揭秘:為什么銷售出身的老板特別多?

      發布時間:2024-06-24 點擊:68
      做老板還真是有捷徑,真的有規律,那就是:銷售出身的老板特別多。
      看著周圍的同學大多數都在創業,個個發家致富,二哥的心里也蠢蠢欲動。老哥的工廠最近效益不大好,大家看看到處唱衰制造業的報道也能猜個一二,制造業的小伙伴們多數不好過啊。想創業,但顧慮是,自己沒有資源也沒有資金,怎么才能起步。我的建議是,如果你想創業但是缺資金和資源,那就找準自己想創業的領域,先去做銷售!因為做銷售可以一并解決這兩個問題!我可沒喝多,這真的比金子還真啊。
      因為大數據分析發現,做老板還真是有捷徑,真的有規律,那就是:銷售出身的老板特別多。例如楊元慶,例如江南春。而且據說現在分眾的60%以上的業務都是江南春成交的。
      職業的選擇,總的來說,無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類,有個有趣的現象就是,500強的ceo當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務出身,這兩者加起來大概超過95%(這個數據真心不是我胡扯來的,這是前惠普全球副總裁、中國區總裁孫振耀先生退休感言中提到的)。現代it行業也有技術出身成為老板的,但實際上,后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,并且表現出色,公司才獲得了成功,完全靠技術能力成為公司老板的,幾乎沒有。這是有原因的,因為銷售就是一門跟人打交道的學問,而管理其實也是跟人打交道的學問,這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務則是從數字的層面了解生意的本質,從宏觀上看待生意的本質,對于一個生意是否掙錢,是否可以正常運作有著最深刻的認識。
      其實無論你想在任何行業做好,都一定離不開談判能力或者公關技巧,這需要很多的經驗和閱歷,而銷售人員拼殺在一線,沒有人比他們更了解市場,更熟悉怎么和人打交道的,能夠一直保持學習的銷售,能夠在經歷了大風大浪之后擁有這些關鍵的素質,這才是他們優秀的原因。有了這樣的素質,就算是不熟的客戶,也會因為他們的個人魅力而樂意合作。而成為領導人后,這些關鍵素質更是不可或缺的。
      銷售的特質:
      最基層,也最了解市場
      干過銷售的人都知道,沒有吃不了的苦,沒有溝通不了的人,沒有達不到的目標。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層,也是最了解市場的人。這是有別于其他職業的,例如做市場的通常比較宏觀,對數據的分析、市調、營銷方法等等,會相對大而泛,在企業里做高管還可以,但要落到實處,面對現場的突發狀況等往往力不從心。
      并且做市場的通常都是團隊作戰,而做銷售的都是單槍匹馬,因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質決定了他們更加了解市場,也更加愿意去把握市場,也許這就是他們成為老板的基礎。
      銷售的無奈:
      創業緣于破釜沉舟
      人事,行政,市場策劃或者財務等職業,可能到一定年齡仍然吃得開,收入穩定,家庭穩定,而銷售人員的工作特點,不算穩定,且隨著年齡增長開始出現一些不可避免的劣勢,往往因為未來生活需要轉型,很難有人可以做一輩子的銷售,尤其是中國,或許

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