網絡印刷顛覆性創新改善印企營銷渠道

近年來，印刷總量增速減小，但是訂單的集中化趨勢愈加明顯，供求矛盾日益突出，在這些現象的影響推動下，網絡印刷作為一種改善印企營銷和提升效率的手段而備受關注。盡管其興起時間并不是很長，但是在探索中慢慢發展，在發展中慢慢改變才是現階段所需要做到的事。
據專家介紹，當前市場上可供印刷企業選擇的網絡印刷模式并不多，主要包括三種：第一是基于網絡web服務的接單和報價服務模式，第二是基于固定產品類型和產品內容的網絡 印刷 產品營銷模式，第三是基于可變數據和個性化diy定制的高體驗網絡印刷服務模式。 第一種和第二種模式，想必有些印刷企業已經完全實現，并從中獲得了盈利，這兩種網絡印刷模式的可復制度比較高，只要投入幾萬元搭建系統，再追加部分網絡營銷投入，便可實現簡單的網絡 印刷 服務。
但如此低的門檻，導致這些印刷企業的產品同質化嚴重，難以建立核心競爭力，只能拼價格，不利于長久發展。 基于可變數據和個性化diy定制的高體驗網絡 印刷 服務模式是目前大家討論最多的一種網絡 印刷 模式，其絢麗的界面、簡便的操控、個性化的定制功能受到廣大 印刷 企業和終端消費者的歡迎，是不少 印刷 印刷 服務的首選模式，但是其對網絡、網絡 印刷 解決方案提供商和 印刷 企業的要求也非常苛刻，投入相對較大。
應該選擇哪種模式的網絡印刷這個問題困擾了很多想要嘗試網絡印刷服務的印企，在選擇模式之前，首先要對網絡印刷有清晰的認識和定位。很多個性化印刷網站實際上是非印刷行業人員創辦的網絡印刷平臺，在印刷技術上肯定不如印企精通，但他們勝在更了解網絡技術，具備互聯網思維。
其次，產品定位是選擇網絡印刷模式時需要重點考慮的因素，確定了目標客戶群和產品內容，技術上的實現并不會有很大困難，只需要注意營銷的持續推進和產品的不斷更新即可，目前退出網絡 印刷 市場或者轉為提供營銷平臺服務的幾家網絡 印刷 企業的失敗均是由于產品定位不夠準確，或產品更新推廣不到位所致。 網絡印刷不是印企的救命稻草，而是顛覆性創新。
需要投入巨大的時間精力，也需要真正懂營銷。在茫茫人海中，找出需要網絡印刷的企業，并能讓這些企業聚攏到自己的網站上持續下單，絕對是高智商高情商的工作。
往往印企決策者可能某一方面能力突出，如技術、業務或者運營，但是電商要營銷、運營、生產三方面都強且具有前瞻性開拓能力，這就要求印企決策者綜合能力極強，才能在電商的不同階段審時度勢，做出正確的預判決策來推進內外策略轉變，適應網絡印刷較快的發展節奏。考慮中國網絡印刷有其特殊性，需要模仿中也有創新。
網絡印刷的成功與否，在于找到那些擁有持續訂單的客戶并得到他們的認可。
本文編輯/印聯小黑


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