2006年脫離步步高集團的歐珀公司,僅僅通過十多年的努力就坐上了中國智能手機銷量前三的寶座,之所以受到外界的廣泛好評和關注,深究其因,與他的營銷策略有很大的關系,下面我們就來分析一下決定他成功的營銷策略,有什么是圖文加盟店可以學習的?
一、對準目標,電視廣告精準打
oppo通過各大衛(wèi)視的黃金時段,各大綜藝節(jié)目冠名等的形式來擴大自己的知名度和影響力,比如2016年奧運會期間,oppo通過cctv5的黃金時段投放廣告,oppo不僅在電視節(jié)目上花重金投放廣告,又在歐洲杯時期推出巴薩定制版手機,將幾位球星的簽名通過鐳雕工藝刻在手機上,這樣的蹭熱點的廣告投放精準到位,利用熱點來宣傳自己,得到很高的反響,以致于后來很多廠商爭相模仿,這是圖文加盟店可以打的差異化競爭。
二、抓住用戶需求,帶給用戶想要
oppo通過深挖用戶之痛,積極去解決用戶想要的,抓住用戶的心,用戶更愿意去購買。同樣是16年,oppo r9手機通過“充電五分鐘,通話兩小時”的廣告語吸引住用戶,簡單接地氣的一句話告訴用戶我們能解決你的用電需求,所以這款手機大賣了一場,這是技術性升級。
三、明星廣告代言,高效利用粉絲經濟
oppo在明星代言上向來是不吝嗇的,從最早花費500萬美元請來萊昂納多,到后來請來1500萬美元請宋慧喬,到16年3月,又邀請李易峰、楊洋、楊冪等大紅大紫的明星代言,并為其發(fā)布定制機型,到今年,oppo更是請來了八位明星同時宣傳,由此可以看出oppo在線下和社交媒體上的強大粉絲號召力,這是曝光率互動。
四、線下渠道營銷,布局精準到位
oppo通過多年的線下渠道經營,形成了以線下為主線上為輔的經營模式,目前已經覆蓋全國各省市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),體驗店達到幾千家,銷售網點達到20多萬家,線上則與分期樂達成合作,主要銷售對象是年輕人市場特別是大學生這種高消費人群,這是深入客戶體驗。
從上面幾點不難看出,oppo之所以賣的這么好,和他的營銷有很大關系,依靠明星代言的效應,在電視節(jié)目上精準又大規(guī)模投放廣告,通過一次次的營銷活動形成沖動型勢能,從“充電5分鐘、通話2小時”,到“前后2000萬,拍照更清晰”,經典廣告語朗朗上口,配合明星代言和衛(wèi)視宣傳,再結合布局精準的線下門店,巧妙的抓住用戶的需求,賣的不好都說不過去,一步步的營銷升級,一次次的曝光創(chuàng)新,圖文加盟店要想打開市場,光技術不夠,還要學會營銷。
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