用微名片幫助個人品牌打造和企業(yè)IP孵化
發(fā)布時間：2024-05-30 點擊：74
什么叫ip？我的定義是可持續(xù)變現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時代決定著你的流量和粉絲。那么個人品牌是什么？先給大家分享兩個詞，一個叫膽識，一個叫名利。創(chuàng)業(yè)要講膽識，膽在識前。第二個跟大家分享的，我們經(jīng)常講名利，但是要記住一點，名在利前。所以為什么要做個人品牌?因為首先要有名，然后才有利。如果你認為求名應(yīng)求萬世名，計利應(yīng)計天下利，那證明你的心中充滿了情懷，這些，都可以通過微名片進行企業(yè)ip呈現(xiàn)。
那品牌建設(shè)意味著什么?為什么要做品牌?我相信大家都有一個共識，品牌建設(shè)的目的是獲得高于平均利潤的利潤，也就是品牌建設(shè)意味著溢價。什么叫名牌?我有一個定義，叫比別人賣的多、賣的快、賣的好，更要賣的貴。如果你僅僅是把產(chǎn)品大量的賣出去了，沒有賣到貴，那你其實不是名牌。
戰(zhàn)爭年代看你有多少軍隊，互聯(lián)網(wǎng)時代看你有多少粉絲。所以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型判斷的標準，第一個就是你的客戶從哪兒來?廣州以前到珠海的路上，高速公路還沒這么發(fā)達，很多路邊的大排檔靠吸引顧客?他們找一個人穿上類似交警的衣服在路邊揮個小旗子去攔車，還經(jīng)常出交通事故。開著大貨車的司機一看有人攔車，還以為是交警，其實他是個開飯館的，這就叫人拉肩扛，希望這樣把客戶導(dǎo)流過來。但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶絕對不是人拉肩扛、上街上生拽過來的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)上就可以對客戶進行攔截。
所以做生意最好搭建一個生生不息的平臺，比方說你開個飯館，在客人點菜的時候，你就應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)預(yù)測到他吃完飯要去干什么?吃完飯他要去看電影，你已經(jīng)給他推送電影票了，那么他買電影票的行為你就可以從中分賬。另外，互聯(lián)網(wǎng)下半場需要什么樣的管理?是老板在的時候公司欣欣向榮，老板一不在，大家放羊吃草?互聯(lián)網(wǎng)時代的管理是自管理，海爾把它的所有的公司全部打亂，做成了小微創(chuàng)業(yè)，十幾個人就是一個團隊，想做馬桶蓋沒問題，想做抽油煙機也沒問題，叫微創(chuàng)業(yè)。海爾的品牌你可以用，你可以擁有股份，你可以自己去招商。
消費者的形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在是80后、90后的天下，你要了解目前的消費者是怎么想的?他們的需求是什么?未來的最賺錢的商業(yè)模式是什么?是c2b，什么叫c?c就是個人的品牌，b就是商業(yè)的品牌。所以，一個成功的品牌的背后，是這個企業(yè)的創(chuàng)始人。
互聯(lián)網(wǎng)時代個人品牌如何打造?要全媒體,自傳播，要全方位的在微名片覆蓋。還有什么呢?叫自傳播，互聯(lián)網(wǎng)時代叫ugc，也就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，你要不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，不斷的輸出內(nèi)容。而且要有一個日常的機構(gòu)來維護你的品牌，怎么樣處理危機管理?很多老板上網(wǎng)一搜，可能企業(yè)做的很大，但全都是負面新聞。所以品牌有一個專門的詞叫聲譽管理，管理你的品牌，管理你的聲譽。而且品牌一定要年輕化，像中華老字號一樣，很多的品牌都老了，如果不做年輕化的管理，最后就是你的老的消費者退出了，新的消費者沒進來。
那互聯(lián)網(wǎng)時代如何建設(shè)個人品牌呢?第一要做到行業(yè)有名，一定要成為叫專業(yè)化人士，哪怕你是擦皮鞋的，如果你得過全國擦皮鞋大賽冠軍，那你這輩子也不愁吃，不愁穿了。在英國洗車行業(yè)，洗一臺車能要十萬塊錢，而且它永遠是排著隊的。第二個叫論壇有聲。就是你要不斷的出席各種的論壇，要讓別人聽見你的聲音。第三個要讓自己成為意見領(lǐng)袖，這意味著你在行業(yè)的權(quán)威性。第四個叫媒介導(dǎo)流，就是你要通過媒介，將粉絲轉(zhuǎn)化為你的客戶，你要擁有轉(zhuǎn)化工具。第五個就是要做到非專業(yè)用戶也知曉你的品牌，做到了婦孺皆知，這才是名牌的根本定義。那么未來的營銷是什么形式?是o+o，線上平臺和線下平臺的融合，一定是互相整合的。就是說你所有的營銷，所有的銷售行為，都搬到網(wǎng)上去，再落地到線下印刷品。
品牌要順應(yīng)新財富觀念，從價值、市值到估值，以前看你公司有多少錢，現(xiàn)在看你值多少錢，這就是把握未來的財富。十九大說我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化成人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾，中國社會的主要矛盾發(fā)生了變化。翻譯一下，就是消費者的需求產(chǎn)生了層次，第一個叫品牌競爭，以前是只要吃飽飯就行了，現(xiàn)在要吃好、吃有機食品;第二個叫顏值經(jīng)濟，要漂亮，漂亮者生存;第三個叫場景經(jīng)濟，美團為什么要推出美團打車，它不僅是要叫餐，還要衣食住行，解決所有的生態(tài)。過去裝修房子也就是鋪個地毯、換套家具什么的。現(xiàn)在都改成了叫全屋定制，不是僅僅是買個地磚那么簡單，為什么佛山很多地磚企業(yè)現(xiàn)在不好過了，因為你只是賣了地磚，而競爭對手現(xiàn)在都是做全屋定制，設(shè)計師就把所有的源頭控制了。第四個是娛樂經(jīng)濟。消費者除了衣食住行，接下來是吃喝玩樂，中國每年大約有一億人出國，平均每人出國的次數(shù)達到了一年四次，所以一到放假，即使沒有出國，也要假裝在紐約一下，否則會感覺很沒面子，而且現(xiàn)在中國人不僅滿足于出國旅游，而且追求更高了。以前到泰國僅僅是旅游，而現(xiàn)在去泰國，甚至讓詩琳通公主見你，皇室的人員都可以約見你，一定要變得高大上。討好思維并非互聯(lián)網(wǎng)思維，什么叫討好思維?就是讓消費者買便宜的東西，馬云總是教育消費者：兩百塊錢的一塊勞力士，誰都知道是假的，所以關(guān)我什么事?別說兩百塊錢，一百塊錢都能買到“勞力士”，還是金勞，而且還不掉色，中國人很聰明，但是這絕非互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?溢價，讓消費者買貴的東西。世界上只有便宜的東西賣不出去，沒有貴的東西賣不出去
第二個叫品牌故事化，品牌的背后一定要有一個公認的故事，像雅詩蘭黛那樣，雖然弱小，但是有愿景、有情懷，一個面霜也要讓全世界的婦女們一起光彩照人。第四個叫營銷組織化，營銷是什么?營銷不僅僅是說，把產(chǎn)品賣給你，要經(jīng)過全員的營銷，層層的傳遞，就像凡是有人群的地方，就有可口可樂，讓消費者買的起，買的到，然后能夠?qū)δ愕钠放飘a(chǎn)生情感聯(lián)系，讓消費者對產(chǎn)品忠誠。就像美國兵打仗，后勤公司里的設(shè)備清單一定要有可口可樂，不喝可口可樂美國人都不打仗。第四個叫傳播社會化，什么是社會化的傳播?就是病毒營銷。每個人最大的財富在你的朋友圈，你的朋友圈可能價值千萬。這叫病毒式的營銷。第六個叫企業(yè)家ip化，如何打造企業(yè)家的ip。那個人的品牌究竟是怎么一步一步打造的呢?第一個叫個人品牌定位，不管你跟誰合作，都要重視這個問題，品牌的定位和個人品牌的個性，核心價值的表述，這都是我們要做的。第二個就是品牌的故事，為個人品牌制定方略，創(chuàng)意個人的品牌故事，而且故事需要進行加工。
所以品牌其實是一門實踐科學(xué)，就是我們說一千道一萬，懂了很多的大道理，可能仍然不會過好這一生。那我們需要做什么呢?需要利用營銷技術(shù)和微名片把客戶打造成越來越值錢的品牌。
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那品牌建設(shè)意味著什么?為什么要做品牌?我相信大家都有一個共識，品牌建設(shè)的目的是獲得高于平均利潤的利潤，也就是品牌建設(shè)意味著溢價。什么叫名牌?我有一個定義，叫比別人賣的多、賣的快、賣的好，更要賣的貴。如果你僅僅是把產(chǎn)品大量的賣出去了，沒有賣到貴，那你其實不是名牌。
戰(zhàn)爭年代看你有多少軍隊，互聯(lián)網(wǎng)時代看你有多少粉絲。所以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型判斷的標準，第一個就是你的客戶從哪兒來?廣州以前到珠海的路上，高速公路還沒這么發(fā)達，很多路邊的大排檔靠吸引顧客?他們找一個人穿上類似交警的衣服在路邊揮個小旗子去攔車，還經(jīng)常出交通事故。開著大貨車的司機一看有人攔車，還以為是交警，其實他是個開飯館的，這就叫人拉肩扛，希望這樣把客戶導(dǎo)流過來。但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶絕對不是人拉肩扛、上街上生拽過來的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)上就可以對客戶進行攔截。
所以做生意最好搭建一個生生不息的平臺，比方說你開個飯館，在客人點菜的時候，你就應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)預(yù)測到他吃完飯要去干什么?吃完飯他要去看電影，你已經(jīng)給他推送電影票了，那么他買電影票的行為你就可以從中分賬。另外，互聯(lián)網(wǎng)下半場需要什么樣的管理?是老板在的時候公司欣欣向榮，老板一不在，大家放羊吃草?互聯(lián)網(wǎng)時代的管理是自管理，海爾把它的所有的公司全部打亂，做成了小微創(chuàng)業(yè)，十幾個人就是一個團隊，想做馬桶蓋沒問題，想做抽油煙機也沒問題，叫微創(chuàng)業(yè)。海爾的品牌你可以用，你可以擁有股份，你可以自己去招商。
消費者的形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在是80后、90后的天下，你要了解目前的消費者是怎么想的?他們的需求是什么?未來的最賺錢的商業(yè)模式是什么?是c2b，什么叫c?c就是個人的品牌，b就是商業(yè)的品牌。所以，一個成功的品牌的背后，是這個企業(yè)的創(chuàng)始人。
互聯(lián)網(wǎng)時代個人品牌如何打造?要全媒體,自傳播，要全方位的在微名片覆蓋。還有什么呢?叫自傳播，互聯(lián)網(wǎng)時代叫ugc，也就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，你要不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，不斷的輸出內(nèi)容。而且要有一個日常的機構(gòu)來維護你的品牌，怎么樣處理危機管理?很多老板上網(wǎng)一搜，可能企業(yè)做的很大，但全都是負面新聞。所以品牌有一個專門的詞叫聲譽管理，管理你的品牌，管理你的聲譽。而且品牌一定要年輕化，像中華老字號一樣，很多的品牌都老了，如果不做年輕化的管理，最后就是你的老的消費者退出了，新的消費者沒進來。
那互聯(lián)網(wǎng)時代如何建設(shè)個人品牌呢?第一要做到行業(yè)有名，一定要成為叫專業(yè)化人士，哪怕你是擦皮鞋的，如果你得過全國擦皮鞋大賽冠軍，那你這輩子也不愁吃，不愁穿了。在英國洗車行業(yè)，洗一臺車能要十萬塊錢，而且它永遠是排著隊的。第二個叫論壇有聲。就是你要不斷的出席各種的論壇，要讓別人聽見你的聲音。第三個要讓自己成為意見領(lǐng)袖，這意味著你在行業(yè)的權(quán)威性。第四個叫媒介導(dǎo)流，就是你要通過媒介，將粉絲轉(zhuǎn)化為你的客戶，你要擁有轉(zhuǎn)化工具。第五個就是要做到非專業(yè)用戶也知曉你的品牌，做到了婦孺皆知，這才是名牌的根本定義。那么未來的營銷是什么形式?是o+o，線上平臺和線下平臺的融合，一定是互相整合的。就是說你所有的營銷，所有的銷售行為，都搬到網(wǎng)上去，再落地到線下印刷品。
品牌要順應(yīng)新財富觀念，從價值、市值到估值，以前看你公司有多少錢，現(xiàn)在看你值多少錢，這就是把握未來的財富。十九大說我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化成人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾，中國社會的主要矛盾發(fā)生了變化。翻譯一下，就是消費者的需求產(chǎn)生了層次，第一個叫品牌競爭，以前是只要吃飽飯就行了，現(xiàn)在要吃好、吃有機食品;第二個叫顏值經(jīng)濟，要漂亮，漂亮者生存;第三個叫場景經(jīng)濟，美團為什么要推出美團打車，它不僅是要叫餐，還要衣食住行，解決所有的生態(tài)。過去裝修房子也就是鋪個地毯、換套家具什么的。現(xiàn)在都改成了叫全屋定制，不是僅僅是買個地磚那么簡單，為什么佛山很多地磚企業(yè)現(xiàn)在不好過了，因為你只是賣了地磚，而競爭對手現(xiàn)在都是做全屋定制，設(shè)計師就把所有的源頭控制了。第四個是娛樂經(jīng)濟。消費者除了衣食住行，接下來是吃喝玩樂，中國每年大約有一億人出國，平均每人出國的次數(shù)達到了一年四次，所以一到放假，即使沒有出國，也要假裝在紐約一下，否則會感覺很沒面子，而且現(xiàn)在中國人不僅滿足于出國旅游，而且追求更高了。以前到泰國僅僅是旅游，而現(xiàn)在去泰國，甚至讓詩琳通公主見你，皇室的人員都可以約見你，一定要變得高大上。討好思維并非互聯(lián)網(wǎng)思維，什么叫討好思維?就是讓消費者買便宜的東西，馬云總是教育消費者：兩百塊錢的一塊勞力士，誰都知道是假的，所以關(guān)我什么事?別說兩百塊錢，一百塊錢都能買到“勞力士”，還是金勞，而且還不掉色，中國人很聰明，但是這絕非互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?溢價，讓消費者買貴的東西。世界上只有便宜的東西賣不出去，沒有貴的東西賣不出去
第二個叫品牌故事化，品牌的背后一定要有一個公認的故事，像雅詩蘭黛那樣，雖然弱小，但是有愿景、有情懷，一個面霜也要讓全世界的婦女們一起光彩照人。第四個叫營銷組織化，營銷是什么?營銷不僅僅是說，把產(chǎn)品賣給你，要經(jīng)過全員的營銷，層層的傳遞，就像凡是有人群的地方，就有可口可樂，讓消費者買的起，買的到，然后能夠?qū)δ愕钠放飘a(chǎn)生情感聯(lián)系，讓消費者對產(chǎn)品忠誠。就像美國兵打仗，后勤公司里的設(shè)備清單一定要有可口可樂，不喝可口可樂美國人都不打仗。第四個叫傳播社會化，什么是社會化的傳播?就是病毒營銷。每個人最大的財富在你的朋友圈，你的朋友圈可能價值千萬。這叫病毒式的營銷。第六個叫企業(yè)家ip化，如何打造企業(yè)家的ip。那個人的品牌究竟是怎么一步一步打造的呢?第一個叫個人品牌定位，不管你跟誰合作，都要重視這個問題，品牌的定位和個人品牌的個性，核心價值的表述，這都是我們要做的。第二個就是品牌的故事，為個人品牌制定方略，創(chuàng)意個人的品牌故事，而且故事需要進行加工。
所以品牌其實是一門實踐科學(xué)，就是我們說一千道一萬，懂了很多的大道理，可能仍然不會過好這一生。那我們需要做什么呢?需要利用營銷技術(shù)和微名片把客戶打造成越來越值錢的品牌。
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