比如益達口香糖的“吃完喝完,嚼益達”,正是基于消費者所熟知的“清新口氣”的品類價值,益達采用的策略是消費場景突破,把益達口香糖植入到消費者吃完喝完的生活場景中,與生活方式進行關聯(lián);同樣“來不及吃早餐,就喝營養(yǎng)快線”,都是將產(chǎn)品植入到消費場景中,最終實現(xiàn)戰(zhàn)略性突破。
對于新品而言,也是這個道理,消費場景是影響銷售的關鍵環(huán)節(jié),這個消費場景要基于蜂蜜菊花茶去火的品類價值,將蜂蜜菊花茶植入到顧客的主流生活場景中去,消費場景并不是越多越好,而是越廣譜越好,一旦找到這個廣譜的消費場景,椰樹蜂蜜菊花茶就可以獲得有力的營銷突破,實現(xiàn)高頻消費。椰樹菊花茶全面鋪貨,你會買嗎?
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