營銷：先打造品牌還是先提升銷量

在生存維艱的現(xiàn)如今市場中，很多企業(yè)的營銷計劃，也許會變得一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。
同時，片面追求銷量的結(jié)果，往往導(dǎo)致對品牌其他要素，如品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等的建設(shè)視而不見。
廣告營銷應(yīng)該達到兩個目的：一是銷量的增長，二是品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累。
如果只是滿足了其中一個目的，都不能說是成功的廣告。縱觀一些成功品牌，他們不僅注重銷量，更注重建立一個永續(xù)經(jīng)營的品牌，可口可樂、海爾、美的等從來都是既要眼前利益，更要長遠利益；既要銷量，更要品牌積累。
品牌營銷是績效營銷的支柱，而品牌績效為品牌增長提供養(yǎng)分，可持續(xù)性的品牌營銷應(yīng)當與品牌宣傳及績效營銷有機融合，缺一不可。也只有這樣的品牌才可以縱橫馳騁、長盛不衰。
用品牌口碑建設(shè)帶動產(chǎn)品銷量
在當前市場環(huán)境中，品牌口碑帶動產(chǎn)品銷售的趨勢越來越明顯。
kantarmedia cic中國地區(qū)首席執(zhí)行官楊超曾在接受媒介360采訪時表示，目前市場營銷活動中，大都是品牌口碑轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量的提升。
值得注意的是，我們在做品牌口碑，打造企業(yè)品牌的過程中需要注意區(qū)分好“做品牌”與“做名牌”之間的關(guān)系。
從做名牌到做品牌是一個企業(yè)發(fā)展不同階段的營銷目標。
現(xiàn)在的消費觀念之中，人們更換品牌越來越多地取決于精神感受。真正的品牌，被賦予一種象征意義，能夠向消費者傳遞一種生活方式，強勢品牌最終可以影響人們的生活態(tài)度和觀點，從而為企業(yè)帶來長久的效益。品牌營銷與生意業(yè)績增長之間的關(guān)系，需要有一個辯證的看待方式。但從當前的市場環(huán)境中總體來說，所有的爭議，最終都要歸結(jié)到一個企業(yè)長期營銷戰(zhàn)略的最根本選擇途徑上來，所有的例子都在證明著，企業(yè)需要先打造品牌口碑再以此來影響銷售業(yè)績的提升。


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