企業如何在互聯網時代進行定位?

      發布時間:2024-06-24 點擊:73
      互聯網是方法,定位是方法論。方法可以顛覆方法,但方法卻顛覆不了方法論。這個結論即使有人持有異議,也未必能一錘定音,但這是人類社會在文明進程中事物發展的基本規律與規則。
      簡單解釋一下吧,如,計算機可以顛覆算盤,但計算機卻顛覆不了算術;火槍可以顛覆長矛大刀,飛機導彈又可以顛覆火槍,但無論是火槍,還是飛機、導彈都顛覆不了孫子兵法。
      盡管現代戰爭與古時的戰爭都是戰爭,雖然現代與古時的戰爭方式已是天壤之別,但具有2000都年的孫子兵法,今天卻依然是指導全世界現代式戰爭的圣經和圭臬,事實也證明孫子兵法這個方法論,作為戰爭的圣經和圭臬2000多年來屢試屢爽。
      因此說,一個時代有一個時代的特點和標志,但并不是說一個時代有了它的的特點和標志后,這些特點和標志以及這個時代,就要與以往歷史上其它的特點和標志割裂了,隔絕了。
      互聯網可以改造行業,可以改變或顛覆人的工作方式以及人的生活方式,但互聯網是顛覆不了定位的,方法論不是靠技術就可以否定和顛覆的。就像科技的發達可以改變或顛覆戰爭的方式,但孫子兵法仍然是指導2000多年不同形式戰爭的基本方法論。
      互聯網是大勢所趨,人和企業很快都要互聯網了,用不了多久大家都要掌握互聯網這個方法了。當這一天來臨時,當大家都掌握了互聯網這個方法后,誰顛覆誰呀。當大家都掌握了互聯網這個方法后,方法就失靈了,這種情況下人們就會自然而然的會回望方法論,尋找方法論,就會回歸方法論的。誰不回歸誰就沒方法,誰沒方法,誰就止步不前了,誰就會出局。
      我們的社會越來越浮躁,人也越來越情緒化,越來越喜歡估計,產生估計后便不假思索,情緒化的加以發泄,互聯網恰恰成了人浮躁、情緒化、估計最好的發泄地。
      繼大伽金一刀把定位估計為互聯網時代創業最大一棵毒草,把定位罵的體無完膚后,品牌一伽李光斗也用自己的估計去附和金一刀的估計。在這種大家不嚴謹,爛估計的環境里,格力董大姐也對定位也將信將疑了,只有鄧德隆仍堅定不移,斗志旺盛的在誓死捍衛定位
      科學的營銷基礎是市場細分,定位主要是依據市場細分加以確定的。如果定位被互聯網顛覆了,那么什么市場細分、目標選擇、市場環境分析這些最為重要的市場營銷的基礎,就都沒有存在的必要和價值了。
      定位顛覆論者總喜歡拿小米說事,似乎小米的成功是顛覆定位的明證。這種人和思想看到的只是表面。小米沒有定位嗎?小米是有定位的,小米的定位是市場定位,具體說小米的定位是:互聯網+90后。在互聯網+90后這個精準的定位下,小米又趕上智能機處在了一個火熱的風口上。質優價廉加上90后,加上風口,就這樣火借風勢,風助火威小米就扶搖直上了。那位若有機會和雷軍探討一下,看我對小米定位判斷的對不對。
      關于鄧德隆對小米的否定問題,我覺得他說的也未必全對,因為雷軍精通互聯網,是互聯網出身,對互聯網比傳統行業的人認識的透,所以他干這個得心應手。還因為互聯網確具有強大的市場整合優勢,在互聯網環境下,市場的確存在很多機會。
      雖說互聯網時代為企業提供了很多機會,但不能說互聯網時代就贏家通吃了,這個是不現實的,市場永不會贏家通吃,永遠都是以行業性質和特點為主的占山為王或割據戰。而定位就是解決占山為王和割據戰最好,最有效的方法論。bat三位互聯網大伽也沒有贏家通吃,他們也都有自己的定位,也都在自己定位里耕耘,誰越界了誰就是找罪遭。看看下面的案例是不是這樣。
      記得不,馬云看好社交,于是搞了個”來往”,試圖涉足社交逆襲微信,為了搞成這個“來往”馬云憋足了勁,給他的員工下指標,要求每人年底前,要拉100人注冊使用“來往”,甚至以年終獎相要挾,何等精明的馬云,何等強勢的馬云,何等大名鼎鼎的馬云那,盡管他的淘寶天貓火的一塌糊涂,
      雖說淘寶和天貓火的一塌糊涂,然而他的“來往”卻沒人捧場,卻沒人與他來往。人為什么不與“來往”來往那?人這個東西都這樣,他玩微信習慣了順手了,他的心理就沒了“來往”的位子。定位的優勢就在于捷足先登、搶先一步、先聲奪人,通過捷足先登、搶先一步、先聲奪人培育人的心理定勢。人的心理定勢一旦塑成就意味占領了人的心智。
      馬云“來往”的案例說明了啥?市場環境難以逾越,你不定位他定位,這個他就是億萬網民。微信已成大氣候這叫市場環境。網民在微信里的群都建立了好幾年,他們在這里休閑、消遣、吐槽、裝逼,這里培育了他們習慣、興趣和情感,這里成了他們情感的根據地。微信塑成了他們休閑、消遣、吐槽、裝逼的心理定勢。一旦這種心理定勢被塑成,就意味著對心智的占領,心智一旦占領,定位自然達成。
      上面的問題說明了什么?互聯網在市場上的勝負問題,歸根結底還是人大腦的問題。所以順便提示顛覆論者,互聯網時代歸根結底的問題,還是人大腦的問題,要顛覆定位,首先要顛覆人的大腦。所以,在還沒有辦法顛覆人大腦前,還是慎談顛覆定位,否則是有欠理智的。
      還需進一步探討與認清的是,從本體論而言互聯網到底是什么?互聯網無非就是個提高效率的方法。馬化騰說:“互聯網不會是一個獨立于實體經濟之外的行業,而是像水和電一樣深深融入社會每個角落,讓每個行業和組織都以更高的效率運行。” 瞧,馬化騰一語中的,一語道破天機。
      關于互聯網像水和電一事,我認為互聯網既不是水,也不是電。那么互聯網是什么那?概括而言互聯網是個公共平臺,形象點說互聯網是輸送水的管道,是輸送電的電纜和電網。假如沒有水和電這個產品和內容,無論互聯網是管道,還是電纜或電網,統統都將形同虛設,統統都沒有存在的價值。
      目前,互聯網的水還有些混,但互聯網是方法,實體是基礎,定位仍將是互聯網企業與實體賴以成長和發展的方法論。互聯網時代,定位仍將光芒四射需及早認清。


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