聯(lián)想忽略核心技術(shù)研發(fā)，華為卻20年戰(zhàn)略不動搖
發(fā)布時間：2024-07-10 點(diǎn)擊：57
2016年4月25日，中國it界迎來空前盛事——龍芯中科公司正式發(fā)布了“龍芯二代”全系列產(chǎn)品，國產(chǎn)cpu代表“龍芯”在產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程方面取得進(jìn)展。
龍芯中科公司起源于中科院計算所，是計算所下屬的公司。無獨(dú)有偶，計算所還有另外下屬公司從事過芯片研發(fā)并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化——它就是起源于中科院計算所的聯(lián)想集團(tuán)。然而，聯(lián)想早年的技術(shù)創(chuàng)新成果卻沒有發(fā)揚(yáng)光大，更沒有在技術(shù)創(chuàng)新道路上堅(jiān)持下來，令人不勝惋惜。
2016年，聯(lián)想控股合并下屬公司收入3070億元，凈利潤49.85億元，但聯(lián)想控股曾出售屬下融科智地房地產(chǎn)板塊收入136億元，子公司聯(lián)想集團(tuán)賣掉辦公樓收入17.8億元，聯(lián)想的業(yè)績引起“全球詫異”。
比聯(lián)想晚三年創(chuàng)辦的華為，與聯(lián)想一樣，都是在創(chuàng)業(yè)四年后開始芯片研發(fā)的，堅(jiān)持一條路走到底，以實(shí)業(yè)發(fā)展至今。2016年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入5200億元，凈利潤371億元，成為ict（信息技術(shù)＋通信技術(shù)）領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，其銷售收入也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭bat收入的3倍以上，華為的業(yè)績引起全球震驚。
第一階段：聯(lián)想“技工貿(mào)”vs華為“貿(mào)工技”
（1985年-1995年）
聯(lián)想：“技工貿(mào)”戰(zhàn)略創(chuàng)造無數(shù)it輝煌
聯(lián)想在創(chuàng)辦初期的前十年，采取“技工貿(mào)”戰(zhàn)略，取得了一系列成就，創(chuàng)造了無數(shù)it業(yè)輝煌，聯(lián)想也成為中國民族產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。
1.漢卡為聯(lián)想挖掘第一桶金
聯(lián)想創(chuàng)辦初期，計算所從人力、物力、財力、科技成果以及無形資產(chǎn)等諸多方面給予了大量支持。而第一桶金就來自計算所的研究成果——聯(lián)想式漢卡（聯(lián)想式漢字輸入系統(tǒng)），它為初創(chuàng)期的聯(lián)想貢獻(xiàn)了上億利稅。
2. 聯(lián)想286微機(jī)在漢諾威展一炮打響
1989年3月，聯(lián)想286微機(jī)在德國漢諾威的cebit博覽會上一舉揚(yáng)名，掀起了國內(nèi)第一次微機(jī)熱潮，成為拉動國內(nèi)市場的巨手。
1990年北京聯(lián)想集團(tuán)公司在國內(nèi)市場上推出了聯(lián)想自己品牌的微機(jī)，產(chǎn)品采用自己設(shè)計制造的主板，成為當(dāng)時國內(nèi)四家自有品牌微機(jī)的公司之一（長城、聯(lián)想、浪潮、東海）。
3. 聯(lián)想程控交換機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化
1994年元旦，第一臺聯(lián)想程控交換機(jī)lex5000在河北廊坊開局成功。早于華為拿到入網(wǎng)許可證，可大規(guī)模進(jìn)入市場。第二臺程控交換機(jī)被中辦、國辦機(jī)關(guān)所采購使用。經(jīng)過短短的三年，該聯(lián)想程控交換機(jī)項(xiàng)目不但完全收回了幾十萬元的開發(fā)投入，還為聯(lián)想創(chuàng)造了286萬元的純利潤。
4. 建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
1995年5月，聯(lián)想總裁室發(fā)布《聯(lián)想之路百題問答》，總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)的“第一個戰(zhàn)略目標(biāo)”是“建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。
1995年，依靠漢卡與微機(jī)創(chuàng)下著名“聯(lián)想”品牌的聯(lián)想集團(tuán)，在全國計算機(jī)行業(yè)排名第一，全國電子百家企業(yè)排名第四，是電子部重點(diǎn)支持的六大集團(tuán)之一，稅后利潤一個億。
華為：“貿(mào)工技”戰(zhàn)略艱辛起家
初創(chuàng)階段的華為還處于混沌狀態(tài)，基本上是什么賺錢做什么……
1.“二道販子”掘得第一桶金
偶然的機(jī)會，華為進(jìn)入通信領(lǐng)域代理交換機(jī)產(chǎn)品，三四年下來積累了幾百萬。華為最早期的產(chǎn)品是買散件自行組裝，打上“華為”品牌，再找全國代理商銷售的。由于服務(wù)好、銷價低，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，可散件斷貨又收了客戶的錢，卻沒有貨可發(fā)，產(chǎn)品、客戶、訂單、現(xiàn)金流，甚至公司的命運(yùn)受制于人。于是，任正非決心自主研發(fā)。
2. 華為核心研發(fā)始于芯片
許多人未必知道，華為研發(fā)的根基與內(nèi)核，恰恰是芯片研發(fā)。
1991年，頗具前瞻性的華為成立了asic設(shè)計中心，它是海思公司的前身。1993年，海思公司成功開發(fā)的第1塊數(shù)字asic芯片，就是用于華為崛起的基石——c&c08 交換機(jī)的芯片。
直到1994 年，華為已成功設(shè)計了30 多款芯片，這些芯片正式投放使用在華為各種交換機(jī)設(shè)備中，而且實(shí)踐證明這些芯片穩(wěn)定可靠。
3. 程控交換機(jī)是華為的救贖
1993年下半年，在研究掌握國際最新技術(shù)和器件成果的基礎(chǔ)上，華為嚴(yán)格按國標(biāo)、部標(biāo)要求，自行開發(fā)設(shè)計的新一代數(shù)字c&c08 200門程控交換機(jī)投向市場。此后，華為每年的業(yè)績都翻番,在通信市場崛起并與跨國巨頭過招屢屢獲勝。
從1987年12月創(chuàng)辦到1995年，華為實(shí)現(xiàn)了從“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身，通過ict（it+ct, 信息技術(shù)與通信技術(shù)）融合進(jìn)入企業(yè)高速發(fā)展時期。
第二階段：聯(lián)想“貿(mào)工技”pk華為“技工貿(mào)”
（1996年-現(xiàn)在）
聯(lián)想：二十年戰(zhàn)略十?dāng)?shù)次調(diào)整
也許人們會感到奇怪，當(dāng)初聯(lián)想為什么會忽略核心技術(shù)研發(fā)？
1995年6月30日，聯(lián)想集團(tuán)免去倪光南總工程師職務(wù)，與此同時撤掉總工程師職位，原來研發(fā)中心所有人員全部下放到事業(yè)部的研發(fā)部門，由事業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。
1.“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的提出
1998年3月30日，《計算機(jī)世界》報發(fā)表了柳傳志撰寫的《貿(mào)工技三級跳》文章，以這篇文章為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，聯(lián)想從此由“技工貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略徹底轉(zhuǎn)到“貿(mào)工技”發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)想所有的研發(fā)幾乎取消了，發(fā)展asic技術(shù)的努力也中止了。
在“技工貿(mào)”戰(zhàn)略十年末期的1994年7月，聯(lián)想程控交換機(jī)拿到了入網(wǎng)許可證后開始進(jìn)入通信市場，本來有絕好機(jī)會向ict融合轉(zhuǎn)型，但是，最終因?yàn)閷?shí)行“貿(mào)工技”戰(zhàn)略，自己中止了向ict的轉(zhuǎn)型。而華為就是以上馬程控交換機(jī)為契機(jī)，成功轉(zhuǎn)型ict。
1996年，聯(lián)想拿到了科技部授予的技術(shù)中心招牌，但不久把它解散了。從此，聯(lián)想的研發(fā)主要為銷售市場服務(wù)，聯(lián)想更重視通過市場、營銷渠道的整合來實(shí)現(xiàn)變革，于是，早期參與聯(lián)想技術(shù)研發(fā)的骨干基本上都離開了。聯(lián)想“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：“以貿(mào)易為突破口，實(shí)現(xiàn)貿(mào)、工、技三級跳”。
而以“貿(mào)工技”起家的華為開始改弦易轍，實(shí)施“技工貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略，其指導(dǎo)思想是：“強(qiáng)化自主研發(fā)，消化吸收，發(fā)展中高端產(chǎn)品，與先進(jìn)技術(shù)接軌”。實(shí)施“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的聯(lián)想，銷售始終是主導(dǎo)。
根據(jù)2006年至2015財年財報顯示，聯(lián)想歷年的研發(fā)支出中，僅2015財年的研發(fā)收入占比達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。過去10年，聯(lián)想累計投入研發(fā)成本44.05億美元，尚不及華為2015年一年的研發(fā)支出。2015年，華為研發(fā)投入596億元，研發(fā)收入占比15%。
2. 聯(lián)想分家失敗
2001年，聯(lián)想分拆為楊元慶主政的聯(lián)想集團(tuán)與郭偉領(lǐng)軍的神州數(shù)碼有限公司，同時成立聯(lián)想控股集團(tuán)，在法律上繼承聯(lián)想身份，統(tǒng)轄聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼。聯(lián)想集團(tuán)繼承聯(lián)想pc等核心業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼與“聯(lián)想”品牌分割，重立門戶、另起爐灶。
聯(lián)想控股本身主要從事房地產(chǎn)與金融投資等多元化業(yè)務(wù)，聯(lián)想負(fù)責(zé)人雄心勃勃，意欲再造許多個“聯(lián)想”。但是，控股上市就跌破發(fā)行價，此后股價被腰斬，一直在低位徘徊，屬下多個業(yè)務(wù)板塊均業(yè)績不佳，甚至出賣房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，歷年業(yè)績主要還是靠合并聯(lián)想集團(tuán)營收與利潤支撐。目前，擬通過獲取金融牌照為企業(yè)輸血。
此外，因?yàn)楝F(xiàn)在神州數(shù)碼已經(jīng)不屬于聯(lián)想控股下屬企業(yè)，聯(lián)想控股對它不具有控股權(quán)。
3.“貿(mào)工技”戰(zhàn)略等于無戰(zhàn)略
繼承聯(lián)想主體業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)（以下簡稱“聯(lián)想”）的“貿(mào)工技”戰(zhàn)略其實(shí)僅有“貿(mào)”而無“工技”——聯(lián)想pc主要靠“貼牌”或組裝生產(chǎn)，其核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤、液晶顯示器等始終缺乏自主技術(shù)研發(fā)，只能靠進(jìn)口或其他供應(yīng)商提供來組裝。
最關(guān)鍵的是，聯(lián)想實(shí)施“貿(mào)工技”戰(zhàn)略以來，企業(yè)戰(zhàn)略呈現(xiàn)漂浮、混沌狀態(tài),所謂“貿(mào)工技”僅僅停留在口號上。事實(shí)上，20年來，聯(lián)想的“戰(zhàn)略”經(jīng)歷過十?dāng)?shù)次重大調(diào)整，首先是多元化戰(zhàn)略給聯(lián)想造成很大挫折：投資2500萬美元試圖創(chuàng)建中國第四門戶網(wǎng)站“fm365”，但幾年后稀里糊涂地被刪除了域名，然后被其他公司注冊；投入3537萬美元收購“贏時通”，卻發(fā)現(xiàn)還沒有取得網(wǎng)上證券交易的資格；2001年，聯(lián)想首次大規(guī)模裁減員工，幾百名網(wǎng)站人員被辭退；2004年3月，聯(lián)想集團(tuán)又一次裁員600人，被辭退員工占公司總?cè)藬?shù)的5%。
2001年，聯(lián)想營業(yè)額達(dá)到200億元左右，而到了2008年，聯(lián)想凈利潤虧損2.6億元，到了2015年，不僅再次出現(xiàn)重大虧損，甚至在2016年還賣掉了辦公樓。
從2004年開始，聯(lián)想進(jìn)行了一系列并購，希望通過并購的方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)的升級換代，以替代自主研發(fā)技術(shù)。但是，聯(lián)想買來的都不是核心技術(shù)或最前沿的技術(shù)，而是些很容易遭到淘汰的技術(shù)，這就面臨很大風(fēng)險。
聯(lián)想對ibm個人pc業(yè)務(wù)的并購，似乎使自己的品牌由國內(nèi)知名品牌躍升為國際品牌，但是這種沒有自主核心技術(shù)的品牌卻面臨“空芯化”的結(jié)局。然而，對摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的并購，也使聯(lián)想難以消化，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。此外，收購ibm的服務(wù)器業(yè)務(wù)，也沒有給聯(lián)想帶來更多價值。
至于聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)，幾經(jīng)沉浮，在pc業(yè)績下滑、全球老大交椅喪失的情況下（2017年1季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，惠普pc銷量超過了聯(lián)想），聯(lián)想依然期待手機(jī)業(yè)務(wù)能夠撐起 “智能設(shè)備+云服務(wù)”的新戰(zhàn)略。
華為：二十年“技工貿(mào)”戰(zhàn)略不動搖
華為隨著研發(fā)的逐漸深入，產(chǎn)品的技術(shù)含金量逐步增大，利潤也同步增長，最后完成了由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身。
1.華為芯片不斷擴(kuò)大設(shè)計品種
華為自行設(shè)計的芯片隨著產(chǎn)品設(shè)備的擴(kuò)展而不斷擴(kuò)大設(shè)計品種，在某領(lǐng)域產(chǎn)品開始研發(fā)時就同步啟動該領(lǐng)域自主芯片的研發(fā)設(shè)計。新產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品如atm 機(jī)、路由器等，無線產(chǎn)品如gsm、3g 等也在新產(chǎn)品剛開始投放市場時就用上了自己的芯片，華為產(chǎn)品從開始就具有較高成本競爭力。
華為的產(chǎn)品很快占據(jù)了市場的重要地位，甚至是主導(dǎo)地位，與跨國巨頭過招也不輸風(fēng)采。華為“技工貿(mào)”道路越走越寬闊，從農(nóng)村發(fā)展到城市，從中國走向全球。
2.華為海思芯片撐起一片天空
1996年，海思（華為的全資子公司，前身為華為集成電路設(shè)計中心）第一塊十萬門級asic研發(fā)成功，之后，海思芯片研發(fā)升級換代，進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化時期。當(dāng)年，華為在不到一百位工程師時就勇于研發(fā)芯片技術(shù)，并在設(shè)計上取得突破，其自主研發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)表明：中國企業(yè)是可以在芯片設(shè)計等領(lǐng)域掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的。
要想在國外技術(shù)壟斷的產(chǎn)業(yè)上取得優(yōu)勢，主要是看準(zhǔn)關(guān)鍵之處并勇于進(jìn)取。在國際競爭中，如果企業(yè)既想有成本優(yōu)勢，又要有可觀的利潤，就應(yīng)當(dāng)像華為一樣在價值鏈上做得更深層，完全把控住核心技術(shù)的主要方面，擁有自己研發(fā)的“芯”臟。
3.華為高居電子百強(qiáng)頭牌八連冠
1996 年，聯(lián)想位列“中國電子百強(qiáng)企業(yè)”第一名，華為第二十六名。但從2009 年開始，華為幾乎一直高居“中國電子百強(qiáng)利潤”第一名，而聯(lián)想名次逐漸滑落。這說明了只有真正基于核心技術(shù)實(shí)力發(fā)展的銷售額增長，才是可持續(xù)的健康增長。
一次芯片投片需要幾十萬甚至上百萬的資金投入，而一個細(xì)小的錯誤就會導(dǎo)致投片失敗，但華為并沒有因?yàn)楹ε率【筒桓曳攀肿屇贻p的工程師們?nèi)?dān)當(dāng)重任。華為的勇于放手，也使年輕工程師們得以迅速成長，從而在很短的時間內(nèi)使基礎(chǔ)研究部的芯片設(shè)計水平有了較大的提高。
中國兩個著名的高科技企業(yè)——聯(lián)想與華為的發(fā)展路徑，恰如攀爬珠峰。聯(lián)想的“登頂”是借助微軟、ibm、intel等跨國企業(yè)提供的技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲得成功的；華為是通過自主創(chuàng)新、自主研發(fā)技術(shù)，自力更生獲得成功的。
聯(lián)想與華為，為什么結(jié)局分別是一個做大一個做強(qiáng)？答案是：因?yàn)榘l(fā)展路徑不同。
聯(lián)想與華為都踐行過“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，我們從兩家公司30多年的發(fā)展歷程可見，“技工貿(mào)”對聯(lián)想與華為而言都是核心競爭力，而“貿(mào)工技”對華為是權(quán)宜之計，對聯(lián)想則是核心破壞力。
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2016年，聯(lián)想控股合并下屬公司收入3070億元，凈利潤49.85億元，但聯(lián)想控股曾出售屬下融科智地房地產(chǎn)板塊收入136億元，子公司聯(lián)想集團(tuán)賣掉辦公樓收入17.8億元，聯(lián)想的業(yè)績引起“全球詫異”。
比聯(lián)想晚三年創(chuàng)辦的華為，與聯(lián)想一樣，都是在創(chuàng)業(yè)四年后開始芯片研發(fā)的，堅(jiān)持一條路走到底，以實(shí)業(yè)發(fā)展至今。2016年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入5200億元，凈利潤371億元，成為ict（信息技術(shù)＋通信技術(shù)）領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，其銷售收入也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭bat收入的3倍以上，華為的業(yè)績引起全球震驚。
第一階段：聯(lián)想“技工貿(mào)”vs華為“貿(mào)工技”
（1985年-1995年）
聯(lián)想：“技工貿(mào)”戰(zhàn)略創(chuàng)造無數(shù)it輝煌
聯(lián)想在創(chuàng)辦初期的前十年，采取“技工貿(mào)”戰(zhàn)略，取得了一系列成就，創(chuàng)造了無數(shù)it業(yè)輝煌，聯(lián)想也成為中國民族產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。
1.漢卡為聯(lián)想挖掘第一桶金
聯(lián)想創(chuàng)辦初期，計算所從人力、物力、財力、科技成果以及無形資產(chǎn)等諸多方面給予了大量支持。而第一桶金就來自計算所的研究成果——聯(lián)想式漢卡（聯(lián)想式漢字輸入系統(tǒng)），它為初創(chuàng)期的聯(lián)想貢獻(xiàn)了上億利稅。
2. 聯(lián)想286微機(jī)在漢諾威展一炮打響
1989年3月，聯(lián)想286微機(jī)在德國漢諾威的cebit博覽會上一舉揚(yáng)名，掀起了國內(nèi)第一次微機(jī)熱潮，成為拉動國內(nèi)市場的巨手。
1990年北京聯(lián)想集團(tuán)公司在國內(nèi)市場上推出了聯(lián)想自己品牌的微機(jī)，產(chǎn)品采用自己設(shè)計制造的主板，成為當(dāng)時國內(nèi)四家自有品牌微機(jī)的公司之一（長城、聯(lián)想、浪潮、東海）。
3. 聯(lián)想程控交換機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化
1994年元旦，第一臺聯(lián)想程控交換機(jī)lex5000在河北廊坊開局成功。早于華為拿到入網(wǎng)許可證，可大規(guī)模進(jìn)入市場。第二臺程控交換機(jī)被中辦、國辦機(jī)關(guān)所采購使用。經(jīng)過短短的三年，該聯(lián)想程控交換機(jī)項(xiàng)目不但完全收回了幾十萬元的開發(fā)投入，還為聯(lián)想創(chuàng)造了286萬元的純利潤。
4. 建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
1995年5月，聯(lián)想總裁室發(fā)布《聯(lián)想之路百題問答》，總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)的“第一個戰(zhàn)略目標(biāo)”是“建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。
1995年，依靠漢卡與微機(jī)創(chuàng)下著名“聯(lián)想”品牌的聯(lián)想集團(tuán)，在全國計算機(jī)行業(yè)排名第一，全國電子百家企業(yè)排名第四，是電子部重點(diǎn)支持的六大集團(tuán)之一，稅后利潤一個億。
華為：“貿(mào)工技”戰(zhàn)略艱辛起家
初創(chuàng)階段的華為還處于混沌狀態(tài)，基本上是什么賺錢做什么……
1.“二道販子”掘得第一桶金
偶然的機(jī)會，華為進(jìn)入通信領(lǐng)域代理交換機(jī)產(chǎn)品，三四年下來積累了幾百萬。華為最早期的產(chǎn)品是買散件自行組裝，打上“華為”品牌，再找全國代理商銷售的。由于服務(wù)好、銷價低，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，可散件斷貨又收了客戶的錢，卻沒有貨可發(fā)，產(chǎn)品、客戶、訂單、現(xiàn)金流，甚至公司的命運(yùn)受制于人。于是，任正非決心自主研發(fā)。
2. 華為核心研發(fā)始于芯片
許多人未必知道，華為研發(fā)的根基與內(nèi)核，恰恰是芯片研發(fā)。
1991年，頗具前瞻性的華為成立了asic設(shè)計中心，它是海思公司的前身。1993年，海思公司成功開發(fā)的第1塊數(shù)字asic芯片，就是用于華為崛起的基石——c&c08 交換機(jī)的芯片。
直到1994 年，華為已成功設(shè)計了30 多款芯片，這些芯片正式投放使用在華為各種交換機(jī)設(shè)備中，而且實(shí)踐證明這些芯片穩(wěn)定可靠。
3. 程控交換機(jī)是華為的救贖
1993年下半年，在研究掌握國際最新技術(shù)和器件成果的基礎(chǔ)上，華為嚴(yán)格按國標(biāo)、部標(biāo)要求，自行開發(fā)設(shè)計的新一代數(shù)字c&c08 200門程控交換機(jī)投向市場。此后，華為每年的業(yè)績都翻番,在通信市場崛起并與跨國巨頭過招屢屢獲勝。
從1987年12月創(chuàng)辦到1995年，華為實(shí)現(xiàn)了從“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身，通過ict（it+ct, 信息技術(shù)與通信技術(shù)）融合進(jìn)入企業(yè)高速發(fā)展時期。
第二階段：聯(lián)想“貿(mào)工技”pk華為“技工貿(mào)”
（1996年-現(xiàn)在）
聯(lián)想：二十年戰(zhàn)略十?dāng)?shù)次調(diào)整
也許人們會感到奇怪，當(dāng)初聯(lián)想為什么會忽略核心技術(shù)研發(fā)？
1995年6月30日，聯(lián)想集團(tuán)免去倪光南總工程師職務(wù)，與此同時撤掉總工程師職位，原來研發(fā)中心所有人員全部下放到事業(yè)部的研發(fā)部門，由事業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。
1.“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的提出
1998年3月30日，《計算機(jī)世界》報發(fā)表了柳傳志撰寫的《貿(mào)工技三級跳》文章，以這篇文章為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，聯(lián)想從此由“技工貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略徹底轉(zhuǎn)到“貿(mào)工技”發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)想所有的研發(fā)幾乎取消了，發(fā)展asic技術(shù)的努力也中止了。
在“技工貿(mào)”戰(zhàn)略十年末期的1994年7月，聯(lián)想程控交換機(jī)拿到了入網(wǎng)許可證后開始進(jìn)入通信市場，本來有絕好機(jī)會向ict融合轉(zhuǎn)型，但是，最終因?yàn)閷?shí)行“貿(mào)工技”戰(zhàn)略，自己中止了向ict的轉(zhuǎn)型。而華為就是以上馬程控交換機(jī)為契機(jī)，成功轉(zhuǎn)型ict。
1996年，聯(lián)想拿到了科技部授予的技術(shù)中心招牌，但不久把它解散了。從此，聯(lián)想的研發(fā)主要為銷售市場服務(wù)，聯(lián)想更重視通過市場、營銷渠道的整合來實(shí)現(xiàn)變革，于是，早期參與聯(lián)想技術(shù)研發(fā)的骨干基本上都離開了。聯(lián)想“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：“以貿(mào)易為突破口，實(shí)現(xiàn)貿(mào)、工、技三級跳”。
而以“貿(mào)工技”起家的華為開始改弦易轍，實(shí)施“技工貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略，其指導(dǎo)思想是：“強(qiáng)化自主研發(fā)，消化吸收，發(fā)展中高端產(chǎn)品，與先進(jìn)技術(shù)接軌”。實(shí)施“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的聯(lián)想，銷售始終是主導(dǎo)。
根據(jù)2006年至2015財年財報顯示，聯(lián)想歷年的研發(fā)支出中，僅2015財年的研發(fā)收入占比達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。過去10年，聯(lián)想累計投入研發(fā)成本44.05億美元，尚不及華為2015年一年的研發(fā)支出。2015年，華為研發(fā)投入596億元，研發(fā)收入占比15%。
2. 聯(lián)想分家失敗
2001年，聯(lián)想分拆為楊元慶主政的聯(lián)想集團(tuán)與郭偉領(lǐng)軍的神州數(shù)碼有限公司，同時成立聯(lián)想控股集團(tuán)，在法律上繼承聯(lián)想身份，統(tǒng)轄聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼。聯(lián)想集團(tuán)繼承聯(lián)想pc等核心業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼與“聯(lián)想”品牌分割，重立門戶、另起爐灶。
聯(lián)想控股本身主要從事房地產(chǎn)與金融投資等多元化業(yè)務(wù)，聯(lián)想負(fù)責(zé)人雄心勃勃，意欲再造許多個“聯(lián)想”。但是，控股上市就跌破發(fā)行價，此后股價被腰斬，一直在低位徘徊，屬下多個業(yè)務(wù)板塊均業(yè)績不佳，甚至出賣房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，歷年業(yè)績主要還是靠合并聯(lián)想集團(tuán)營收與利潤支撐。目前，擬通過獲取金融牌照為企業(yè)輸血。
此外，因?yàn)楝F(xiàn)在神州數(shù)碼已經(jīng)不屬于聯(lián)想控股下屬企業(yè)，聯(lián)想控股對它不具有控股權(quán)。
3.“貿(mào)工技”戰(zhàn)略等于無戰(zhàn)略
繼承聯(lián)想主體業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)（以下簡稱“聯(lián)想”）的“貿(mào)工技”戰(zhàn)略其實(shí)僅有“貿(mào)”而無“工技”——聯(lián)想pc主要靠“貼牌”或組裝生產(chǎn)，其核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤、液晶顯示器等始終缺乏自主技術(shù)研發(fā)，只能靠進(jìn)口或其他供應(yīng)商提供來組裝。
最關(guān)鍵的是，聯(lián)想實(shí)施“貿(mào)工技”戰(zhàn)略以來，企業(yè)戰(zhàn)略呈現(xiàn)漂浮、混沌狀態(tài),所謂“貿(mào)工技”僅僅停留在口號上。事實(shí)上，20年來，聯(lián)想的“戰(zhàn)略”經(jīng)歷過十?dāng)?shù)次重大調(diào)整，首先是多元化戰(zhàn)略給聯(lián)想造成很大挫折：投資2500萬美元試圖創(chuàng)建中國第四門戶網(wǎng)站“fm365”，但幾年后稀里糊涂地被刪除了域名，然后被其他公司注冊；投入3537萬美元收購“贏時通”，卻發(fā)現(xiàn)還沒有取得網(wǎng)上證券交易的資格；2001年，聯(lián)想首次大規(guī)模裁減員工，幾百名網(wǎng)站人員被辭退；2004年3月，聯(lián)想集團(tuán)又一次裁員600人，被辭退員工占公司總?cè)藬?shù)的5%。
2001年，聯(lián)想營業(yè)額達(dá)到200億元左右，而到了2008年，聯(lián)想凈利潤虧損2.6億元，到了2015年，不僅再次出現(xiàn)重大虧損，甚至在2016年還賣掉了辦公樓。
從2004年開始，聯(lián)想進(jìn)行了一系列并購，希望通過并購的方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)的升級換代，以替代自主研發(fā)技術(shù)。但是，聯(lián)想買來的都不是核心技術(shù)或最前沿的技術(shù)，而是些很容易遭到淘汰的技術(shù)，這就面臨很大風(fēng)險。
聯(lián)想對ibm個人pc業(yè)務(wù)的并購，似乎使自己的品牌由國內(nèi)知名品牌躍升為國際品牌，但是這種沒有自主核心技術(shù)的品牌卻面臨“空芯化”的結(jié)局。然而，對摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的并購，也使聯(lián)想難以消化，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。此外，收購ibm的服務(wù)器業(yè)務(wù)，也沒有給聯(lián)想帶來更多價值。
至于聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)，幾經(jīng)沉浮，在pc業(yè)績下滑、全球老大交椅喪失的情況下（2017年1季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，惠普pc銷量超過了聯(lián)想），聯(lián)想依然期待手機(jī)業(yè)務(wù)能夠撐起 “智能設(shè)備+云服務(wù)”的新戰(zhàn)略。
華為：二十年“技工貿(mào)”戰(zhàn)略不動搖
華為隨著研發(fā)的逐漸深入，產(chǎn)品的技術(shù)含金量逐步增大，利潤也同步增長，最后完成了由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身。
1.華為芯片不斷擴(kuò)大設(shè)計品種
華為自行設(shè)計的芯片隨著產(chǎn)品設(shè)備的擴(kuò)展而不斷擴(kuò)大設(shè)計品種，在某領(lǐng)域產(chǎn)品開始研發(fā)時就同步啟動該領(lǐng)域自主芯片的研發(fā)設(shè)計。新產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品如atm 機(jī)、路由器等，無線產(chǎn)品如gsm、3g 等也在新產(chǎn)品剛開始投放市場時就用上了自己的芯片，華為產(chǎn)品從開始就具有較高成本競爭力。
華為的產(chǎn)品很快占據(jù)了市場的重要地位，甚至是主導(dǎo)地位，與跨國巨頭過招也不輸風(fēng)采。華為“技工貿(mào)”道路越走越寬闊，從農(nóng)村發(fā)展到城市，從中國走向全球。
2.華為海思芯片撐起一片天空
1996年，海思（華為的全資子公司，前身為華為集成電路設(shè)計中心）第一塊十萬門級asic研發(fā)成功，之后，海思芯片研發(fā)升級換代，進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化時期。當(dāng)年，華為在不到一百位工程師時就勇于研發(fā)芯片技術(shù)，并在設(shè)計上取得突破，其自主研發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)表明：中國企業(yè)是可以在芯片設(shè)計等領(lǐng)域掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的。
要想在國外技術(shù)壟斷的產(chǎn)業(yè)上取得優(yōu)勢，主要是看準(zhǔn)關(guān)鍵之處并勇于進(jìn)取。在國際競爭中，如果企業(yè)既想有成本優(yōu)勢，又要有可觀的利潤，就應(yīng)當(dāng)像華為一樣在價值鏈上做得更深層，完全把控住核心技術(shù)的主要方面，擁有自己研發(fā)的“芯”臟。
3.華為高居電子百強(qiáng)頭牌八連冠
1996 年，聯(lián)想位列“中國電子百強(qiáng)企業(yè)”第一名，華為第二十六名。但從2009 年開始，華為幾乎一直高居“中國電子百強(qiáng)利潤”第一名，而聯(lián)想名次逐漸滑落。這說明了只有真正基于核心技術(shù)實(shí)力發(fā)展的銷售額增長，才是可持續(xù)的健康增長。
一次芯片投片需要幾十萬甚至上百萬的資金投入，而一個細(xì)小的錯誤就會導(dǎo)致投片失敗，但華為并沒有因?yàn)楹ε率【筒桓曳攀肿屇贻p的工程師們?nèi)?dān)當(dāng)重任。華為的勇于放手，也使年輕工程師們得以迅速成長，從而在很短的時間內(nèi)使基礎(chǔ)研究部的芯片設(shè)計水平有了較大的提高。
中國兩個著名的高科技企業(yè)——聯(lián)想與華為的發(fā)展路徑，恰如攀爬珠峰。聯(lián)想的“登頂”是借助微軟、ibm、intel等跨國企業(yè)提供的技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲得成功的；華為是通過自主創(chuàng)新、自主研發(fā)技術(shù)，自力更生獲得成功的。
聯(lián)想與華為，為什么結(jié)局分別是一個做大一個做強(qiáng)？答案是：因?yàn)榘l(fā)展路徑不同。
聯(lián)想與華為都踐行過“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，我們從兩家公司30多年的發(fā)展歷程可見，“技工貿(mào)”對聯(lián)想與華為而言都是核心競爭力，而“貿(mào)工技”對華為是權(quán)宜之計，對聯(lián)想則是核心破壞力。
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