企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)通病

任何一個(gè)企業(yè)品牌的建立都不是那么簡(jiǎn)單的事兒。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對(duì)難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢?還是過(guò)程中培養(yǎng)?這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒(méi)人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購(gòu)買(mǎi)。先做品牌，總感覺(jué)虛，投錢(qián)多，很怕投入進(jìn)去收不回來(lái)。于是，在這種猶豫之中，好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)就被錯(cuò)過(guò)了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改革必須面對(duì)的問(wèn)題：
1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對(duì)難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢?還是過(guò)程中培養(yǎng)?這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒(méi)人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購(gòu)買(mǎi)。先做品牌，總感覺(jué)虛，投錢(qián)多，很怕投入進(jìn)去收不回來(lái)。于是，在這種猶豫之中，好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)就被錯(cuò)過(guò)了
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很多產(chǎn)品原來(lái)根本沒(méi)有梳理，結(jié)果好賣(mài)的產(chǎn)品老斷貨卻補(bǔ)不上，不好賣(mài)的產(chǎn)品在各大區(qū)經(jīng)理的慫恿下，開(kāi)發(fā)了一大攤，結(jié)果，進(jìn)了一次貨后，就賣(mài)不出去了，倉(cāng)庫(kù)堆積成山。于是，公司的產(chǎn)品越賣(mài)越?jīng)]賣(mài)相，貴的和品牌的賣(mài)不動(dòng)，員工賣(mài)的全是便宜貨，公司越做越虧!
3、價(jià)格：越賣(mài)越低，一線(xiàn)卻還一個(gè)勁的喊貴。與對(duì)手相比沒(méi)優(yōu)勢(shì)。
4、渠道：這個(gè)好像沒(méi)人有意見(jiàn)，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商都是營(yíng)銷(xiāo)人員的依靠。同時(shí)，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員也不敢大談渠道下沉或精細(xì)化運(yùn)作，誰(shuí)愿意自己本來(lái)輕輕松松的卻沒(méi)事找事干啊?!其實(shí)，渠道老化，坐商、隨意調(diào)整價(jià)格等，都是渠道的問(wèn)題卻沒(méi)人提。
5、促銷(xiāo)：老三樣，折價(jià)、返利、常規(guī)禮品。
6、人員：老化，可是，哪找合適的人去啊!即使合適，感覺(jué)公司又無(wú)機(jī)制留住人!


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