quán)共同投資。
2016年上半年餐飲行業(yè)獲得融資的公司達(dá)28家，總?cè)谫Y金額超過900億元，但是在餐飲行業(yè)中，茶飲店獲得融資的案例少之又少，1億元對茶飲界來說已經(jīng)是大手筆了。
喜茶的掌舵人聶云宸在采訪中表示，拿到融資后要在內(nèi)部做提升，喜茶的模式不僅是一家奶茶店，還想讓其煥發(fā)出新生命力。下一步會著重將擴(kuò)張目標(biāo)放在北京、上海兩地。
這不禁讓人聯(lián)想起，在2017年春節(jié)過后，瘋狂的在媒體砸軟廣告宣傳，可能是在為其在外地的擴(kuò)張做鋪墊了。
喜茶到底用了哪些招，博得了資本方的青睞？
01
網(wǎng)紅的自我定位
網(wǎng)紅茶不是隨便叫的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品包裝，包括在茶飲上加入了奶蓋、芝士等融合方式，喜茶整個(gè)一看就是奔著網(wǎng)紅產(chǎn)品去的，作為一款茶飲，可以說完全瞄準(zhǔn)的是年輕人，抓住年輕人“不喝一次就out”的弱點(diǎn)。
“網(wǎng)紅”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。喜茶也是一樣，從這方面看，不難理解為啥總是那么多人排隊(duì)，為什么？因?yàn)榕抨?duì)是當(dāng)網(wǎng)紅的剛需呀。你能想象一個(gè)沒有觀眾的女主播，怎么成為網(wǎng)紅呢？
02
瘋狂的排隊(duì)文化
喜茶的一個(gè)標(biāo)志性就是排隊(duì)，特別是開始的時(shí)候，只要有喜茶店的地方都會有排隊(duì)的現(xiàn)象，當(dāng)大家開始懷疑其排隊(duì)真實(shí)性的時(shí)候，人家已經(jīng)紅了。喜茶確實(shí)把排隊(duì)做成了一種文化，這是其它品牌做不了的。
其他的奶茶店，隨便做個(gè)排隊(duì)活動，能拯救的了店鋪的業(yè)績嗎？顯然是不能的，因?yàn)槟悴欢畡e人的核心競爭力。
其實(shí)說到底一個(gè)產(chǎn)品的興衰還是看其本身的品質(zhì)是否能支撐得起消費(fèi)者的認(rèn)可，只要消費(fèi)者認(rèn)可之后就能能在做進(jìn)一步的營銷推廣，沒有質(zhì)量什么都是空話。這種排隊(duì)文化能否可持續(xù)性的發(fā)展下去，還有待觀察。
03
模仿星巴克的逼格
其實(shí)最初看到朋友圈那么長的隊(duì)伍，我并沒有發(fā)現(xiàn)喜茶的特殊之處，即使他的品牌、口味很特別，但說實(shí)話，類似這樣的飲料也不少，典型的就是“一點(diǎn)點(diǎn)”，同樣人氣火爆。但后來看到了“喜茶”的店鋪裝修，讓我瞬間想到另一個(gè)品牌星巴克。
太像星巴克了。從店內(nèi)的裝飾，門店的選址，目標(biāo)人群，到飲品的品質(zhì)，都已經(jīng)跟星巴克有接近的水準(zhǔn)。唯一不同的只不過是咖啡豆換成了茶葉而已。
提升飲品的體驗(yàn)感，用餐環(huán)境和氛圍很重要，先不說味道，但這種體驗(yàn)，在這樣的環(huán)境下喝東西，確實(shí)很不一樣，關(guān)鍵是，這種體驗(yàn)，已經(jīng)足夠讓我們?yōu)樗l(fā)一次朋友圈了。畢竟，對于年輕人來說，“在哪里喝”和“喝什么”同樣重要。
喜茶店面功能文化向星巴克看齊，開始把奶茶店打造成像英巴克這樣的集休閑，交流的多功能場所。
04
升華小米的饑餓營銷
如果小米是饑餓營銷的代表，那么喜茶代表的是饑渴營銷。饑渴營銷，不斷的宣傳排幾小時(shí)長隊(duì)，反而更刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。長隊(duì)從哪里來的重要嗎？顯然不重要了，重要的是我要去和大家一起排隊(duì)嗎？
不得不說喜茶把饑餓營銷做到了極致，如果說小米只是“圈粉式”的饑餓營銷，那么喜茶則是“帶入式”的饑餓營銷。
因?yàn)樾∶椎淖龇ㄖ皇翘岣吡祟櫩蛯Ξa(chǎn)品的期待值，而喜茶的做法則是立竿見影的轉(zhuǎn)化為真金白銀，當(dāng)然其中的投入產(chǎn)出比我們不得而知。
但有一定我們是可以絕對肯定的，為了吊足觀眾的胃口，這些金主會不顧成本的投入大量的金錢維護(hù)自己的神秘感，越是神秘越值錢，一旦答案揭曉，那就一地雞毛了。
05
擁抱新媒體+強(qiáng)勢輿論宣傳
其實(shí)，喜茶從獲得了融資之后，就開始大范圍投放軟文廣告，此外還依靠消費(fèi)者的口碑傳播。這方面，喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體。盡最大的可能，讓喜茶的名字出現(xiàn)在大家的朋友圈、微博里。
在最近半個(gè)月內(nèi)，幾乎有大半優(yōu)秀的上海、廣州、深圳本地吃喝玩樂類公眾號都對喜茶進(jìn)行了推薦和報(bào)道。
當(dāng)然，幾個(gè)大城市最有名的生活時(shí)尚頻道也進(jìn)行過專題報(bào)道，新媒體和傳統(tǒng)媒體的聯(lián)合發(fā)力，為喜茶帶來老中青三代粉絲起到了至關(guān)重要的作用。
關(guān)于“網(wǎng)紅”食品，網(wǎng)絡(luò)上還流傳出一套“網(wǎng)紅美食的套路”，歸納了網(wǎng)紅食品的幾大規(guī)律：
1.起個(gè)“老”名字——“阿姨爺叔”等看上去有些年紀(jì)又有鄰家味道的名字，既能拉近與消費(fèi)者的距離，又能傳遞出“老味道”的信號；
2.用“高顏值”的原材料——吃起來能拉絲的芝士、當(dāng)季的草莓，不僅銷售時(shí)能吸引消費(fèi)者，而且比較上鏡，滿足當(dāng)代人拍照發(fā)朋友圈的需求；
3.雇人排隊(duì)——為了營造人氣，雇一批“消費(fèi)者”排隊(duì)，排完一輪再排一輪，“人氣”足了，就吸引了真正的消費(fèi)者；
4.饑餓營銷——采用各種限量銷售手段，營造出供不應(yīng)求的局面，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望；
5.找網(wǎng)絡(luò)大號——利用微博、微信上的大v、大號，推廣全新的產(chǎn)品……
業(yè)內(nèi)人士表示，綜觀眾多網(wǎng)紅的誕生，大多遵循上面這幾條規(guī)律。
這么瘋狂，你怕了嗎？


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他們竟然還在傳承活字印刷，驚艷！