盡管好產品不少，為什么中小企業(yè)仍舊活不好？

如今，市場競爭已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng)造價值走向合作創(chuàng)造價值，由多條供應鏈共同構成企業(yè)的價值網(wǎng)。在價值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應不斷變化的市場環(huán)境。
然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素?
速度!猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢!”
復星集團董事長郭廣昌就說過，這幾年民營企業(yè)的優(yōu)勢正在被耗盡。一個是成本的增加，包括人民幣的升值，包括員工成本的增加。新用工法律出臺以后，尤其是中小型的民營企業(yè)，成本增加更加明顯。很多的政策，無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他一些行業(yè)的政策，都導致了成本非常快的增長。
現(xiàn)在，中小企業(yè)面臨資金、土地、勞動力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運輸?shù)劝隧棾杀救嫔仙木薮髩毫Γ麄円捕加辛苏腺Y源、借勢借力的想法，我們認為尤其是針對企業(yè)的產品經營來說，也是到了需要借助外力來突破的時候了。
所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產品一定要有好策劃，如果自身實力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個真正適合自己真正素質過硬的外腦來提供幫助，那樣，你的產品才會真正有救。否則，說實在的，要想成功，沒戲啊。
因此，首要擺在眼前的任務是，企業(yè)先要檢查一下產品推向市場的準備做得怎樣了。
第一，你的產品賣點何在。這點非常重要，不少企業(yè)老板總是抱著產品特點宣傳再宣傳，顯然是不對的。產品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產品關鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事;第二，你是否有有價值的市場解決方案，也就是相關的產品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應該明白，一個產品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活市場才是根本;第三，無論是平臺摸式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的利益點出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產品的夭折了。
互聯(lián)網(wǎng)時代，市場已不再是企業(yè)將產品交付給消費者的場所，而是雙方互動的價值創(chuàng)造之地。因此，中小企業(yè)關注的重點必須從內部流程質量和效率轉向與消費者互動的質量上。目前從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業(yè)經營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗、內容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經學會采用先進的營銷方式比如內容營銷來武裝自己。
內容營銷的前提，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產生情感共鳴，要么讓消費者感到有趣。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產的時代，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。
在現(xiàn)階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。為此，中小企業(yè)只有通過調整自身的結構特點，重新定位;根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力;運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置;通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。


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