校園市場的節日營銷該如何開展？

在企業注重對節日時間節點進行營銷推廣的今天，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果,校園市場營銷中也不例外。節日營銷有別于其他常規的營銷，節日營銷往往呈現出集中性、規模性等特點。
企業在校園市場進行節日營銷的目的大概分為兩種：要么為了產品的宣傳及銷量，要么為了品牌的宣傳提升品牌認知度。
品牌宣傳：大部分的品牌愿意在特定的節日節點在校園市場中進行品牌宣傳，將節日的屬性與品牌形象相結合，從而加深品牌在大學生消費群體中的認知度與好感度。
產品宣傳：這種搭載節日進行傳播推廣的手段，更多是為新品的宣傳，企業主希望通過在節日節點中傳播推廣自身產品，從而提升該產品的銷量。
企業在校園市場中進行節日營銷時應當注意3個要素：
1. 明確節日營銷的目標
一個在校園市場的節日營銷活動要打通每個環節是比較困難的，因此企業在校園市場中進行節日營銷時應當有針對性的進行下去，分清營銷活動中每個環節的主次，確分析大學生消費群體的特定節日中消費需求，多維度分析大學生消費群體對產品的傾向度以及大學生在節日的消費行為，制定出一個量化的指標，從而高效的進行節日營銷活動，達到本次營銷的目的。
2. 突出營銷主題
節日營銷要達到吸引大學生消費群體的目的，就必須有個好的校園市場營銷主題。在策劃節日主題有幾個基本特性：(1)簡短易記，讓大學生輕松記住你所傳達的信息;(2)有沖擊力，讓大學生對你的信息有著深刻的記憶;(3)有吸引力，讓大學生對你的產品產生興趣，很多做過校園營銷品牌會用一些具有“懸念性”的主題，從而引發受眾的探究心理。
3. 分析節日特性
企業需要結合不同節日的特性、受眾的心理、校園市場環境的核心需求以及品牌和產品特點，恰到地進行一些校園營銷手段，從而更順利地打開校園市場、搶占校園市場。
那么企業如何在校園市場中開展節日營銷活動?
做好節日營銷推廣的技巧：
1. 總結節日特點，結合內容，引爆校園
很多小節日都是企業可以利用的營銷節點，但企業同時也要注重一些大節日的營銷活動。同時，企業要明確可以通過什么樣的內容形式進行校園市場營銷，而不是什么火，我們就要做什么。在這個過程中企業還需要去研究內容的引爆點，例如：紅包、kol裂變、校園網紅的參與、黑科技、熱點事件、校園活動、段子、梗等等元素都可以是引爆校園市場的元素。
2.結合產品特點與品牌背書
結合產品特點與品牌背書的深度分析，將決定校園市場的創意，品牌要能夠將產品的某一個特點將節日關聯起來。
而品牌特性的挖掘來自與不同的維度，每個行業的品牌在校園市場的節日營銷調性都是不太一樣的，企業應當對同行以及當前校園市場現有的品牌做比較，有利于我們找到一些新的營銷思路。
3.整合校園市場推廣渠道，綜合以上兩點篩選合適的推廣渠道
隨著時代的發展，校園媒介逐漸多樣化，從桌貼、框架、燈箱廣告到快遞柜、led屏廣告。
隨著移動互聯網深入95后、00后大學生的生活，也逐漸演變出校園社群、公眾號、自媒體、kol朋友圈廣告等多樣化廣告形式。企業可深入了解校園中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如，從校園媒介形式結合實際場景，融入企業品牌或產品的信息充分顯現品牌形象。或通過線上kol、社群等媒介方式與目標用戶或潛在用戶產生互動，從而提升品牌認知度。


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