印店必須學會如何在營銷中尋求共贏
發布時間：2024-04-15 點擊：119
營銷是一個尋求共贏的過程，對于現代圖文快印行業來說，大多數的經營者并不清楚真正的營銷該如何入手。大多數的快印店僅僅是初期借助資金和設備優勢占據區域市場，在相對穩定的市場中生存，完全談不上優秀的企業該做的營銷策略。快印店之間只有單純的排斥而沒有交流與合理競爭。因此，為了快印行業的發展，也為了快印店能夠走出區域經營怪圈，打造優質快印品牌，快印店必須學會如何在營銷中謀求合作共贏！
英特爾公司董事長格魯夫曾斷言：華人對于財富有著一種與生懼來的創造力，但對于組織的運做似乎缺乏足夠的熱情和關注。李嘉誠先生說：有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。
雖然角度不同，但他們兩位說的其實是一個問題——合作!合作就是二人或多人一起工作以達到共同目的!無論你以前是否關注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作!生病了你必須與醫生合作;打官司要與律師合作;合作其實就是如此簡單和必要!我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因為銷售過分強調競爭;合作是現代營銷的起點，合作是未來營銷的趨勢+!
全世界的銷售者和銷售導向的企業，為了逃避合作，已經付出了慘痛的代價，而且各個筋疲力盡!企業為了不跟科研機構合作，自建研究中心;科研機構為了不跟企業合作，自建企業;制造企業為了不跟流通企業合作，自建渠道;流通企業為了不跟制造企業合作，自建工廠;就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時間了;僅就產品而言，產品的更新換代太快了，信息技術產業的產品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年。現在呢?你剛研究成功，就可以直接放進歷史博物館了!你剛生產出來，渠道就飽和了;你剛擺上貨架，消費者家里都淘汰了!如果你還不能清醒，就看看下面的事實吧，在你忙于堅苦卓絕的斗爭的時候，合作已經全面展開!
在1990年，ibm公司與西門子公司結成聯盟，共同開發64兆位芯片.1992年初，日本東芝電器公司也加入這聯盟，三家聯手開發256兆超微芯片，以求加快速度降低風險。
為了與美國波音公司和麥道公司競爭、歐洲空中客車公司把歐洲各國制造飛機的智慧和優勢結合在一起.a300和a310寬體飛機在法國總裝，德國負責生產機身，英國負責生產機翼，西班牙負責主產尾翼等，從而發揮廣各自的優勢，增加聯盟的競爭力。
索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。為消費者創造全新的附加價值。
2003年的6月，葡萄酒行業的新貴“新天”與“海爾”聯手，“新天”借助“海爾”的銷售網絡在上海﹑北京﹑武漢等全國30個大城市進行了持續半年的捆綁銷售，一舉開創了葡萄酒營銷的新模式。
從2003年11月開始，全國560多家麥當勞店掛出“動感地帶”的牌子。麥當勞目前的“我就喜歡”的主題和中國移動打造的動感地帶——“我的地盤聽我的”的品牌主張有著異曲同工之處，因此雙方合作的口號就是“我的地盤，我喜歡!”
2004年國內生產食用油知名企業嘉里糧油公司和制造炊具的著名企業蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚——蘇泊爾的聯合推廣活動，此次聯合品牌營銷的主題是“好鍋好油健康美食”。
2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業領域的企業在廣州簽署了營銷合作協議，雙方在宣傳和經營渠道上達成了共享原則，合作各方希望通過銷售渠道的共享來節約經營成本和擴大產品的銷售規模。
美國聯邦快遞公司在廣州宣布，將與柯達公司建立合作性伙伴關系，通過柯達公司的在中國的數千個營業網點，聯邦快遞成為首家通過零售網點設立投遞服務的國際快遞公司!
2007年的每一天，隨手翻開財經報道和營銷資訊，只要你稍一留心，你就會發現：合作不僅僅成為主旋律那麼簡單，事實是：合作時代已經兇猛而來，勢不可擋!百度宣布進軍c2c市場，這是合作嗎?這是在實踐搜索引擎與電子商務的完美合作。戴爾宣布與國美電器結盟，這不是簡單的合作，這是戴爾在中國100%直銷模式的終結!對于營銷來講，你仍然固執的競爭，你就根本沒有未來!如果營銷領域真的有所謂的廣闊的藍海，那麼所有的藍海都將是合作造就的。銷售競爭的模式中，藍海和紅海你都無法登陸，但只要你的思路向營銷合作模式一轉，就足可開天辟地!合作打開的是一個全新的領域，人與人之間要合作;人與團隊之間要合作，團隊之間要合作，團隊與組織之間要合作，組織與組織之間更需要合作!不管你多麼精通競爭，現在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時代就肯定把你拋在腦后!合作，只有合作才能成就營銷的未來!
窄幅膠印Narrowweboffset（上）
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雖然角度不同，但他們兩位說的其實是一個問題——合作!合作就是二人或多人一起工作以達到共同目的!無論你以前是否關注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作!生病了你必須與醫生合作;打官司要與律師合作;合作其實就是如此簡單和必要!我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因為銷售過分強調競爭;合作是現代營銷的起點，合作是未來營銷的趨勢+!
全世界的銷售者和銷售導向的企業，為了逃避合作，已經付出了慘痛的代價，而且各個筋疲力盡!企業為了不跟科研機構合作，自建研究中心;科研機構為了不跟企業合作，自建企業;制造企業為了不跟流通企業合作，自建渠道;流通企業為了不跟制造企業合作，自建工廠;就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時間了;僅就產品而言，產品的更新換代太快了，信息技術產業的產品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年。現在呢?你剛研究成功，就可以直接放進歷史博物館了!你剛生產出來，渠道就飽和了;你剛擺上貨架，消費者家里都淘汰了!如果你還不能清醒，就看看下面的事實吧，在你忙于堅苦卓絕的斗爭的時候，合作已經全面展開!
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為了與美國波音公司和麥道公司競爭、歐洲空中客車公司把歐洲各國制造飛機的智慧和優勢結合在一起.a300和a310寬體飛機在法國總裝，德國負責生產機身，英國負責生產機翼，西班牙負責主產尾翼等，從而發揮廣各自的優勢，增加聯盟的競爭力。
索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。為消費者創造全新的附加價值。
2003年的6月，葡萄酒行業的新貴“新天”與“海爾”聯手，“新天”借助“海爾”的銷售網絡在上海﹑北京﹑武漢等全國30個大城市進行了持續半年的捆綁銷售，一舉開創了葡萄酒營銷的新模式。
從2003年11月開始，全國560多家麥當勞店掛出“動感地帶”的牌子。麥當勞目前的“我就喜歡”的主題和中國移動打造的動感地帶——“我的地盤聽我的”的品牌主張有著異曲同工之處，因此雙方合作的口號就是“我的地盤，我喜歡!”
2004年國內生產食用油知名企業嘉里糧油公司和制造炊具的著名企業蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚——蘇泊爾的聯合推廣活動，此次聯合品牌營銷的主題是“好鍋好油健康美食”。
2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業領域的企業在廣州簽署了營銷合作協議，雙方在宣傳和經營渠道上達成了共享原則，合作各方希望通過銷售渠道的共享來節約經營成本和擴大產品的銷售規模。
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