美的與天貓簽下200億大單只為這些目的

7月11日，美的集團宣布與天貓簽署2017年度戰略合作協議，根據協議，美的將在天貓完成超200億元成交。
《聯商網》了解到，美的此次合作正是看中了天貓背后的物流能力，希望借助天貓幫助品牌實現全渠道，重塑供應鏈。
據了解，去年12月，美的全年在天貓銷售額突破100億，成為天貓首個年銷售額破百億的家電品牌。今年天貓618首日，美的成為首個破億品牌。
全渠道
根據協議，美的天貓將加強線上線下融合，打通全渠道業務。目前美的全渠道業務已經初步跑通，部分地區試點線上線下同步發售，在送裝、配送時效上提速。
農村方面，雙方將打通全品類商品線上線下售賣模式，擴展線下村點及合伙人規模，進一步擴大村淘銷售。
而實現這些目標，需要在物流上打通兩個庫存，在供應鏈上進行創新。
去年雙十一，美的改變傳統代理商備貨模式，與天貓、菜鳥合作實現貨物全國統一部署。天貓線上130多個經銷商在庫容、分銷平臺上實現統一，供銷一盤貨、一個價。
這種模式，免去了天貓代理商的備貨資金壓力。物流方面，美的次日達比例達到80%。
供應鏈
在打通全渠道，實現物流統一部署后，供應鏈也需要進行調整。
據了解，借助于天貓、菜鳥大數據，美的可以通過算法分析產品歷史數據、活動規劃、季節因素、購買因素等綜合指標，在系統的幫助下計算銷售規劃，對企業的生產計劃及供應鏈管理進行數據支撐。
這能夠更好地指導備貨管理，讓供應鏈計劃和倉儲計劃能夠實現有效對接。去年雙11，美的常備庫存比維持在1:1左右，實現隨賣隨補。此外循環備貨使得庫存周轉率有所提升，現金流方面也有所節省。


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