微利時代的印刷業 “剩”者為王

在后金融危機時代以及隨之而來的歐債危機，全球經濟格局發生了根本性變化，促使中國經濟轉變新的增長方式。對印刷產業而言，轉型升級有利于應對國內國際經濟局勢的變化，使產業發展可持續。目前，在轉型過程中，一些印刷企業遇到很多困難，很多企業都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時代的印刷企業，路在何方?一位廣州包裝印企的負責人說得好，印刷企業到最后能夠存活的才是贏家——“剩”者為王!
當初，印刷行業處在高速增長的初級階段時，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來，印刷行業進入微利時代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙，天壤之別。由此可見，印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是，導致今日印刷行業處在競爭激烈的微利時代。而其中，有多少中小印刷企業關停并轉，有多少印刷企業到工商局注冊登記，又有多少印刷企業在經濟大波動中一直存活、且活得很好。
有人說，經過洗牌，印刷行業未來將會有兩類企業可以生存：印刷質量非常好，運營效益非常高。也有人說，被剩下來的才是好的。還有人說，“剩”者為王，更考驗的是印企的印刷情結，堅持下去，或許就能重獲新生。
在外需上不來、內需拉不動、成本在上漲的局勢下，現在的印刷企業家有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢收不回來。活源是企業生存下來的根本。很多印刷企業家感嘆：現在做實業很難。因此，成功的營銷謀略就成為企業生存下來的關鍵。貝恩咨詢公司曾發布過一項研究結果：贏得一位新客戶的成本，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外，將客戶保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務，誠信最關鍵。或許，在產業轉型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式。
在當今印刷行業微利的情況下，北京一家印刷企業，去年營收達到1.2億元，這個產值讓很多傳統印刷企業嘆為觀止。而這家企業的老板告訴大家，這是一張紙一張紙印出來的，沒有別的辦法。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”，該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說：“想到這個數字是一元一元賺來的，就覺得很有意思。”這兩件小事驗證了一個哲學道理：只要老老實實提供顧客想要的，即使每次只有微薄進賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙，優勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當下。


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