頂層設計——中小型企業也要有的外部競爭力

正如微信公眾號所宣稱的：“再小的個體也有自己的品牌！”一樣，每個中小微企業也可以有自己的夢想。可現實卻是：我們大多數從草根起家的中小微企業家雖然心里念念不忘自己創業的初衷，表面上卻時時難解“活下來”的痛！尤其是說到“頂層設計”，簡直就有些妄自菲薄了——那是大企業才有的奢侈，我們這樣的企業，活下來才是王道，說什么頂層設計，別扯了！
其實，這純屬誤解！頂層設計并不是什么高大上的東西，它只是以終為始，基于企業的長期可持續盈利，探尋一套基于企業當下所擁有的資源可操作、能落地的系統性解決方案的過程。
之所以在當下中小型工業品企業轉型升級的緊要關頭提出這個問題，是因為在杜忠老師在幾家中小型工業品企業做原點戰略市場運營體系咨詢過程中發現：無論是純貿易型、還是加工制造為中心的中小型工業品企業都有個共性的特點——其業務模式的形成都是“自然習得”，老板當年起家多是憑著對機會的敏感、對行業的熟悉、對業務的復制，貌似糊里糊涂就干出來了，直到現在。也從來沒靜心想過:為啥這樣做就能賺到錢？為啥一起干的那么多人，陸陸續續地倒了一大批，而能剩下我、還有不多幾家還能活到現在？到了當下——中國經濟新常態大背景下，要轉型升級，往哪轉?往哪升？那么多專家學者叨叨，也沒聽出個所以然來！
隨著用戶需求的升級、隨著市場競爭的加劇，這種稀里糊涂就做企業賺錢的“好日子”基本已經到頭了，而且，即使是以前風光無限、當下苦苦掙扎的大部分企業，不能真正理解自己企業“為什么能活著？”這個問題的話，也將在未來1-3年內被迅速淘汰，能夠順利跨過次輪轉型升級的坎兒的企業，至少是能夠真正理解自己企業到底為目標客戶群提供了哪種價值、為用戶的哪種問題提供了最佳解決方案、繼而為什么是你的企業而不是別人的企業……想清楚了這些問題，也基本算是有了“頂層設計”的雛形。
即使對中小型企業來講，更加系統完善的頂層設計也不僅止于此，但具備了這種最樸素的思考，也就擁有了與外部專業機構對話和探討的基礎。正如人們所常說：我們總不能為了吃口豬肉就自己去養頭豬吧！市場經濟向前發展，專業分工就越來越細，花錢買時間是中小型工業品企業最有價值的投資，因此，請專精于中小型工業品企業的第三方咨詢專家來幫忙做頂層設計，就顯然是當下中小型工業品企業轉型升級最積極穩妥的選擇！


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