低成本威力大！如何玩轉裂變營銷？

社交的本質在于裂變，不裂變就談不上社交營銷。裂變營銷，是基于移動互聯網的社交媒體平臺上最有特色，也是成本最低，威力最大的一種營銷方式，最經典的平臺就是微信。
裂變營銷，其實是傳銷的一個變種，傳銷界有一句經典的話語，你連你爹娘都騙不了，你還想騙誰?
一、語道破天機，裂變營銷最好的載體就是熟人社交圈。
而微信正是基于熟人的社交平臺，也就意味著，一個人一旦被你發動去傳播你的內容或者產品，那么他影響的主要就是他的熟人。
而熟人，天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果超好的根本原因。
裂變營銷有幾個其它營銷方式完全不具備的優點：
1、成本非常低：只需要有原始種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告;
2、效果持久：一旦啟動，就會持續傳播很長時間，經常有商家不得不強行中斷傳播;
3、影響力大：150定律告訴我們，每個人身后都會有大致150位親朋好友，每發動一位用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力非常大。
二、那么，如何策劃一次成功的裂變營銷呢?
首先，我們要弄明白一個觀點，客戶為什么要幫你傳播。
在這個以經濟建設為中心的時代，物質利益當然是最好的刺激方式。但是我們也不能完全拘泥于物質刺激，一定要學會對癥下藥，弄明白客戶的真正需求。
底層群體靠利益，直接給錢當然是最好的刺激方式，如微信紅包。
中層群體靠面子，比如正義感，前一段有人導演了一段剪共享單車上私鎖的視頻，效果就非常好，得到了廣泛的傳播，至于事實的真假，并沒有人追究。
高層群體靠價值感，去年北京地鐵的丟書活動，就吸引了很多的明星參加，活動的策劃就非常成功，如果花錢去請這些明星來參加活動，付出的代價將會是千倍以上。
所以弄明白客戶群體的真實需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么你想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳，那是拉低他們的身價，自然不會成功。
相反，如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是難入登天。
三、其次，我們要設計出簡單明了的裂變流程，流程太復雜，看明白的人都很少，自然也裂變不起來。
然后，要舍得分利，切記，分的越多，你賺的越多。
對于大多數人來說，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。多數裂變營銷的失敗，就是因為不敢分利造成的。
總想著自己拿大頭，讓出一點點利益給傳播者，鬼才愿意幫你干。
一定要記住一個心法，要想感動別人，首先要感動自己。
設計裂變流程的時候，一定要先捫心自問一下，如果是自己，愿意不愿意去傳播，如果連自己都不愿意，那就別拿出來獻丑了。
四、最后，客戶傳播一定要方便。
如果你比較細心，會發現一個現象，前些年的pc互聯網時代，每個網站的用戶注冊頁面都非常的復雜，每個網站都想讓用戶把自己的一切信息都填進去。
到了后來，注冊頁面都越來越簡單，只要一個手機號碼加上密碼就ok了。
再到后來，連注冊頁面也省略了，直接用qq、,微信等賬號登陸就可以了。
因為信息越來越多了，生活節奏越來越快了，人們的耐心越來越少了，你再設計復雜的注冊頁面，會把大多數客戶拒之門外。
設計裂變流程也一樣，一定要方便，讓客戶做最少的動作便可以完成傳播，便可以獲得利益。
因此，在設計裂變流程的時候，一定要為客戶準備好傳播所需的所有素材，包括文案，圖片，視頻等等，切不可讓客戶自己去準備，有準備能力，并且愿意動手去準備的客戶少之又少。
這方面，很多的微商團隊做的非常好，代理只需要每天及時將準備好的內容發到朋友圈即可。
也有很多的微商團隊，天天培訓，可是就是裂變不起來，也是由于這個原因造成的，太高估代理的能力和積極性了。
如何策劃一次成功的裂變營銷，你明白了嗎?


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