找準(zhǔn)命門 讓用戶主動(dòng)掏錢的營(yíng)銷秘籍
發(fā)布時(shí)間：2024-07-03 點(diǎn)擊：40
你的產(chǎn)品還在用 xx折包郵?還在買兩件減xx錢?還在買xx返現(xiàn)嗎?等等的營(yíng)銷手段嗎?誠(chéng)然誰(shuí)都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點(diǎn)，能省點(diǎn)銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了?
但如果只靠這種降價(jià)讓利的法子，生意只會(huì)越做越難，因?yàn)檎l(shuí)都會(huì)，毫無模仿競(jìng)爭(zhēng)難度，不就放血讓利嘛，誰(shuí)不會(huì)嘛;但如果搭配以下這6個(gè)營(yíng)銷技巧，那么讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)買，也就不是難事兒了。
秘籍1：安全感(痛點(diǎn))的利用;
有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，小舟不以為然，咱們每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候;
而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，小舟列舉幾個(gè)案例，大家一看就明白了;
a，做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的;“不要讓你的孩子輸在 起跑線上”
這就是對(duì)媽媽們 心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩 比別的小孩輸在了 起跑線上。
b，賣房子的，做房產(chǎn)中介的;“房?jī)r(jià)一路上飆 未見下降趨勢(shì)”
這就是對(duì)眾多買房顧客 心里安全感的利用，哎呀 早買早劃算，再不買，這房?jī)r(jià)再漲 就虧大了。
等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問題，就不一一列舉了
安全感你正面用叫安全感，反面用叫 痛點(diǎn);其實(shí)意思是一樣的，一個(gè)是 你擔(dān)心害怕什么?急需一個(gè)保障;一個(gè)是 你擔(dān)心害怕什么?急需避免 不受損失;
秘籍2：個(gè)人價(jià)值;
人生而為人，都希望自己是一個(gè)有用的人;什么叫有用?就是有價(jià)值;那什么才叫有價(jià)值了?被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可 等等 就 叫有價(jià)值;
說是這么說，落實(shí)到電商 該如何操作了?別急 小舟給大家舉個(gè)栗子;
a，你是賣老人機(jī)的;“自從買了這個(gè)手機(jī)，老爸 常夸我 細(xì)心懂事，知道他眼神不好，買個(gè)按鍵又大，使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”
買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表?yè)P(yáng);這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值;
b，你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤 連夸我pp翹，身材性感如昔”
女孩買衣服，真正穿給自己的 沒多少，穿來 都是給她們?cè)谝獾娜丝吹模玫剿齻冊(cè)谝獾娜说恼J(rèn)可，就是買你衣服 她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可;
以上舉例“”里的文案 只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的 把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對(duì) 就好。
秘籍3：特性，個(gè)性，價(jià)值 的利用;
產(chǎn)品有特性，人嘛 有個(gè)性;如何有價(jià)值的利用了?人總希望自己是獨(dú)一無二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格 會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會(huì)選擇相信這個(gè);沒錯(cuò)，你我都是的。
不信?那我舉個(gè)栗子：
你是賣禮物禮品類的，你的頁(yè)面，推廣途徑，客服對(duì)接等 反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品 很有創(chuàng)意 打造一份獨(dú)一無二的浪漫 把你的ta 感動(dòng)到哭，才是你的魅力風(fēng)格”
秘籍4：生活場(chǎng)景聯(lián)想;
為什么男喜歡看av，女喜歡看韓劇;有個(gè)觀點(diǎn)很犀利，就是 這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神;核心就是有一個(gè)可以yy的場(chǎng)景，可以幻想的場(chǎng)景;
而這個(gè) 也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個(gè)栗子吧;
你是買花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功;像下方這個(gè)圖 就是，蒙住女方的眼睛，給她一個(gè)驚喜，這估計(jì)是 一個(gè)很常見的求愛告白場(chǎng)景了。
秘籍5：支配欲望;
很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X的時(shí)間精力被約束，無法自由支配;很多人 討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友，感覺被影響，被支配;很多人 很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已;等等
這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢(shì)的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品 主力受眾是青少年，那么這個(gè) 自主支配生活的 產(chǎn)品宣傳一定要跟上。
比如中國(guó)移動(dòng) 之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，請(qǐng)了周杰倫，she 潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動(dòng)感地帶 我的地盤 聽我的”
不過中國(guó)移動(dòng)是國(guó)企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨(dú)舉個(gè)更生活一點(diǎn)的栗子;
比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問題，游戲無法盡情發(fā)揮，自由支配;就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)
秘籍6：人群特征利用;
物以類聚人以群分，每個(gè)人群 都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，ol一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺(tái) 輕易看到自己店鋪 用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來 配合產(chǎn)品宣傳銷售;
無栗子不真實(shí)，小舟還是詳細(xì)舉例吧;比如你是賣電動(dòng)車的，假設(shè)你的受眾人群 什么樣的人群都有，那該怎么辦了?
學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性;
ol一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;
健身一族：簡(jiǎn)潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;
煮婦一族：操作簡(jiǎn)單，車配有前置購(gòu)物袋，超市購(gòu)物，菜場(chǎng)買菜;不用肩掛手提，一車搞定;
成功人士：大方簡(jiǎn)潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;
以上這6個(gè)營(yíng)銷技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)物消費(fèi)。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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海德堡速霸CX102印刷機(jī)產(chǎn)品評(píng)測(cè)
圖文快印加盟店為什么要加強(qiáng)制度管理
Photoshop日常使用的小密技
印刷快印行業(yè)的回首與展望：數(shù)據(jù)大觀
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高端色彩辦公：柯尼卡美能達(dá)C17
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