互聯網是方法,定位是方法論。方法可以顛覆方法,但方法卻顛覆不了方法論。這個結論即使有人持有異議,也未必能一錘定音,但這是人類社會在文明進程中事物發展的基本規律與規則。
簡單解釋一下吧,如,計算機可以顛覆算盤,但計算機卻顛覆不了算術;火槍可以顛覆長矛大刀,飛機導彈又可以顛覆火槍,但無論是火槍,還是飛機、導彈都顛覆不了孫子兵法。
盡管現代戰爭與古時的戰爭都是戰爭,雖然現代與古時的戰爭方式已是天壤之別,但具有2000都年的孫子兵法,今天卻依然是指導全世界現代式戰爭的圣經和圭臬,事實也證明孫子兵法這個方法論,作為戰爭的圣經和圭臬2000多年來屢試屢爽。
因此說,一個時代有一個時代的特點和標志,但并不是說一個時代有了它的的特點和標志后,這些特點和標志以及這個時代,就要與以往歷史上其它的特點和標志割裂了,隔絕了。
互聯網可以改造行業,可以改變或顛覆人的工作方式以及人的生活方式,但互聯網是顛覆不了定位的,方法論不是靠技術就可以否定和顛覆的。就像科技的發達可以改變或顛覆戰爭的方式,但孫子兵法仍然是指導2000多年不同形式戰爭的基本方法論。
互聯網是大勢所趨,人和企業很快都要互聯網了,用不了多久大家都要掌握互聯網這個方法了。當這一天來臨時,當大家都掌握了互聯網這個方法后,誰顛覆誰呀。當大家都掌握了互聯網這個方法后,方法就失靈了,這種情況下人們就會自然而然的會回望方法論,尋找方法論,就會回歸方法論的。誰不回歸誰就沒方法,誰沒方法,誰就止步不前了,誰就會出局。
我們的社會越來越浮躁,人也越來越情緒化,越來越喜歡估計,產生估計后便不假思索,情緒化的加以發泄,互聯網恰恰成了人浮躁、情緒化、估計最好的發泄地。
繼大伽金一刀把定位估計為互聯網時代創業最大一棵毒草,把定位罵的體無完膚后,品牌一伽李光斗也用自己的估計去附和金一刀的估計。在這種大家不嚴謹,爛估計的環境里,格力董大姐也對定位也將信將疑了,只有鄧德隆仍堅定不移,斗志旺盛的在誓死捍衛定位
科學的營銷基礎是市場細分,定位主要是依據市場細分加以確定的。如果定位被互聯網顛覆了,那么什么市場細分、目標選擇、市場環境分析這些最為重要的市場營銷的基礎,就都沒有存在的必要和價值了。
定位顛覆論者總喜歡拿小米說事,似乎小米的成功是顛覆定位的明證。這種人和思想看到的只是表面。小米沒有定位嗎?小米是有定位的,小米的定位是市場定位,具體說小米的定位是:互聯網+90后。在互聯網+90后這個精準的定位下,小米又趕上智能機處在了一個火熱的風口上。質優價廉加上90后,加上風口,就這樣火借風勢,風助火威小米就扶搖直上了。那位若有機會和雷軍探討一下,看我對小米定位判斷的對不對。
關于鄧德隆對小米的否定問題,我覺得他說的也未必全對,因為雷軍精通互聯網,是互聯網出身,對互聯網比傳統行業的人認識的透,所以他干這個得心應手。還因為互聯網確具有強大的市場整合優勢,在互聯網環境下,市場的確存在很多機會。
雖說互聯網時代為企業提供了很多機會,但不能說互聯網時代就贏家通吃了,這個是不現實的,市場永不會贏家通吃,永遠都是以行業性質和特點為主的占山為王或割據戰。而定位就是解決占山為王和割據戰最好,最有效的方法論。bat三位互聯網大伽也沒有贏家通吃,他們也都有自己的定位,也都在自己定位里耕耘,誰越界了誰就是找罪遭。看看下面的案例是不是這樣。
記得不,馬云看好社交,于是搞了個”來往”,試圖涉足社交逆襲微信,為了搞成這個“來往”馬云憋足了勁,給他的員工下指標,要求每人年底前,要拉100人注冊使用“來往”,甚至以年終獎相要挾,何等精明的馬云,何等強勢的馬云,何等大名鼎鼎的馬云那,盡管他的淘寶天貓火的一塌糊涂,
雖說淘寶和天貓火的一塌糊涂,然而他的“來往”卻沒人捧場,卻沒人與他來往。人為什么不與“來往”來往那?人這個東西都這樣,他玩微信習慣了順手了,他的心理就沒了“來往”的位子。定位的優勢就在于捷足先登、搶先一步、先聲奪人,通過捷足先登、搶先一步、先聲奪人培育人的心理定勢。人的心理定勢一旦塑成就意味占領了人的心智。
馬云“來往”的案例說明了啥?市場環境難以逾越,你不定位他定位,這個他就是億萬網民。微信已成大氣候這叫市場環境。網民在微信里的群都建立了好幾年,他們在這里休閑、消遣、吐槽、裝逼,這里培育了他們習慣、興趣和情感,這里成了他們情感的根據地。微信塑成了他們休閑、消遣、吐槽、裝逼的心理定勢。一旦這種心理定勢被塑成,就意味著對心智的占領,心智一旦占領,定位自然達成。
上面的問題說明了什么?互聯網在市場上的勝負問題,歸根結底還是人大腦的問題。所以順便提示顛覆論者,互聯網時代歸根結底的問題,還是人大腦的問題,要顛覆定位,首先要顛覆人的大腦。所以,在還沒有辦法顛覆人大腦前,還是慎談顛覆定位,否則是有欠理智的。
還需進一步探討與認清的是,從本體論而言互聯網到底是什么?互聯網無非就是個提高效率的方法。馬化騰說:“互聯網不會是一個獨立于實體經濟之外的行業,而是像水和電一樣深深融入社會每個角落,讓每個行業和組織都以更高的效率運行。” 瞧,馬化騰一語中的,一語道破天機。
關于互聯網像水和電一事,我認為互聯網既不是水,也不是電。那么互聯網是什么那?概括而言互聯網是個公共平臺,形象點說互聯網是輸送水的管道,是輸送電的電纜和電網。假如沒有水和電這個產品和內容,無論互聯網是管道,還是電纜或電網,統統都將形同虛設,統統都沒有存在的價值。
目前,互聯網的水還有些混,但互聯網是方法,實體是基礎,定位仍將是互聯網企業與實體賴以成長和發展的方法論。互聯網時代,定位仍將光芒四射需及早認清。
擊凸工藝有哪幾種分類?高速全自動裱紙機FMZ-1260型理光VC60000高速噴墨印刷機即將亮相最牛逼紙企,紙價連漲900元/噸!原紙呈“齊天大剩”,未來包裝紙市場將如何掙扎2011年德國印刷企業破產數量攀至高峰一場風花雪月的事電子書版因錯別字多被迫下架佳能FAX-L170傳真多功能一體機