一位快印店老板真真切切的苦惱
發(fā)布時(shí)間：2024-07-06 點(diǎn)擊：78
一位湖南的廣告快印店老板加了我，頭像很好看，讓人印象深刻，不過(guò)更讓我印象深刻的是他的發(fā)言和他的廣告店面臨的一些困境。
發(fā)言很有邏輯。下面我將他的發(fā)言按照第一人稱(chēng)復(fù)述出來(lái)，
讓大家體會(huì)一個(gè)廣告快印店
真真切切的苦惱
“我在湖南開(kāi)廣告店四年了，生意一年不如一年”
“原因太多了，比如三年前方圓500米只有5家同行，現(xiàn)在有12家，打價(jià)格戰(zhàn)。”
“還有顧客群體年輕化，隨手就是淘寶比價(jià)，了解價(jià)格后就閃了。雖然我也有網(wǎng)店。”
“前幾年都是靠公司，就是一些公司和國(guó)企，但是收款太痛苦，大客戶90%都是拖賬，各種要賬方式要盡，軟硬都上，沒(méi)用。而小客戶呢，只勉強(qiáng)夠房租和工資。”
“大客戶就是指房地產(chǎn)公司，國(guó)企，建筑公司等。99%不給定金，拖賬周期1年以上，各種要債，臉皮真心特別厚。”
“小客戶就是各種開(kāi)店的商戶和小公司，都是先收錢(qián)，不怕要賬，但是金額小利潤(rùn)低訂單零散勉強(qiáng)夠房租水電。”
“我們也有少部分這樣的大客戶，注冊(cè)資金幾十億的企業(yè)，省內(nèi)第一二名的地產(chǎn)公司，就是不給錢(qián)，去前臺(tái)要，前臺(tái)小妹都被我們氣哭了，客戶的員工也被我們要賬要得辭職了，領(lǐng)導(dǎo)就是不簽字不轉(zhuǎn)賬，還放話說(shuō)不服你去起訴。”
”今年不做大客戶了，所以生意差很多很多”
“月結(jié)客戶合作過(guò)幾個(gè)年頭的，100%會(huì)變成無(wú)賴，是100%，不是99%，而小客戶小公司是絕對(duì)立馬結(jié)賬。”
“怎么辦？”
“我們的辦法是耗時(shí)間，軟磨硬泡，威脅，訴苦，天天催，畢竟就算起訴，客戶不執(zhí)行也沒(méi)有辦法。”
“所以想學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，以前都是給別人做廣告，從來(lái)沒(méi)有給自己做過(guò)，我要好好想想，和其他比如餐飲店合作，配送優(yōu)惠券之類(lèi)的。”
“做點(diǎn)什么”
聽(tīng)完他的困惑，小編建議調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，切掉不誠(chéng)信的客戶，專(zhuān)注服務(wù)優(yōu)質(zhì)商戶，深入挖掘客戶的潛在消費(fèi)，拿下優(yōu)質(zhì)客戶所有訂單，幫助他們營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出口碑，做差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
那些像大爺一樣的客戶讓別人伺候去。畢竟有舍才會(huì)有得嘛！
我們廣告快印同行也要以此為戒，一定做到先收款再出貨！完全可以利用好的營(yíng)銷(xiāo)工具，話術(shù)引導(dǎo)客戶充值會(huì)員，這樣既解決收款問(wèn)題還能鎖定客戶！
舉個(gè)例子
泰岳彩印廣告公司溫總剛開(kāi)始只幫當(dāng)?shù)毓沧隽艘粋€(gè)二維碼單頁(yè)，生活常識(shí)微名片如下：
產(chǎn)品真的不錯(cuò)，掃碼體驗(yàn)后，當(dāng)?shù)毓差I(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可，接著溫總就拿下公安廳所有的宣傳物料訂單!
溫總服務(wù)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，從一個(gè)不起眼的小訂單拿下所有潛在大訂單，具體收益如下：
還有一位印聯(lián)學(xué)員的快印店里做了一套會(huì)員充值方案，剛剛推出就有十幾個(gè)會(huì)員充值，分別1000元、3000元不等。有行動(dòng)就會(huì)有收獲！
經(jīng)營(yíng)模式選對(duì)了，生活就不一樣了，像這位湖南快印老板，如果服務(wù)好優(yōu)質(zhì)商戶或者利用充值會(huì)員制，店面就足夠盈利，起碼不用過(guò)要債的痛苦生活了。
雙面輸稿器 富士施樂(lè)復(fù)合機(jī)2056CPS
惠普HP Indigo press 5500數(shù)碼印刷機(jī)
印前技術(shù)創(chuàng)新拓展主要表現(xiàn)的3個(gè)方面
藝術(shù)品復(fù)制技術(shù)的色彩管理
明年10月起食品包裝將印刷“SC”取代“QS”
香寶M1-1600冷裱機(jī)
印墨附著牢度不良的原因及解決對(duì)策
營(yíng)銷(xiāo)型店面不是大快印店的專(zhuān)利，30㎡也能很精致
發(fā)言很有邏輯。下面我將他的發(fā)言按照第一人稱(chēng)復(fù)述出來(lái)，
讓大家體會(huì)一個(gè)廣告快印店
真真切切的苦惱
“我在湖南開(kāi)廣告店四年了，生意一年不如一年”
“原因太多了，比如三年前方圓500米只有5家同行，現(xiàn)在有12家，打價(jià)格戰(zhàn)。”
“還有顧客群體年輕化，隨手就是淘寶比價(jià)，了解價(jià)格后就閃了。雖然我也有網(wǎng)店。”
“前幾年都是靠公司，就是一些公司和國(guó)企，但是收款太痛苦，大客戶90%都是拖賬，各種要賬方式要盡，軟硬都上，沒(méi)用。而小客戶呢，只勉強(qiáng)夠房租和工資。”
“大客戶就是指房地產(chǎn)公司，國(guó)企，建筑公司等。99%不給定金，拖賬周期1年以上，各種要債，臉皮真心特別厚。”
“小客戶就是各種開(kāi)店的商戶和小公司，都是先收錢(qián)，不怕要賬，但是金額小利潤(rùn)低訂單零散勉強(qiáng)夠房租水電。”
“我們也有少部分這樣的大客戶，注冊(cè)資金幾十億的企業(yè)，省內(nèi)第一二名的地產(chǎn)公司，就是不給錢(qián)，去前臺(tái)要，前臺(tái)小妹都被我們氣哭了，客戶的員工也被我們要賬要得辭職了，領(lǐng)導(dǎo)就是不簽字不轉(zhuǎn)賬，還放話說(shuō)不服你去起訴。”
”今年不做大客戶了，所以生意差很多很多”
“月結(jié)客戶合作過(guò)幾個(gè)年頭的，100%會(huì)變成無(wú)賴，是100%，不是99%，而小客戶小公司是絕對(duì)立馬結(jié)賬。”
“怎么辦？”
“我們的辦法是耗時(shí)間，軟磨硬泡，威脅，訴苦，天天催，畢竟就算起訴，客戶不執(zhí)行也沒(méi)有辦法。”
“所以想學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，以前都是給別人做廣告，從來(lái)沒(méi)有給自己做過(guò)，我要好好想想，和其他比如餐飲店合作，配送優(yōu)惠券之類(lèi)的。”
“做點(diǎn)什么”
聽(tīng)完他的困惑，小編建議調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，切掉不誠(chéng)信的客戶，專(zhuān)注服務(wù)優(yōu)質(zhì)商戶，深入挖掘客戶的潛在消費(fèi)，拿下優(yōu)質(zhì)客戶所有訂單，幫助他們營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出口碑，做差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
那些像大爺一樣的客戶讓別人伺候去。畢竟有舍才會(huì)有得嘛！
我們廣告快印同行也要以此為戒，一定做到先收款再出貨！完全可以利用好的營(yíng)銷(xiāo)工具，話術(shù)引導(dǎo)客戶充值會(huì)員，這樣既解決收款問(wèn)題還能鎖定客戶！
舉個(gè)例子
泰岳彩印廣告公司溫總剛開(kāi)始只幫當(dāng)?shù)毓沧隽艘粋€(gè)二維碼單頁(yè)，生活常識(shí)微名片如下：
產(chǎn)品真的不錯(cuò)，掃碼體驗(yàn)后，當(dāng)?shù)毓差I(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可，接著溫總就拿下公安廳所有的宣傳物料訂單!
溫總服務(wù)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，從一個(gè)不起眼的小訂單拿下所有潛在大訂單，具體收益如下：
還有一位印聯(lián)學(xué)員的快印店里做了一套會(huì)員充值方案，剛剛推出就有十幾個(gè)會(huì)員充值，分別1000元、3000元不等。有行動(dòng)就會(huì)有收獲！
經(jīng)營(yíng)模式選對(duì)了，生活就不一樣了，像這位湖南快印老板，如果服務(wù)好優(yōu)質(zhì)商戶或者利用充值會(huì)員制，店面就足夠盈利，起碼不用過(guò)要債的痛苦生活了。
雙面輸稿器 富士施樂(lè)復(fù)合機(jī)2056CPS
惠普HP Indigo press 5500數(shù)碼印刷機(jī)
印前技術(shù)創(chuàng)新拓展主要表現(xiàn)的3個(gè)方面
藝術(shù)品復(fù)制技術(shù)的色彩管理
明年10月起食品包裝將印刷“SC”取代“QS”
香寶M1-1600冷裱機(jī)
印墨附著牢度不良的原因及解決對(duì)策
營(yíng)銷(xiāo)型店面不是大快印店的專(zhuān)利，30㎡也能很精致