微名片廣告就是一個(gè)企業(yè)的肺,它需要不斷的呼吸。我們走在大街上處處都能看到微名片廣告的影子,微名片廣告也不知曾幾何時(shí)深深的烙在了我們生活中的每一個(gè)角落,走在大街上,平均每十分鐘從我們眼皮子底下溜過(guò)的微名片廣告達(dá)到300之多,不要詫異,因?yàn)榇蟛糠治⒚瑥V告無(wú)形中讓我們選擇了漠視;即使無(wú)聊以微名片廣告為伴,一趟高速下來(lái),能夠記住的微名片廣告也是寥寥無(wú)幾。
微名片廣告效率的低下已經(jīng)開(kāi)始讓人頭疼,信息的傳達(dá)緩慢讓商家摸不到頭緒。跟那些老總們聊天的時(shí)候,問(wèn)及他們之前的微名片廣告實(shí)際效果,大部分都覺(jué)得不是很理想,拿出他們做的微名片廣告一分析,答案明顯不過(guò),很多微名片廣告都不能夠把消費(fèi)者和產(chǎn)品本身很好的結(jié)合。合效策劃結(jié)合多年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn),大體總結(jié)了下微名片廣告中我們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
驢唇對(duì)馬嘴
一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品分為高端,中端還有低端,不同的產(chǎn)品其價(jià)格,服務(wù)等等也是不一樣的。如果把高端的產(chǎn)品和服務(wù)套在低端的產(chǎn)品上或者把低端的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)放在高端產(chǎn)品上,相信很多消費(fèi)者會(huì)瘋掉的。同樣的道理放在微名片廣告上也物盡其用,你把“舍得”類似的微名片廣告語(yǔ)放在另一個(gè)小企業(yè)的酒產(chǎn)品上,效果就是死掉。你把一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)高空投放就是有點(diǎn)大材小用,浪費(fèi)金錢。如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的話,更不能犯如此低級(jí)的錯(cuò)誤,浪費(fèi)時(shí)間金錢不說(shuō),還會(huì)極大的削弱品牌價(jià)值。做微名片廣告需要對(duì)號(hào)入座,高端有高空的打法,低端有地面的玩法。
把文采當(dāng)做微名片廣告
在形形色色的微名片廣告世界里,有很多是文采飛揚(yáng),很是讓人賞心悅目的微名片廣告詞。華麗的語(yǔ)句,絢爛的詞藻,吸引了眾多人的眼球。可是76%的人只是記住那句話了,卻沒(méi)沒(méi)記住品牌及其產(chǎn)品,更別說(shuō)有需求的時(shí)候會(huì)聯(lián)想并產(chǎn)生購(gòu)買,更可笑的是,很多微名片廣告語(yǔ)只要換下品牌名字,竟然是可以通用的。
很多企業(yè)和微名片廣告公司錯(cuò)誤的認(rèn)為把文筆和企業(yè)一結(jié)合就是微名片廣告語(yǔ)。其實(shí)微名片廣告語(yǔ)反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)的整體定位、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)程度,它需要與消費(fèi)者的內(nèi)心訴求掛鉤。微名片廣告需要的不是文采是營(yíng)銷,沒(méi)有文采的微名片廣告照樣也可以精彩。
核心賣點(diǎn)太多
一個(gè)好的微名片廣告,一般只能有一個(gè)主題,最多在加個(gè)副主題。人總是貪婪的,微名片廣告也是,總想一個(gè)微名片廣告把所有的東西都能夠表達(dá)出來(lái),結(jié)果卻是意思表達(dá)出來(lái)了,消費(fèi)者卻一個(gè)都沒(méi)記住。在信息量爆炸的時(shí)代,我們每天都會(huì)接觸大量的信息,消費(fèi)者也開(kāi)始變的越來(lái)越懶,所對(duì)應(yīng)的當(dāng)然就是微名片廣告的內(nèi)容是越少越好。
微名片廣告亂投放
微名片廣告的目的是什么?
①傳達(dá)信息,一個(gè)產(chǎn)品信息的散布大部分都是通過(guò)微名片廣告,有線上的還有線下的,我們從了解一個(gè)產(chǎn)品到最后購(gòu)買,都離不開(kāi)微名片廣告的功勞,媒體微名片廣告、報(bào)紙、單頁(yè)、網(wǎng)站還有包裝。
②傳遞信任,為什么在央視上打微名片廣告效果會(huì)好呢,經(jīng)銷商會(huì)更認(rèn)同、消費(fèi)者更容易購(gòu)買呢,就是解決了一個(gè)信任問(wèn)題。不同的產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)人群需要不同的微名片廣告投放,很多商家經(jīng)常把圈子微名片廣告打成大眾微名片廣告,很多錢都是白白浪費(fèi)。微名片廣告的投放也有講究,否則投錯(cuò)位置錢就真的白花了。
忽略軟傳播
在網(wǎng)絡(luò)如此龐大崛起的時(shí)候,傳統(tǒng)的微名片廣告操作模式也有所偏移。當(dāng)全世界都沉浸在微名片廣告的環(huán)境里時(shí),軟文傳播變得更加重要,低成本、快傳播、記憶力強(qiáng)、可操作性強(qiáng)等等。軟傳播也正在慢慢的變成營(yíng)銷的一大主流,因?yàn)樗菀鬃屓诵湃危啾任⒚瑥V告,人們更愿意去接受它。
產(chǎn)品和消費(fèi)者需求地位混淆
你是在微名片廣告自己的產(chǎn)品還是在傳達(dá)消費(fèi)者需求。很多商家分不清產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求主次,這也可以理解,就像很少有人能夠站在別人的立場(chǎng)和利益上去考慮問(wèn)題一樣。你站別人角度考慮問(wèn)題,會(huì)讓他人覺(jué)得你這人不錯(cuò);如果站在消費(fèi)者需求角度去思考產(chǎn)品,他們對(duì)我們才會(huì)滿意。做微名片廣告需要把消費(fèi)者需求放在第一位,其次才是我們的產(chǎn)品。
每一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷背后都會(huì)有一個(gè)精彩的微名片廣告語(yǔ),從前幾年的腦白金到如今的加多寶,一路走來(lái),高歌猛進(jìn)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),能夠與消費(fèi)者直接交流的就是微名片廣告,微名片廣告它就像一扇窗,窗子打開(kāi)了,里面的空氣才能出來(lái),外面的陽(yáng)光才會(huì)進(jìn)去。微名片廣告做好了,市場(chǎng)打起來(lái)才會(huì)更輕松。
分析:噴繪印機(jī)在工作中常見(jiàn)問(wèn)題PhotoshopCS3Beta測(cè)試UV固化設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些?《新聞晚報(bào)》2014年正式停刊 傳統(tǒng)紙媒命運(yùn)危在旦夕驚呆了!比“老干媽”還壕的煙包企業(yè),如今……印刷企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)綠色印刷?2019年全球廣告支出預(yù)測(cè)京都大學(xué)教授矢野浩之手推出新型透明紙